3 2 月

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如何讓自己的線上課程更好賣? 5個幫助你數位課程更賺錢的技巧公開!

線上課程 在現在的時代已經算是非常常見的,舉凡像是Hahow好學校、UdemyYOTTA等網站,都提供了非常多不同種類、形式的教學課程。你可以在這些網站中學到像是 攝影、行銷、商業、股票、投資、音樂、演說等等各種領域,而如果以國外的品牌來講,最近很火紅的像是 SkillShare,它提供了月費300台幣就可以學到飽的服務,而MasterClass則是找來了各界大師來拍攝課程

像是拍攝籃球教學課程的Stephen Curry

演員課程的山謬傑克森Samuel Jackson

連魔術教學課程都有!居然請到了Penn & Teller!(這兩位是在魔術界不管是實力還是名聲都是一等一的魔術大師,而他們的課程只賣100美金……)

在這樣各種的資訊產品、課程教學的平台上,競爭非常激烈、價格也變得很低,在Udemy很多課程甚至不到10美金就能買到,內容雖然參差不齊,但有時候也能找到一些不錯的內容。

在這樣的時代之下,如果你想要銷售自己的線上課程來賺錢,其實難度是越來越高了,那到底要怎麼樣才能做出真的能幫自己賺到錢的課程、產品呢?

今天我將會跟你分享「自在工作的極簡創業流」,分享給你五個讓數位課程更賺錢的技巧!

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1.提升影片質感、品質

也許你曾經聽過很多老師講過類似:「影片品質不是很重要」這點,我想這點也不能說是錯,因為重點是「內容是否真的能幫助到人們達成他們要的成果」


但是在競爭越激烈的情況之下,你就必須要有一些「基本品質」。這就好像所有餐廳都一樣好吃的情況下,大家就會開始比較裝潢、服務等等。

那麼影片品質方面,那些部分最重要呢?這邊舉幾個我認為最重要的點:

A.音質

B.設計排版

C.燈光

D.內容講解的清晰度

A.音質

我個人覺得影片最重要的就是音質,你的聲音絕對不能是不清楚的,如果你真的不幸錄出了很糟的音質(通常是外接的麥克風忘記開之類的)的話,你可以選擇


A-1.重新錄製

A-2.加上字幕

千萬不要就讓很小聲或是很不清楚的聲音出現在你的教學影片中,因為這樣學員光是要看就很吃力了,更別說是學習並且去實際做出成果。而如果你沒辦法讓學員看完你的教學並且做出成果,那麼不管再怎麼好的教學都沒辦法長久銷售。


B.設計排版

設計排版我認為是這四個裡面相對不重要的,但是他確實會影響到不少觀看者的觀感,我個人覺得掌握幾個重點就可以了。


B-1.如果你是用簡報的方式教學課程,那麼每張簡報之間的文字排版字距盡可能接近。

B-2.如果是用簡報的方式教學,字體的使用盡量避免:新細明體、標楷體,可以改用思源黑體、宋體這兩個一樣可以免費商用的字體。


C.燈光

如果你是簡報的方式教學,那麼就沒有燈光的問題,但如果你是想要用真人入鏡的方式教學的話,就必須要注重燈光了。


像是我的魔術教學網站「搞怪魔術帽」中所拍的教學,大部分都是真人入鏡,畢竟要示範魔術手法的話,還是要有實際畫面比較好教。


所以如果你是才藝類型的課程,那麼勢必要注意這點。


燈光最基本的打法就是購買兩盞攝影燈(可以買燈泡類型的攝影燈)


左右各一盞,不用在意光影(因為那是更進階的技巧),只需要讓整體畫面夠亮就好。如果沒有預算買燈的話,就選擇在白天拍攝,把窗簾拉開,那麼亮度也就很足夠了。


攝影機方面則是有預算就上單眼相機,沒預算用好一點的手機搭配腳架也沒問題。


收音的部分就我所知iPhone新款的收音都還不錯,但如果真的要好一點的音質的話盡量還是外接麥克風收音。



D.內容講解清晰度

這點是非~常重要的,尤其是你拍攝的教學屬於「商業類」教學,可以幫助別人賺錢的,或是一個很直接明白的技能(像是Photoshop教學啦、影像剪輯教學等等)。


這類型的教學,最好能夠簡明扼要,不要太多離題之類的話,因為這些類型的教學很多都是不需要花那麼多時間去「鋪陳」的。


像我就看過有人把2小時可以教完的課程拉到10個小時(可能多了很多離題的部分或是把一樣的概念重複講好幾次),說實在沒什麼意義,只是浪費學生的時間。


而且如果廢話真的太多的話,甚至還會引起學員的不滿,我就看過有學員反應他學的課程明明可以5分鐘教完,結果那個影片卻有20分鐘。


讓自己的線上教學變得更好學習有幾個重點:


D-1.簡明扼要(就如同前面講的)

D-2.不卡詞、語速適中(卡詞、講太慢會讓人不耐煩,講太快就要有字幕不然會聽不懂)

D-3.有字幕會更好(當然我自己是沒在上字幕,因為我講話算是清楚)

D-4.簡報設計清楚(這方面可以多參考一些簡報設計的教學,就能夠設計出簡明扼要的簡報。硬要教的話就是你可以一張簡報弄出三個重點就好,不要一張簡報打開有十個重點,這樣也容易讓人覺得混亂)

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2.銷售他人產品:聯盟行銷(Affiliate Marketing)、合作推廣

(讓別人幫你賣產品,同時你也跟對方長期合作幫他賣產品)

先別看我一直推薦「賣自己產品」,其實我也賣過別人的產品,也就是聯盟行銷。但實際上聯盟行銷並不是我很推薦的方法,但我確實也靠這種方法賺到過一些錢。


我曾經:

1.賣過轉售權電子書(大約賺了幾萬塊)

2.幫別人賣過產品課程(大約賺了5~1x萬,只做過兩、三次,成績有點忘記了)

3.用通路王賣產品(這個只是玩票性質,賺幾百塊而已)


轉售權的部分,我之前是賣一本電子書,然後這本電子書有轉售權,所以可以再轉賣給別人。簡單來講就好像你買了一本書,買完自己看完還可以免費影印(不犯法)一本再賣別人,然後買到這本書的人又可以再重複做一次。這樣的形式在當年國外很流行,但是缺點很大就是如果只是一般領域的書籍會很難賣。(像我曾經就把一本心靈魔術電子書透過這樣的方式賣,結果我發現只有少數人會幫我賣,因為其他人沒有銷售管道。)


而幫別人賣產品有分大型的聯盟行銷,像是通路王這種。而早期我剛學網路行銷時很流行的是ClickbankJVZoo,專門賣別人的電子書、線上課程,不過都是英文的。


這種形式有很大的缺點就是新手本來就是沒什麼名單、流量來源,然後也不懂得跟客戶建立信任感、也不太會銷售產品,在這樣的情況下丟給他別人的產品,也很難賣出去。


所以我當初的做法是「自己已經累積一群追隨者,然後再推薦他們這些產品」,如果我賣的是國外的產品,英文介面之類的,我會額外拍攝中文版的教學給他們。



另外一種就是合作推廣,直接跟同行合作賣產品,有點類似網路上Youtuber會互相到對方的頻道拍影片合作這樣,不過我要講的是更加商業的合作,所以會很明確的規定分潤之類的。


通常都是6:4或是55:45這樣的抽成方式,要看你們之間的關係跟自己的客戶名單信任度、大小等等,我靠這樣的方式的確有賺到錢,但後來你會發現這樣花的時間跟累的程度不會比自己做產品來得輕鬆。


而且如果自己做產品,做完可以重複賣,但是賣他人的產品,重複賣又要再分潤一次,會比較麻煩。


所以除非你跟對方有良好、可以長期合作的方式,否則都會變成一次性的合作,難以複製,這樣也就很難有穩定收入。也因此你很少看到我會跟別人合作賣產品,不是我不賣,是這樣的機會本來就少。


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3. 在家工作 外包接案 與 線上課程打包銷售

外包接案我覺得也是一個很不錯的方法,我透過這樣的方式銷售一些外包式的服務給我的客戶名單,也賺到了不少錢。



這個方法其實並不是賣「自己的線上課程」,而是賣「自己的服務」,而你可以使用一個技巧就是


「打包、捆綁銷售」

把你的服務跟課程一起賣,或是買服務送課程,買課程送服務,這樣你的產品價值就會比起單賣課程來得高。


當然這樣的方式適合高價一點的課程銷售,如果只是一兩千塊的產品不太建議你綁上自己的服務。


我自己主要是幫人外包製作:
1.品牌網站模組(含CSI設計)
2.線上課程 &購物車 模組
3.銷售系統模組(可以讓比如1000元的東西賣到1500~2000元)
4.Email行銷系統模組(跟銷售系統配合)
5.Quiz模組(病毒行銷)
6.一頁式文案模組(簡單來講就是幫人家寫銷售文案)

大部分外包接案的內容都是偏向於「平面設計」「網頁設計」「文案寫作」這類型的,因為大部分都可以直接在網路上完成。


而可以打包的部分像是「銷售文案課程」搭配「一頁式文案模組」,幫客戶寫一篇文案,然後順便送他可以自學的文案課程。


幫客戶建立Email行銷模組,順便打包銷售「Email文案撰寫課程」,這些都是可以相輔相成的。

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4.諮詢、教練、顧問 打包 線上課程銷售

諮詢、教練、顧問,其實多少不太一樣,但進行的方式很類似,所以我把它們排在一起。


跟前面一樣,你同樣可以把自己的課程打包諮詢、教練、顧問的服務一起銷售,這樣價格可以到非常高。


這個方式算是我認為可以賣出單價最高的方法,我曾經一年內接到4個一對一形式的教練案,一個案子價格平均大概8~10萬元,所以一年光是透過這樣的方式就賺到了不少錢。

但其實也就只有四個人跟我買單而已。


這樣的方法好處就是高單價而且有些方式能透過網路進行,也就是線上教練、顧問,所以你等於完全都是 在家工作 ,不用出門。


不過像是如果是魔術教練、指導之類的這種現場性質比較高的,就必須要現場才能教學。


但壞處是,因為學生太少,所以相對你的收入會不穩定(一個就十萬,但也代表少收一個學生就少了十萬),因此我不建議想在網路上創業,或是打算「全職在家工作」的人只靠這種方式賺取收入,建議還是搭配像是賣自己的資訊型產品或是幫他人做聯盟行銷,才能有比較全面的收入。

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5.經營自媒體:運用網站、部落格、影音頻道、甚至當網紅接案、宣傳

最後一個其實是現在滿紅的方式,就是經營自媒體。


不管你是經營自己的部落格、官方粉絲專頁、Youtube影音頻道、抖音、IG、Line@都好,任何這種自媒體形式的經營,都有機會讓你宣傳自己的課程,讓其賣得更好。


而且時不時還可以接到相關的案子呢!

我有一位魔術圈的朋友叫做「雨群」,他在台灣Tiktok「魔術生活- 雨群」上面就有30幾萬的粉絲,所以他可以透過接業配取得不錯的收入。甚至也有人因此找他去現場表演魔術,而開的價格都是一般魔術師的好幾倍,因為擁有了廣大粉絲的自媒體,就已經是一個會動的廣告,就像是藝人一樣,也因此身價會高出一般人許多。

我自己本身則是透過魔術部落格的網站接到過一些高價的表演案,這些人原本都是在網路上查詢魔術表演相關資料,看到了我的文章以後想請我表演,然後透過網路上的表單聯繫我。

我並沒有特別去打廣告,但是透過SEO(搜尋引擎優化)的方式,你仍然能吸引不少潛在客戶。



OK那麼以上就是5個我親身使用過的,幫助你線上課程賣更好的方法,如果你想要知道更多我是如何透過經營自己的網站達成「自在工作」的方法的話,你可以到下面訂閱我免費索取〈自在工作的關鍵〉教學。

另外,如果這篇文章對你有幫助的話,也別忘了在底下留言告訴我你的想法,以及將文章分享給有需要的朋友喔!我們下次見。

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About the author 

徹達 Chris

獲獎舞台魔術師、內容行銷魔術師創辦人,從2012年開始運用網路行銷在網路上銷售產品、課程,其魔術網站「搞怪魔術帽」是國內第一個內容行銷式的教學網站。更多我的故事請到「關於我」觀看。


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