零成本創業 ,在現代有可能嗎?5個幫助你開始低成本創業的方法!

零成本創業 、低成本創業,並不是不可能,

跟你說一個秘密,出社會到現在好幾年了,其實我沒上過班(汗

我是指那種朝九晚五的工作,正常上下班,然後上面有個老闆的情況,這種經驗我從來沒有過。

我頂多有一陣子跟朋友合夥開工作室,他當老闆,我當股東兼員工,不過你也知道,那種感覺跟真的上班是不一樣的(應該是,對吧?),而且我們也沒有真的固定上下班時間。


換句話說,我在22歲時創業,是沒有任何錢的。

當時我大概跟人借了8000~10000元(我已經忘記到底是八千還是一萬了),然後把這筆錢投資在「虛擬主機」跟「銷售頁製作外掛」(當時我買了Optimize Press,建議你別用這款XD)


再加上當時買了一本WP的書來學習,也就這樣,就開始了我的網路創業之路(當然,我一開始就是用WordPress來創業,從來沒考慮過Weebly還是Wix, blogger之類的)

從那天起,一直到現在,我所有的資金都是從當初那個8000元開始的(就當作八千吧!)

所以,零成本創業,有可能嗎?

當然有可能,不然當初我是怎麼起家的(8000元都還是借來的,我相信你身邊應該不可能沒朋友或家人借你8000元吧?)


大多數的人,一聽到要創業的回答就是:

「沒有錢哪有辦法創業?」

「你爸有錢嗎?」

「創業十之八九都失敗啦」

「創業都是靠運氣啦」

說實在,有成功創業的人(我的定義是至少成為自有工作者)

都會認同創業是需要一點運氣的,但我想更多成功原因是別的。

包括解決問題的能力、執行力、效率、行動力等。


打個比方吧,我已經不只一次在文章或是Email信中提到

「建立名單的重要性」

你必須建立一個屬於你自己的Email名單,然後開始給予價值,創造信任感(這就是內容行銷的最基本)

聽到這個「方法」的人,花了多久才開始建立自己的名單,就可以判斷出他的行動力了。

我的第一系列名單磁鐵之一:「誰都能輕鬆學會的5個生活魔術」電子書

我在新手時期,建立搞怪魔術帽時,當初2012年4月左右架設網站,大概5月就開始收集名單了,2012年10月開始發售第一套魔術線上課程。

我從「理解到名單的重要性 到 開始建立名單」 花不到一個月,這之中包含完全自學WP(而且還是用買書這種笨方式學,千萬別買書學WP,因為裡面的方法很快就過時了。)

一般人光是從「聽到、知道」到「做到」就不知道要花多久了


這之中的困難,很多人遇到就直接放棄了

我當初的名單磁鐵 Lead Magnet 可是用跟朋友借很爛的相機,沒腳架,用膝蓋夾著拍魔術示範照片的⋯⋯


不相信請看下圖,這張真的就是我為了空出雙手做示範,只好用膝蓋夾著拍出來的,而且我印象很深,當時拍照的地方還是我大四住的一間小套房。

總而言之,零成本有零成本的玩法。

接下來我們就來介紹一下,在現代最有可能的 零成本創業 法吧!

(正確來說,是 低成本創業 或是 小成本創業 ,畢竟哪有生意是沒有成本的,不過你懂我的意思就好。)

1. 零成本創業 第一步:不要走實體,走網路創業

這是一個最基本的概念,如果我當初選擇去擺攤賣衣服,那我的成本至少會是三萬起跳,為什麼我知道呢?因為我姐曾經擺過,一些零零總總的架子、衣服加起來就三、四萬了

更別說每個月6000~8000以上的租金(這還只是地攤啊)

如果你選擇網路創業,虛擬主機使用我推薦的WPX Hosting

(別用Bluehost了拜託,問題一堆)

那麼你一個月「租金成本」就是 約 800元!再加上一個必備的「自動回覆信系統」,我所使用的是Active Campaign,新手方案一個月是9美金,我們就算是330元吧!


這樣加起來,再多包個網域一年450元,一個月算40元,全部是1170元,就算1200元好了,

這可是比很多人家裡的網路費或是手機費還便宜!所以光是一開始的選擇,就會讓你的成本有極大的差距。

下一步,我們就來談網路創業要做什麼市場吧!

2.建議選擇賣資訊產品(線上課程、軟體、服務⋯⋯),而不是實體產品

所謂的資訊產品就是現在很夯的「知識經濟」

你可以把你的專業技術、經驗,用影片、文字的方式,變成一套線上課程,讓人購買。

比較有名的大網站像是 Hahow , PressPlay 主要都是走這樣的方式

不過他們是平台,如果你要在平台上賣你的產品,中間的抽佣其實不少。


所以我建議用自己的網站傳遞內容,這樣是比較划算的。

另外,軟體也算是一種資訊產品,但是軟體的製作成本通常比較高,也需要專業團隊會比較容易成功(除非你本身是個程式大師)


還有另一種則是服務,如果你本身是「顧問」、「教練」的話,則可走這一方式,優點是收費可以比較高,缺點是你必須要以時間去換取金錢。


我個人是線上課程 + 教練 兩種資訊產品都有在銷售,平常以線上課程為主,教練服務則是我的最高價方案,但也是花最多時間的。


不過怎麼算,成本都比實體產品低太多了,在現在的時代,無形的東西成本是非常低的,就算你沒有好的設備,光是現代的手機也能拍出不錯的效果,想當年我拿iPhone 4S拍出來的魔術教學影片,聲音小到不行(收音不好),一直被客戶抱怨,但我真的沒錢買好的攝影機,也只能無奈繼續這樣做(直到一年後我有錢買攝影機)。


當時我甚至把魔術上課教學用的小蜜蜂掛在腰間,想說放大我的聲音,現在想想真的有夠蠢。

不過現在,就算你拿手機攝影,聲音問題也不會像當年的我一樣麻煩。

如上圖,我真的是掛著小蜜蜂在拍教學(真的很蠢,因為聲音還是透過手機收音)⋯⋯

這大概是快五年前的影片截圖了XD

甚至你只要接上耳機,用耳機上的麥克風說話,都清楚許多(當年的我為什麼沒有想到這招,氣死我了)

另外,如果你心中有疑問

「我的影片品質不好,怎麼會有人想看呢?」


這你大可放心,影片畫質不好還是小事,聲音不清楚或太小比較嚴重

但是就連我當年的超爛音質(超小聲)魔術付費教學,都有人持續買單了

我想內容只要實用、對消費者有幫助,你都能有一定的成果。

3.沒有專業、不知道要賣什麼產品的處理方式

另外我想還會有人問這個問題:

「我沒有專業怎麼辦?不知道要賣什麼產品、拍什麼影片。」

老問題了,我用3個答案回答:


1.找有專業的人合作(換個角度想,Hahow跟Pressplay自己也沒有出課程,但是他們找有專業的人到他們的平台上賣,是一樣意思。)

2.試著深入挖掘自己的專業(從你的人生經驗、興趣、專長以及學歷中找)

3.去學一個專業(其實答案就是這麼簡單,但很少有人會去執行)


我當初會選擇魔術市場切入,其實很簡單,因為我在大學三年級時就決定要走魔術這條路,理所當然我這方面是有專業能力的。

所以如果你找到最後,發現自己沒專業、又不沒人可以合作(通常是自己不願意找)、而且也不想要再花時間、金錢去學習、加強專業⋯⋯


那,小成本創業基本上是不可能了。

創業就得面對現實,不是嗎?很多人看到創業失敗的例子,多半就是因為在出發前沒有仔細思考自己的優劣勢,就直接衝出去,失敗機率當然比較高。

4.建立名單比什麼都重要

雖然我是堅持一定要有主網站,才能網路創業,但說真的,名單比網站還重要!


如果你有名單,你就可以省下大筆成本:


a.你不需要花費太多廣告費,也能舉辦銷售活動,賣出產品。

b.當你有內容、文章發佈時,不需要付錢給FB,也會有人觀看。

c.即使你的網站出意外掛點,只要你還有名單,就能夠東山再起。


國外常有人這麼說,一個名單價值一塊錢美金(每月)

也就是說你有1000個名單,你就有辦法在這1000個名單裡,每個月賺到1000美金。

我要說,這是錯的!


事實上你可以賺到更多!


我就曾在1000個名單時,平均每個月收入超過8萬以上。

只要名單對你的信任感夠高,你就有辦法創造更多的收入。


要怎麼樣有信任感呢?猜對了,內容行銷

為什麼我會幾乎每天寫信給你

(假設你有訂閱我,沒有的話這個網頁的右方或下方、或是按這裡都可以訂閱喔!)

以及一個禮拜至少一篇的網路創業相關文章

因為我要讓你更了解我的為人、品牌、以及我正在做的事、還有我的專業。


我常常這樣比喻:

你在某某學校裡讀書,小明是個完全不跟其他人講話,只坐在位置上自顧自寫作業的同學。

小華則是一個每天看到你,都會熱情跟你打招呼,跟你小聊一下近況的同學。

今天小明跟小華都有事想麻煩你,但你只能幫一個人,

其他條件相同的情況下,你會想幫誰?答案很清楚吧?就是小華


即使他每天做的事,也不過就是跟你打打招呼,說實在也沒有幫你寫過作業之類的。

但是久了,對他的好感度就提高了,有困難時,當然優先幫助他。


內容行銷也是相同道理,所以你才需要持續做內容行銷,不該當那個孤僻的小明,自掃門前雪不打緊,最後還有求於人。


但是有個問題,就是如果全班同學(競爭對手)都會跟你打招呼(做基本內容行銷)的話,該怎麼辦?

當然你就會選對你最好的那個,平常幫你寫作業、或是考試偷偷給你答案(?)的人啦!


也就是說,內容行銷要做得好,你就必須真的給予有價值的內容,以及表達你最真實的人格。

但講這麼多,如果你只會寫文章,卻不會收集名單,那就像是平常熱心助人,結果連對方電話號碼都不知道,等你需要幫助時,大家都在放暑假,當然就求助無門(沒業績)了。


所以名單是最重要的!請記住!

5.新手應專注在內容而不是銷售

我非常建議新手不要急著架設好網站、收集一點點名單就馬上銷售產品,

我並不反對銷售產品,但是新手通常在該領域的地位都還沒建立穩固,就開始銷售的話


除了你的注意力、火力會分散之外(從專注在內容變成要顧及銷售)

太快賺到錢通常會讓人以為「我可以複製這個成果」


反而就不想持續製作內容了,畢竟賺錢的成果誘人多了(說實在我也犯過這樣的錯)但是如果你斷了內容行銷,之後要累積信任感就又要花不少時間了。


特別是新手通常專業度也不是很強,撰寫文章、內容可以幫助你整理思緒,甚至因此研究出新的方法、論點等,這些都是非常棒的附加價值。

再次強調,我不是否定銷售的重要性,也不反對銷售,但是新手應該要多花點時間在內容創作,才是真正的長久之道。

(做純電商的應該最了解那種,一定要打廣告才會有收入的感覺,其實心裡很慌。但如果你能夠做內容行銷、收集名單,就可以有效降低這樣的情況了。)

那麼,以上就是5個幫助你開始低成本創業、小成本創業的方法!

總結一下吧!

1.選擇比努力重要 Part1:選網路創業

2.選擇比努力重要 Part2:選資訊產品(軟體、線上課程、服務)

3.建立名單是最重要的

4.專注內容行銷,銷售排後面一點點

最後看完以上,

你認為小成本生意、低成本生意、創業,是可能的嗎?

或是看完了今天的文章,你有什麼新的創業想法呢?


歡迎在底下留言分享你的看法,我會親自回應你:)

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