30 12 月

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如何透過WordPress提升你的網路事業(即使你完全沒概念)

要怎麼判斷一個企業懂不懂得應用網路提升業績?最簡單的方法就是去觀察他的「網站」,如果只有社群媒體,像是粉絲專頁這種,代表企業可能有透過這些東西賺錢,但是他們是把「命脈」給其他人掌握了。

要知道Facebook是有權利任意關閉任何粉絲專頁,而且你是完全沒辦法拿他怎麼樣的。(只要他覺得你的東西不該在Facebook上出現)

所以我始終認為,網路創業中社群媒體只能當作輔助,不能當主要。你的主要必須要是網站,而且我強調過,最好要是WordPress的網站!所以今天就要跟大家來討論如何應用WordPress來提升你的網路創業、網路行銷事業。

首先你必須要善用WordPress(以下簡稱WP)在網路行銷中的特性,不要把WP當成一般架站系統,你要把它當成一個可以幫你行銷的強大工具!所以第一點要注意的就是:不要讓網站太過於華麗!設計漂亮是好事,但是如果太過於華麗的話,會導致訪客不知道下一步該怎麼做,進而什麼事都沒做就離開你的網站。

以下幾點你還必須注意(一般網站常犯的錯誤):

1

不要使用Slider

Slider華而不實,除非你有特殊理由,不然請不要使用Slider然後放上多個服務。(比如說Slider總共會出現四張圖,每一張圖你就介紹一個產品,這樣到底是要訪客看哪一個,他搞不清楚)Slider在各種網路行銷的研究已經證明對轉換率提升沒幫助,如果還執迷不悟使用Slider的話,就只能等著讓業績來證明對錯了。(不要拿自己業績當賭注啊!)

2

網頁配色不要過多

常常新手會把自己所有喜歡的元素通通放進去網頁中,但是這樣只會導致版面混亂。最好配色只用三種。

3

不要把自己當大企業,用詞遣字盡量個人化

很多人覺得自己在搞的是「企業」,所以一定要用很官方、很制式的方式寫文章、或是寫文案,但是這樣只會讓人產生距離感而已。大企業會賺錢的原因「絕對不是因為他很官方」,所以不要學到人家的缺點。

就算是像Jeff Walker這類年收入上千萬的公司,有不少員工,但他們仍然堅持要用偏向個人的形象來跟客戶溝通。這是一個很關鍵的原因,因為人喜歡跟「人」做生意,而不喜歡跟「企業」做生意。除非這個企業已經經營出一套很令人喜愛的經營模式、理念。(像是無印良品、Apple公司等)否則以小企業來說建議把企業品牌形象跟個人做連結。

當然上面這些都是一般商用、小企業網站也通用的原則,那要怎麼樣才能運用WordPress的特性提升業績呢?下面給你幾個方式參考:

1.運用WP架設線上會員網站(線上學習課程)

架設線上會員網站這點,有幾個優勢,第一個就是可以省錢,要請人架或是用外人提供的系統多半都要不少錢(其實用到功能也差不了多少)。第二個優勢就是如果你不是銷售資訊產品的企業,你就可以多拓展出一道私人課程的銷售管道


假設你是銷售樂器,那你可以開設線上樂器教學課程如果是提供命理服務,也可以多開設簡單的命理教學課程(你自己的服務是高階產品,但是也提供線上課程讓他自己學習)如果是銷售食物,也可以提供烹飪製作課程(比如你賣蛋糕,那麼你也可以教他們怎麼做,順便賣他們一些原料包,當然你要自己斟酌內容,可不能把你自己的主力秘方交出去)

2.運用WP架設線上商城(銷售實體產品)

跟上面相反,如果你本身是銷售課程的話,那麼你可以補一道實體商品的銷售管道。像是我的魔術網站「搞怪魔術帽」目前以線上課程為主,但之後也會開設商城,如此一來就能提高重複消費的機率,也能補齊線上課程的不足。

如果你是教整理術、提高生產力等課程,那麼可以銷售一些提升生產力的工具、或是整理的收納用具等。(甚至是自己製作的,更棒,因為獨特)

3.用WP製作出名單收集頁,開始收集名單

就算有再好的產品,沒有名單也是枉然,沒有名單會變得只能一直靠Facebook等廣告方式去灌流量,每次都得從頭開始。但是如果你有名單,並且運用內容行銷的方式去建立信任感,那麼名單將會不斷跟你買單!這件事情已經出現好幾次在我的事業中,不管是魔術網站「搞怪魔術帽」還是行銷教學網站「內容行銷魔術師」,都有一群死忠粉絲、老客戶。


P.S.名單收集需配合自動回覆信系統(你如果要超級省錢,用Google表單也是勉勉勉勉勉強可以...但這樣用名單收集頁就變得沒什麼意義了)

4.運用WP架設出部落格,開始做內容行銷

幾乎所有國外大師,都有部落格。可以預見的是,如果你不用部落格,那麼最後就是會被那些「努力」的人超越。常常市場上會出現新鮮人,但是要看他有沒有新經營這個市場,就是看他有沒有固定的「網站」,換而言之就是部落格了。部落格的好處真的非常多,不但可以建立信任感,還能收集名單,甚至順便成交!(只要使用對的漏斗即可)不過內容行銷有個問題就是要會寫出有銷售力、具有引導力的文章,這點就必須要另外學習內容行銷相關知識了。

總結

這次的文章提供了不少意見,能夠幫助你運用WP來提升事業,在下方你也可以點擊下載「行銷式WordPress網站檢核表」來檢測看看你的網站行銷力是否足夠!

P.S. 我在近期會發布一系列的WP相關影片課程,請務必注意信箱喔!(還沒訂閱我們的話趕快點擊上方訂閱)

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About the author 

徹達 Chris

獲獎舞台魔術師、內容行銷魔術師創辦人,從2012年開始運用網路行銷在網路上銷售產品、課程,其魔術網站「搞怪魔術帽」是國內第一個內容行銷式的教學網站。更多我的故事請到「關於我」觀看。


Tags

Wordpress, 網路創業, 網路行銷


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