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6個如何下標題秘技公開!寫出吸引人、讓人拼命想點開的標題撰寫技巧。


如何下標題才能夠讓你的讀者、潛在客戶點開,我想這對於每一個做行銷或銷售的網路行銷人、小企業主、個人品牌建立者來說是非常重要的。

俗話說得好,標題下得好,要飯要到老。雖然是開玩笑XD,但是下標題真的很重要,如果能有吸引人的標題,就可以讓更多內部、外部的流量看到你的內容,進而信任你跟你購買產品。

在歐美直效行銷圈一直有所謂「標題重要性佔80%」的說法,雖然不一定準確,但不可否認如果有一個成功的開頭來吸引人的話,會對你未來的品牌行銷甚至產品的銷售有很大的幫助。

今天會教大家6個我個人常用的下標密技,在這之前我們先來聊一下標題能在哪些場合使用(特別是個人創業、自在工作的狀態下。)


標題運用的場合

  1. Email信(EDM、電郵行銷)
  2. 內容文章(內容行銷、SEO)
  3. 銷售文案(銷售頁、一頁式網頁)
  4. 社群媒體(Facebook Instagram Youtube等)

這些個場合雖然都是下標題,但是細節上各有一些不同要注意。

Email信的標題可以寫得更讓人好奇,讓人想看內容(因為對方已經認識你才訂閱你。)

內容文章則是寫得直接一點會更好(因為大部分的人是想要找到解決方案才看到你的文章的。)

銷售文案的話則要看是哪一類的流量進到你的銷售頁面中,依此作判斷(是冷流量:完全不認識你的人,還是暖流量:認識你的人,還是熱流量:買過東西的人。根據對象不同你的下標方式也會調整。)

社群媒體則是要注意該平台的特性,有些平台可以更農場一些,有些平台則是需要配合縮圖,有些則是要配合廣告等等,可以多參考同業高手的做法。

那麼,在了解以上之後,就直接進到6個技巧的部分吧!

1

站在對方立場想(對方在乎的是什麼?)。

如何下標題?首先必須懂得對方想要的是什麼。

首先我們必須知道自己的受眾對象是誰,根據他們熟悉的、想聽的、想要的來寫。


好比寫給魔術玩家看,可能大家就會對「大招」「FISM」等詞有反應(一般人看不懂是正常的。)如果是寫給魔術新手看,那他們可能是想要「5個立即就可以表演的撲克牌魔術」,而如果是魔術玩家通常還可以接受「紙牌魔術」這個詞,但一般人通常都講「撲克牌魔術」。

這類的用詞遣字都是根據受眾對象而定。對方想要的東西也是一樣的道理。對方想要的好處,不想要的恐懼,這些都是可以應用的。

以商業領域來說:

  • 想要的(得到好處):10個立即讓客戶想跟你詢價的宣傳技巧。
  • 不想要的(避免壞處):如何避免客戶說「再考慮看看」的5個方法。

2

運用數字讓人更想點擊。

你可以注意到現在主流都是數字類型的標題,尤其是你內容有一些教學性質的話就更加適合了。部落格文章、Youtube影片類也非常適合。


前面舉過很多例子了,我想大家在網路上都可以看到很多其他範例可以參考。

公式大概就是:

  • 數字 + 客戶想要的 + 技巧 or 方法 or 秘訣 or 步驟 等

3

勾起好奇心。

除了前面兩個方法外,如果能夠勾起客戶的好奇心,那麼就能夠更成功!你可以參考下面的三個版本(越下面的版本就是用到越多好奇心的技巧。)

  • 10個立即讓客戶想跟你詢價的宣傳技巧
  • 10個立即讓客戶想跟你詢價的宣傳技巧(其中2個連百萬業務都不曉得)
  • 3個連百萬業績的業務都不一定知道的宣傳技巧,讓客戶看了立刻跟你聯絡!

這邊運用了「百萬業績的業務」作為一個好奇心的鉤子,讓人們產生「對欸,連專家、經驗老道的人都不知道的技巧是什麼?」

當然這只是簡單的舉例,好奇心還有更多的應用方法,大家可以多觀察思考學習。

4

慎用下標題必殺技。

常常看到有些人會把一些非常吸引人的標題作為「農場標題」,但很少人想過「以前,農場標題是很吸引人的」這件事。

就是因為農場標題太有用,太多人用了,才導致反效果。因為大家都知道裡面點進去文不對題,內容貧乏。

所以如果你哪天發現了某種標題的下法特別有效的話,盡可能慎用,不要太常把「必殺技」拿出來用。

適時地使用,在Email行銷的經驗中,可以讓我的開信率從2x%直接提升到4x%,但如果我頻繁使用的話,很有可能就沒這麼有效了。

5

模仿他人標題,以及何時不該模仿。

Google一下其他人怎麼寫同樣類型市場的標題,這是一個非常好用的方法。但是要記得不是要你每一篇都模仿。

如果你今天是要把標題給暖流量、熱流量看的話,就比較適合使用有創意、有趣的標題、比較不一樣的標題

但如果是給不認識你的冷流量看,就盡可能不要偏離市場上喜好太多,這會影響到你的SEO排行結果,也會影響到人們對你的內容信任度。

6

好標題真正的秘密(比標題更重要的事)

其實我認為,好標題真正背後的秘密其實是⋯⋯

「好的內容」。

你必須要先有高品質的好內容,標題才有意義。否則即便再會下標題,也只是另一個「農場標題」而已。

所以盡可能檢視自己的文章:

  • 是否有太多參考內容,而沒有自己的想法?
  • 是否有花時間思考推演或是實際驗證內容?
  • 是否有花時間參考相關書籍跟其他資料?
  • 是否有詢問相關潛在客戶他們的意見?

這些都是可以幫助你的內容更好的方法,而更好的內容才可以帶動人們持續不斷點擊那個「吸引人的標題」。

總結


  • 站在對方立場想(對方在乎的是什麼?):對方的角色,想要的好處、不想要的壞處是什麼?
  • 運用數字讓人更想點擊:在標題運中運用數字可以讓人覺得內容非常豐富,記得要標題內文相符喔!
  • 勾起好奇心:把標題運用好奇心的方式延伸,可以配合第一點,思考讀者想要的是什麼,對什麼事情會好奇。
  • 慎用下標題必殺技:如果你掌握了很容易被點擊的標題模式,記得不要太常使用。
  • 模仿他人標題,以及何時不該模仿:暖流量跟熱流量適用創意標題,冷流量適合模仿常見的標題。
  • 好標題真正的秘密(比標題更重要的事):長期來說,內容品質比標題更重要。

以上就是這次的6個下標題技巧,其實標題也算是一門深奧的學問,不過只要了解這些基本原則,也可以有非常不錯的吸引力喔!

如果這篇文章對你有幫助的話,記得多幫我分享,有任何問題或想要詢問的,也歡迎你在底下留言。

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About the author 

徹達 CHE TA

獲獎舞台魔術師、內容行銷魔術師創辦人,從2012年開始運用網路行銷在網路上銷售產品、課程,其魔術網站「搞怪魔術帽」是國內第一個內容行銷式的教學網站。更多我的故事請到「關於我」觀看。


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如何下聳動標題, 文章標題是什麼, 文章標題產生器, 標題例子, 標題靈感


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