課程文案不是最重要的嗎？其實，不管你是賣課程還是產品，在文案放到潛在客戶面前之前，有更重要的東西⋯⋯
很多人在剛學習網路行銷（特別是「直效式網路行銷」）時，都會把行銷當魔術一樣，覺得好像學了什麼「大招」就可以賣到爆。所以當很多人在講「ＯＯ文案技巧可以幫助你業績暴增XX倍」時，我想所有人都以為真的找到了這個「大招」。
但實際上，不管再厲害的文案大師，都無法讓所有人都成交。
甚至，如果你試過A/B Test的話，你會發現其實文案能提升的成交率是有限的。當然我不會否認好的文案確實能提升轉換率、成交率，但真正影響「你能賺到多少錢」的事情，我認為是今天要分享的5個先決條件。
除非你一開始就只打算賣給陌生客戶（在這個狀況下文案技巧本身重要性會更高），否則掌控好這5個先決條件，遠比把文案寫得好還要重要100倍。
不管是哪個階段，我認為都有一些共通可以建立的習慣，這些習慣可以幫助你在未來「更自在」，那麼今天就透露其中的5個，並且告訴你它們能發揮的好處在哪：
1
高度信任感與專業度
讓人信任才是根本
如果你已經有信任感跟專業度，那銷售頁、銷售文案也不過就是順水推舟。會買的本來就會買，只是文案多推了一把。
我自己現在買課程基本不看銷售頁，我只純粹瀏覽知道一下這東西是在賣什麼，然後「是誰賣的」。打個比方，我最近買的課程：Bullet Journal作者的「Bujo: Basics & Beyond」，說實話我連裡面在賣什麼都不是很清楚XD
我只知道
- 1他是子彈筆記術的創始人。
- 2我買過他的《子彈思考整理術》，我覺得受用，想要學習更深入完整的方法。
- 3好，多少錢？249美金？價格合理，我買了。
這就是信任感跟專業度創造的先決條件。當然，不是每個人都有像前面例子這麼好的條件，所以新手或是剛開始銷售的人要怎麼創造這樣的信任跟專業度？
我在這邊先給一個簡單的方法，剩下的我們會在未來的文章中教學。（如果你急著想學的話可以底下留言這篇文章你最受用的地方，然後讓我知道你想要趕快看到新的文章，我就會更有動力趕快完成XD）
這個方法就是
「長期累積你的內容資本」
如
這些都是新手就能做，而且做久了就會讓人產生你是專家的感覺，信任感也油然而生。
當然你可能會認為「新手做內容太難了吧！」，實際上難的是「自認為新手而做不到」所以才難。因為寫作這件事是可以慢慢練習的，特別是教學、分享資訊類型的文章，並沒有很要求文筆，只需要把有價值，能解決讀者問題、疑問的內容明確寫上。
即便是「如何挑一本書來學習」這種主題，內容就算其中一點寫「仔細看作者經歷」，這樣也會幫助到人。更何況內容文章通常是免費的，所以比較不會有「一定要完美無缺、一定要自己很厲害」的壓力。
2
低銷售感
沒人喜歡被銷售，除非你讓他習慣。
People don’t like the idea of being sold. -Mark Morgan Ford
人們不喜歡被銷售。——馬克．摩根．福特
這句話應該不只是大師，很多學習賣產品的業務、行銷人都了解。人們不喜歡被銷售，但人們喜歡買東西⋯⋯但問題是我就是要賣東西給他們呀！該如何解決這個問題？
答案是你必須要創造「低銷售感」。我認為的低銷售感有2個重點
- 人們已經習慣你賣產品這件事（銷售感沒有突然拉高）。
- 你在賣產品時不會讓人覺得好像被逼著要買。
關於第一點，你只需要幾乎每一封信都賣產品，人們就習慣了（別懷疑，我就是這麼做的，這是自在工作法的核心之一。）
第二點則是很多人在賣產品之前或是正在賣產品的期間常犯的錯，就是平衡沒抓好。我們當然可以說「不買產品」可能會有的問題，但是不能夠過度逼迫的感覺。
以兩性關係來舉例，男生跟女生告白，總不能說
「你最好跟我在一起喔！不然你以後遇到別的男生一定會被害，你會後悔！」
對吧！（反過來或甚至同性也是一樣道理，總之沒人會接受這種老王賣瓜又太過逼迫的說詞XD。）
如果真的要用這種方式，其實是有技巧的，但如果不曉得該如何用的話，就乾脆別用，你可以嘗試：
「我們這次的方案因為是初次發售，所以都會給第一批支持我們的客戶最優惠的價格，如果你也想要用最優惠的價格參與我們難得的首賣活動的話，記得注意時間，把握機會囉！」
這樣聽起來冒犯感就小很多了，我通常自己賣東西也是用這樣的方式。我通常會講「記得注意時間」而不是其他那種會讓人感到過度銷售、強迫的語氣（其實這算是一種銷售心理學。）
3
正確定位客戶
如果你想賣給所有人，那就沒有人會願意買。
在賣產品之前，你一定要知道你是要賣給誰，否則文案寫再好也是沒用。因為你可能會把產品賣給不需要的人。
舉個例子，你要銷售一套職場心理學課程，主要幫助人們在職場生活上能夠擁有良好的人際關係甚至穩定升遷。
那麼你的對象是：
- A.職場新手
- B.職場老手
- C.心理學系的學生
- D.企業主管
上述哪一個，就要先搞清楚才行，最多人犯的錯就是寫了一段這樣的文字給客戶（在Email、網站或是課程文案、廣告中）：
「我們的課程不管是職場新手或是老鳥，企業主管又或是心理學系的學生，都能夠從中獲益喔！」
這樣只會讓人覺得失焦，而且會有點矛盾感。我建議只鎖定一種對象，並且針對性地跟他們對話。（在信中、文章中、影片中等等）如此一來在開賣之前，你的銷售力道會強很多，因為被打中的讀者會認為「你真的能夠解決他目前的狀況，因為一直以來你都在談的是他會面臨的狀況。」
4
對自己的內容與產品有信心
如果你不愛自己的產品，那客戶就更不可能愛了。
不管你是在銷售前的訊息釋放，還是在銷售中的文案，都要做到一件事那就是：
「對自己有信心」
我曾有教過學生因為第一次銷售產品，對自己的產品沒信心，所以就會說出一些像是
「因為我才剛開始，所以沒什麼經驗，請大家多多包涵。」
這類的話（當然字句不同，但是釋放出的訊息是相似的。）實際上，你不用這麼說，因為說了也不會加分，不如就不要說（不是要你隱瞞，只是不用刻意提。）
你可以換一個方式講
「因為這是我們品牌首次的產品發售，需要有更多的用戶見證跟心得，所以如果你參加這次的方案只需要特價OOXX元！」
這同樣是在某方面講了自己沒有經驗，但並沒有因此「畏縮」，覺得自己的東西好像不好。反而是「我覺得我的東西很好，只是剛開始沒辦法證明而已，所以我需要你幫忙來見證我的產品有多好！」
用詞遣字盡可能是肯定句，不要太多「或許⋯⋯」「可能⋯⋯」「我不確定⋯⋯」。如果你自己都不確定的事，怎麼會期望客戶買單呢？
如果你真的不確定，同樣也都可以換句話說讓這些字不要感覺的「缺乏」「畏縮」。像是你可以把「不確定」換成「我相信」，「我不確定每個人都會喜歡這套課程／產品⋯⋯」「我相信你會喜歡這套課程／產品」。
5
了解自己產品的優缺點
缺點未必就不能提到，只要你用對方法。
前面講到了對自己的產品、課程有自信，有自信當然好，但有些人則是「太有自信了」。要清楚知道自己的產品優缺點，才能夠用更好的角度去介紹你的產品。
缺點也可以大方承認，這樣才能夠讓真的有需要的人毫不猶豫地買單。千萬、千萬不要把自己的產品講的跟什麼救世神器一樣，因為這種東西從來就不存在。
如果真的有人因為這樣的承諾而買單，八成也是未來的麻煩（甚至可能會有法律上的問題。）
所以在真的開始寫銷售頁面、寫文案賣產品之前，一定要確實分析好自己產品的優缺點。優點鐵定是要介紹出來的，缺點你也不用刻意隱瞞，有必要就講出來。
比如自在工作的優點是可以讓你過著自由自在的創業生活，但缺點就是你頂多賺到百萬左右年收，要在往上其實就會脫離自在工作的範疇，而我的課程也不會教到那個程度。
甚至，大部分的人以「用網路賺取全職收入」為目標才是剛剛好的，年收百萬也並非人人都能達到，但光是能夠在家裡靠電腦，不需要老闆，每天都能睡到自然醒，這樣的條件也夠誘人了！
至少對我來說是如此，所以我從不諱言自在工作沒辦法達到非常高的月收入、年收入。我也不認為那種聲稱能達到月收入7位數的方法的可行性有多高，否則台灣經濟就靠這方法來拯救就好XD。
OK 那麼以上就是這次的全部內容了，我們簡單總結一下，如果你想要寫出好的課程文案，在那之前你必須要把握：
總結
- 高度信任感與專業度：長期累積你的內容，運用內容行銷來創造信任感跟專業度。
- 低銷售感：運用每日Email信來創造銷售的習慣，用詞遣字不要過度強硬。
- 對自己的內容與產品有信心：對自己有信心，可以換句話說，讓人們知道你有好的心態。
