2021-04-06

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我如何建立起「自在工作事業」的12個步驟


在網路上創業聽起來很困難、複雜,實際上呢⋯⋯確實是困難又複雜XD(你以為我會說很容易嗎?錯~)但困難又複雜不代表做不到,困難的部分,可以透過把任務切割減輕負擔,複雜的部分,可以透過有系統化的方式化繁為簡,只留下真正重要的部分即可。

這也就是為什麼會有「自在工作的極簡創業」這套系統,只做「可負擔且最重要的事」,那麼成功率就會提升。當然這並不意味著你可以一步登天,但至少你能較清楚看到結果。我之前說過「自在工作」主要教學三大行銷神器「提案」、「文案」以及「Email撰寫能力」,而這三大能力的應用,我把它整理成12個步驟,不管你是否有參加過「自在工作的極簡創業 MasterClass」(這是我們的旗艦課程),你都可以按照著這篇文章所教的12個步驟,來規劃自己的網路事業。

那麼我們就開始今天的內容吧!

1

確定是否真心想要「自在工作」

工作自由輕鬆、賺取實際的收入,但不代表不用工作以及快速賺錢。

在創立網路事業之前,一定要先確定一件事。就是你是否真的把這件事當成目標。如果你的目標是「短期內賺到錢」,那麼自在工作可能無法幫你,因為這是一個長期的過程。


如果你的目標是「財務自由」,那自在工作也無法幫到你,因為它需要每天執行程序。但可以花你很少的時間,讓你時間自由,甚至還能賺到比上班族多上許多的收入。


簡單來講:

一、自在工作無法幫你月入30萬,但只要努力且確實執行,月入10萬是有可能的。而同樣月入10萬,你的時間會比年薪百萬的工程師來得多許多。


二、自在工作是需要「工作」的,所以不可能發生什麼「系統建立好,收入自動進帳」的事情。確實,你可能會有被動收入,但絕對不代表你可以拋棄每天必須做的事,還能賺到可觀金錢。


三、自在工作需要「實力跟努力」,所以沒有實力又不想努力增強自己專業技能的話,會很容易失敗。

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2

分析自己的專業能力

自在工作並不適合「所有人」,他適合「有專業能力」、「有特殊經驗」或是「有管道資源」的人。

專業能力:爵士鼓老師能教打鼓、魔術老師能教魔術、營養師能教怎麼規劃自己的飲食、命理師能幫人算命占卜或是教人、英文老師能教人英文⋯⋯等等。專業能力有比較多「評分標準」,可能是證照、聘書等等之類的。

特殊經驗:曾經投資股票賺到一大筆錢過,能分享自己的投資經驗。具有多年比特幣挖礦經驗,能教人怎麼樣組出礦機挖礦的經驗。曾經出過一場車禍之後大難不死,從此認真過人生,能分享規劃、執行人生的經驗。特殊經驗比較偏向是「無法有標準評分系統的專業能力」

管道資源:有特殊管道能從上游廠商中取得利潤高的產品。有特殊管道能從其他國家進貨稀有產品。有朋友在開某某品牌,能跟他合作銷售。自己就是廠商能夠製作產品。資源管道偏向實體銷售,但如果只是純粹想批貨的話我不建議使用「自在工作」,這比較適合直接把自己商品丟到蝦皮上賣。因為你沒有管道拿到更便宜或特殊的貨,就難以跟其他人競爭,在這樣環境下不如去做「專業能力」類型的市場。

我常聽到有人問我:「老師,可是我沒有你上述說的三種能力,我這樣還能在網路上賺錢嗎?我聽說聯盟行銷不錯⋯⋯你覺得如何?」我覺得不行。而且我可以寫出很多我覺得不行的原因,但如果你真的想去做,就去做吧!但純粹做聯盟行銷的話,那不如去做直銷,還有多層次抽佣呢。(聯盟行銷通常一層抽佣而已)

因為聯盟行銷的概念就跟自己批貨去賣是一樣的意思,產品不能自己控制、客製化,也沒有掌控權,也沒有品牌,甚至利潤也不高。但聯盟行銷提供了一個「不用辛苦」的道路,這很吸引人沒錯,但現實沒這麼簡單。


如果你沒有上述三種能力,我的答案是

一、去打工、上班,放棄用網路賺錢的想法。(我保證這樣你賺的錢會更多且輕鬆)
二、去打工、上班,但是把這些錢拿回來投資在你想精進的專業能力上,最快一年你就會有不差的能力可以教人。慢一點兩、三年,不管如何都一定會有能力。

也許你會想「哇~這要1~3年去訓練自己的專業能力喔,太久了!」但你要知道,看這篇文章的人有很多是從以前就知道「網路創業、網路行銷、網路賺錢」等概念的人。也許這些人從七、八年前就想要網路創業,但是他總是在找尋「不用專業能力的方法」,看看現在都過八年了,要是他真的幾年前就開始訓練自己的專業能力,現在一定已經創業賺到錢了。

還是那句老話:「種一棵樹最好的時機是十年前,第二好的時機⋯⋯是現在。」沒專業的解決方法,最好的方式就是現在就開始訓練自己。(甚至隨便找個喜歡的才藝都行。)

3

選擇切入的利基市場

在你已經有了專業能力或經驗,那麼下一步就是要決定切入的利基市場。比如我想切入命理市場好了,但命理有分超多細項像是:塔羅牌、數字易經、大六壬、八字命盤、奇門遁甲、風水⋯⋯


我有不少學生是命理老師,我發現他們幾乎每個領域多少都會,很多人是精通2~3種命理技術,但為了讓自己未來比較好定位,還是建議選擇其中一種就好。另一個切入方向是「客群選擇」,可以是專攻新手市場,也可以專攻高端市場,也可以專攻某一種族群(上班族、學生、家庭主婦等等)。

如果你是剛「修行成功」的專業能力者,那麼建議可以先選擇「新手市場」,並且你在銷售產品、課程給新手同時,自己也要持續精進專業能力,如此一來等到你教育的新手長大了,你的能力也變強,可以推出更進階的產品給他們。這就是一個相當良好的正向循環。

4

建立品牌(可選擇性)

如果是我的一對一訓練(自在工作大師速成)的學生,我都會建議他們建立自己的品牌,然後我會在旁協助他們完成這件事。建立品牌要先思考品牌獨特性(哪裡跟別人不同)、發展性(未來想做到什麼地步),而且一定要有「簡單的」企業識別系統CIS。這樣能幫助你的品牌看起來有質感,至少潛在客戶第一次看到你的網站會覺得「好像不錯,可以逛逛喔!」

人要衣裝,佛要金裝。第一次見面給客戶好印象總是正面的。

但如果你是個體戶想自學的方式建立網路事業的話,量力而為就好,畢竟沒人在旁邊帶的話,會有點困難跟麻煩。一但覺得麻煩又無能為力的話,就容易想放棄,另外品牌部分的問題可以之後再升級。自學者,現階段就決定簡單的品牌名字即可。

5

架設WordPress網站

雖然Wix,Weebly,SquareSpace這些平台很方便簡單,似乎很符合「自在工作」的概念,但實際上它們不適合。

理由很多,簡單來講:

一、不是自己的平台,不完全可掌控。
二、功能不是完全針對行銷面,支援的外掛太少。
三、未來新行銷技術出現時,難以整合。

所以我還是建議架設WordPress網站,特別是「行銷式WP網站」,這也是WP魔術學院Pro的主打。(所以你可以把WP魔術學院Pro看成是自在工作系統的一個延伸。)

6

建立名單收集系統

有了WP網站,下一步就是要收集名單,這裡指的是Email名單。自在工作系統的一大重點就是Email行銷

我從大概六、七年前開始聽到「Email已死」的說法,到現在Email都還沒死,甚至連開信率都沒有顯著降低。因為智慧型手機發達,每個人想要在網路上申請東西多半都需要Email,信用卡公司也不會把帳單寄到你的Facebook私訊中。Email目前就是無可取代,毫無疑問。

所以架設Email名單收集系統是必須的,我通常透過WordPress + Active Campaign(Email自動回覆信系統)+ Thrive Themes公司所出的外掛Thrive ArchitectThrive Leads做配合。這樣的方式就能夠收集到不少名單了。

7

開始收集名單

有了系統後,接下來要實際收集名單,你可以使用下面三種方法:

一、直接打廣告(社群媒體、Google廣告等)
二、SEO搜尋引擎優化(被動收集名單):讓你的網站文章變得容易被搜尋到,那麼在你的市場中,有相關問題的人就會找上你,之後進入你的名單,進而跟你買產品解決他的問題。
三、自行散播內容(被動收集名單):也同樣是讓人們看到你的文章,只不過這次換你主動出擊,在各大版面(或是自己的社群媒體)宣傳內容。也可以是你有一個Youtube頻道,上面許多影片且還會推薦自己的網站請大家加入名單。

這三種就是我自己有在使用的方法,光是這三種就非常夠用了。當然知易行難,最簡單的方式是打廣告,再來是自行散播,最難的是SEO,所以除非有相關經驗否則我建議使用其他兩種。

8

對名單發每日Email信,建立信任感

當人們已經知道你,並且加入你的名單了,下一步就是對他做銷售。通常我們會寄送Email信給客戶,同時給他做一點銷售。


但這個銷售的收入不會是我們主要的目標,我們只是要讓客戶了解我們有在賣東西。

剩下Email本身都是在建立信任感,我常常會在Email裡面聊一些我日常的故事、被啟發的故事,或是跟行銷創業有關的小議題。讓大家可以輕鬆吸收,學到一點東西之餘,也可以考慮是否之後要購買我的課程產品。

9

對名單發文章,建立信任感

除了Email信可以發送之外,你還可以發送有價值的文章。文章跟每日Email信不同的點在於,文章會對外公開,你未來可以主動自行散播分享,也可以讓搜尋引擎找到你(SEO)。


而文章通常內容會比Email信長,且會比較具有實際教學的內容(價值相對會更高一些)。如果你的市場多半都是透過影片方式學習,你也可以把這個改成Youtube影片,但最終仍然要把其嵌入你的網站,不可以把掌控權全部放在Youtube身上。

10

製作銷售文案與規劃提案,對名單發信銷售(進行預購)

在建立了一陣子的信任感後,你就能開始進行比較大筆的銷售。通常會賣價格在1000~5000元的產品,我建議在名單至少200人以上之後再開始進行,否則效用不大。

我們會先進行提案發想,之後進入銷售文案的製作,同時也在規劃課程大綱。之後會將這個「提案」(也就是銷售頁)直接發給名單看,跟他們說明我們正在做限定時間內的預購活動。

這時雖然產品課程還沒有製作出來,但我們已經有了大致上內容的雛形。順利的話大部分的人在這個銷售階段中,七天內賺到1~10萬不等。(這是我「自在工作大師速成」的學生們真實的成績,來自各種不同市場。


自在工作學生與心得成績分享:https://www.contentmagician.net/testimonials/

11

製作產品,發送給買家

當你已經銷售成功,賺到了人生第一筆網路收入後,先別高興太早,我們要開始實際製作產品,之後發送給有購買的人。


通常人們會覺得製作課程很花時間,但如果掌握到一定技巧的話,其實沒有想像中那麼難。我建議新手先不要花太多時間在實際攝影的設備跟方法上,多運用簡報影片的方式教學,會節省很多時間。


如果你的市場真的無法這樣(像是魔術就沒辦法只用簡報,一定要實際畫面。)那你可以尋求相關領域人士的協助,其實很多Youtube上都有免費的攝影教學,加減看都會有點觀念。不過你要有花一筆預算的心理準備,相機、攝影燈、腳架等等東西,買一買很容易破十萬,便宜一點至少也要個四、五萬。

12

重複步驟7~11

恭喜你!到了現在這個階段,你已經成功了。只需要不斷重複步驟7~11,理想狀況之下就是會不斷賺取到收入,而這筆金錢通常會落在3~10萬之間。

不過,前提就是「你要持續」,很多人第一次銷售成功之後,沒有持續進行這些步驟,那麼當然沒辦法再賺到錢。持續其實也不容易,所以也有很多人是需要教練的持續規劃跟監督。


但不管如何,先來慶祝一番吧!你成為了「自在工作者」了!

這個階段如果你時間管理得當,一天只需要花四個小時就可以持續取得收入。而且也可以決定自己的睡眠跟休假時間,有野心的人也可以增加這個時間,朝著更高收入邁進。

總結

「自在工作的十二個步驟」就跟蛋炒飯一樣,看起來「簡單又困難」。

而這些步驟中,其實每個步驟都有極大量的細節需要注意,如果要自己摸索的話,會花非常多時間。(1~3年跑不掉)這1~3年,其實都可以訓練自己的專業能力了。(現在你知道「沒專業能力」這件事是藉口了吧!總是找得到人生中的1~3年的)

所以,如果你真的想要用高效率的方法創立自己的網路事業,找尋有經驗的人幫助是最快的。如果你想要的是站在我的經驗上前進,那麼記得關注最近的消息,我將會在近期公布今年首次的旗艦課程「自在工作的極簡創業 MasterClass」報名消息。

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About the author 

徹達 Chris

獲獎舞台魔術師、內容行銷魔術師創辦人,從2012年開始運用網路行銷在網路上銷售產品、課程,其魔術網站「搞怪魔術帽」是國內第一個內容行銷式的教學網站。更多我的故事請到「關於我」觀看。


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