訓練全面分析的能力

我們常以為是A行為造成B結果，但往往事情都是很複雜的。

好比告白造成對方答應跟你交往，但鐵定不是任何一個人告白都能得到對方答應的結果。必須要把這件事情更全面地分析，才有可能更有效地學習怎麼做行銷。

你可以用我剛剛的「告白交往」的例子思考一下，就會知道不能用太直覺的方式去看事情。

簡單來說過於直覺的因果判斷會造成偏差，如同守株待兔般，以為是樹木的「吸引力」造成了兔子自動撞死，殊不知其實一切都是巧合罷了。

要擁有全面分析的能力，需要鍛鍊自己的邏輯思維，否則很容易被帶風向。

最簡單的分析方式就是「極端化」，你可以想像「如果一件事情是有效且容易被複製的，那最終所有人都會有這樣的技能，若現在並非每個人都有此能力，那代表這件事要不是無效，要不就是難以被複製。」

當然這並非最好的分析方式，但這可有助於你在學習的路上少走很多歪路。

這邊簡單舉例：

魔術的例子：常常有人拋出一個「終極答案」，好像學了這個魔術就從此過上幸福快樂的魔術人生，但顯然市場上大部分的魔術師都未達到高水準，代表終極答案基本上不存在，至少它不會是速成或是可以用金錢買到的。

行銷的例子：成功的商家或品牌，往往放大了自己的努力，而忽略了市場、機運與人性的複雜，此為一種「基本歸因謬誤」（Fundamental Attribution Error）。

我們必須透過分析的方式去找到相對合理，能夠幫助自己的學習素材，或是用這樣的方式分析自己的成功與失敗，才能夠持續進步邁向自己的最終目標。

重複學習基本功

這點即便被提出來，還是會被許多人忽略，因為這是人性。

所謂的重複學習基本功，不是讓人一直復讀已經會的東西，而是透過自己進步後的角度重新檢視以前初學時看過的事物。學習是一種螺旋式的上升，不同境界層次看一樣的東西，不止是感受不同，體悟也不同，甚至還能藉此發展出新的能力與思想。

Ben Settle 每隔一段時間就會把它認為的經典教材（像是Dan Kennedy、Gene Schwartz等大師的書籍或課程）重新學習一次。他說每一次都有不同的體悟。

這是大師的做法，但很多人都是「喔這我看過了」「我早就知道了」「這沒什麼」，因此失去了真正成長的機會。

所以，即便很多東西你認為「已經會了」，都需要重新地歸零學習。

大多數的人誤以為「學習就是不斷有新東西」，但其實真正的學習是「不斷得到更高的境界去看待、運用已經會的。」

好比學習寫Email，很多人可能會以為只要寫出來就算是會了。

但若要真正講究的話，我認為至少要有下面的幾個條件才算是真的會了：

• 在20分鐘內寫出一封300～1000字的Email。
• 持續寫信至少超過300封信。
• 能夠用不同面向、主題去撰寫信件。
• 能夠有判斷分析自己的信件寫得好不好。
• 能夠持續讓開信率達30%以上。
• 能夠獨立透過信件持續轉換出訂單。
• 能夠預測讀者對信件的反應。
• 能夠將任何主題連結至自己的市場。
• 能夠將任何話題連結到自己的市場。

如果未達到這些條件，那代表其實對於寫信這件事，還有得學呢！

所以，如果有機會的話，我強烈建議重新學習基本入門的課程，即便你認為自己已經會了，但其實往往都能在不同的時期得到更深入的體悟與能力。

關於這點，其實我還想分享更多，但如果寫太多反而失焦，像是最近我對於「不要追求完美」這件事又有了新的體悟XD，但我想這個觀念基本上你有看過一些學習、生產力之類的書，都會提到，但不代表這個觀念就是這麼好學會的。

深挖細節

深究細節是在學習事物中期特別重要的部分，但大部分的人不喜歡深挖這些細節。

往往都是「大概就好」「應該這樣就行」，所有的事都做了，但所有的細節都不夠好。也常常想要走捷徑（模板、AI之類的），連基本功也跟著不好了。

好比一封信的標題為何可以吸引人，一個故事為什麼能啟發到其他人，都是要不斷去思考的。在學習的過程中很多東西都要自己得到才行，他人無法直接傳授給你。這帶到最後一點。

通常細節這方面仰賴大量的執行，很難只透過分析就能夠得到足夠的數據經驗。

經驗有分兩種，一種是沒有思考檢討的經驗，這種方式很難進步。另一種是每一次的經歷都是一次檢討跟反思，經歷越多，反思越深刻，就越容易把一件事情學好做好。

大多數的人喜歡用一次性的經驗去下結論，這也會造成不夠全面、不夠深刻。好比告白一次失敗就覺得自己所有的追求行為都是徒勞或是反效果。但想想也知道這不是這麼單純的對吧XD

完全無腦地硬幹，沒辦法進步。但試探性地踏出一小步又縮回去，也同樣無法反思、無法進步。

這也是為什麼我不鼓勵學生用「破釜沈舟」的方式做銷售，因為
ㄧ、如果你想做全職或賺更多，一次銷售根本代表不了什麼。
二、如果用破釜沈舟的心態，那失敗了更爬不起來。

也不是說要人們用「一定會失敗」的心態做事，而是更加平常心去看待，要知道路是很長的。

建立個人品牌事業，本身就是一場無限賽局，沒有規則、沒有永遠的勝負，要以「如何更加持續、長久」的心態來做，才能夠在這場賽局中走得更順利。

注意理論分析盲點

前面的太相信自己的經驗、沒有從經驗中總結有效的結論。而第五點則是太過於理論，導致實務上的執行出現問題。

簡單的例子就像是時間管理「理論上」來說，是可以把自己的時間分分鐘規劃好，而且還要像《與成功有約》中教授的，要規劃各種領域，達成平衡高效能的人生。

聽起來很美好，而且感覺真的做得到，也確實有人做到過。但實際上要達成這樣的狀態，需要解決非常多問題，實際上並非「做這件事困難」，而是「要心無旁騖地做這件事困難」。

這是一種情況，也有可能是其他的情況。好比你真的把每分每秒都用上了，結果卻發現效率還是很差。這樣問題就不是「有沒有規劃並執行」，而是「為什麼沒有效率」。

另一種狀況則是「中文房間問題」，我們用講的往往都是容易的，執行才是困難的。

我曾看有人頭頭是道地說著「如果遇到A情況，要做B這樣才不會導致不好的結果C。」但實際上我看到他遇到了至少五次以上的A情況，卻完全沒做到B，當然最後他就得到了一個不好的結果C了。

我把這個情況稱作中文房間問題，這是一個哲學思想實驗，簡單來說就是一個不懂中文的外國人，在一個房間裡透過一本萬能中文字典回應外面的人傳遞的中文紙條。

這位外國人根本不懂任何中文，但是他可以機械式地參考字典去回應外面的人。外面的中文使用者還會以為裡面的人是懂中文且有在思考對話的。在學習理論的過程中若是沒有實務執行去輔助，很容易遇到類似的問題。

可能某甲看到了「如果遇到A情況，要做B這樣才不會導致不好的結果C。」的理論，他並沒有真的知道怎麼做，只是大概知道，且他也沒有把這件事完全放在心上，所以導致即便遇到了5次一樣的A情況，仍然視而不見。

總之，理論跟實務必須都要有，才能夠在學習的路上更加暢通。

有實務沒理論，很容易變成運氣，魔術上跟行銷上都有類似的例子。
有理論沒實務，則會忽略實務上的細節，畢竟很多理論都是以實務經驗去總結推導而成的，雖然精簡卻少了經驗上的細節。