13 4 月

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5個關於 網路創業 的問題解答

從我開始教學網路行銷、 網路創業 至今,也有不少學員寫信給我,或是找我諮詢的客戶,下面我整理了一些想要 網路創業 的人常常會問的問題,也許你也有類似的問題,可以參考:D

1.我想要 網路創業 但我不知道如何開始

這點是很多人都會有的問題,但我想更重要的是你要去思考:

 

「為什麼我會不知道如何開始?」「我有去試過了嗎?找過所有能找的方法了嗎?」


這是台灣教育的一大問題,因為太習慣讓學生直接獲得解答或是固定的結構(比如說多做練習題就會解答)對於這種「開放式」的問題,很少有人去思考。

當初我想要創業,所以我試了很多方法包括其實在大學二年級時我就有想過靠線上德州撲克賺錢(因為那時聽說有人能靠這個年收入十萬美金)不過練習、學習了好一陣子以後,我發覺我怎麼玩都玩不贏別人,我覺得是天份問題,可能我就是不擅長這個。

於是我開始閱讀一些書籍,包括一本影響我很深的書「與成功有約」,之後也讀了不少創業書籍。(我還讀過川普寫的書,說實在,就事論事,我覺得寫得不錯,雖然都是觀念但是這些也影響我不少)在大學三年級時決定要當全職魔術師,於是我開始想有什麼方式可以發揮我的魔術專長。

在大四時,我一開始是想要做部落格賺廣告費,後來在網路上查了查資料才發現原來有「資訊產品」這個東西於是我就開始想要怎麼樣將網路行銷的模式套用在魔術課程上,並且也在構思我要怎麼創造出跟市場不同的取向的魔術資訊產品。

在此同時我也開始撰寫「搞怪魔術帽」的文章。這是我開始的方式,如果你也想要開始,在問這個問題前,更應該要先搞清楚自己的優勢在哪裡。

如果你想要「完全沒優勢」的情況下在網路上創業,這在幾年前很流行叫做「網路賺錢」(那時俗稱網賺)

但事實證明這個方式是很一時的,很容易因為各種網路平台的政策改變而失效,所以前幾年也有很多人對「網路創業」失望(但其實他們追求的是網路賺錢)。

2.我想要賣資訊產品(線上課程等),但如果沒有專長該怎麼辦?

其實這也有很多解套的方法,但最長久的方式就是「先找一個你稍微擅長的事,然後持續加強它,同時用它來創業」。我在一開始做網路行銷這塊市場時,我的招牌就是「搞怪魔術帽」的實戰經驗

但後來我透過「行銷像魔術般神奇」賺了不少錢,那時銷售WP課程一次達到將近20萬業績(記得是16萬左右利潤),於是我就把這個當成我自己的「成功案例」來當作我是這個領域的專業證明。

所以我也不是一開始就很厲害的,魔術也是,我在一開始創立「搞怪魔術帽」時,我甚至一個比賽獎項都沒有,當時就是純粹靠我分享的文章來建立專業權威。覺得我的文章有道理的人,自然就會認同我的專業(當然你還要靠各種內容行銷的方式去建立,不過光是持續寫文章就已經很有用)

現在我的魔術獎項已經拿到了四個,也就是代表我的魔術專業也是一直在進步,所以絕對不要有「停止學習、進步」的想法,因為這樣子你會在很早期就卡關(不知道下一步怎麼辦、沒產品可賣、沒東西可教,這就是因為沒有持續學習)

3.我要怎麼確定我的產品、想法會賺錢?

這點是很多急著要創業的人會問的,重點不是「你的產品」,而是這個產品能不能「真正」解決客戶的需求。很多人只是覺得「這個idea好酷,趕快把它做出來」,於是可能做了一些很新鮮的商用App、系統之類的,這些人也認為他的產品有需求,但是卻不曉得到底會不會賺錢,不敢再投入更大的資金或是時間。

主要就是「沒有去測試商品的可行性」比如說你賣魔術教學,但是卻不確定客戶學不學得會。我確定客戶學得會,是因為那時的我,本身就有五年的魔術教學經驗,我當然知道我的教學方式可以被接受。但如果只是「想要乘著魔術風潮」賺錢的人,而不是真的想要 網路創業 ,就會面臨這種問題。

所以我一直是認為先找出自己有熱情的專業,再下去著手下一步,是比較妥當的。如果你一直覺得自己沒專業、也不知道對什麼東西有熱情,那麼代表你現在還必須多學習、多思考才行。

4.我不想要操作麻煩的行銷流程,可不可以全部外包?

外包、自己操盤這兩件事,各有利弊,放在不同的人身上,有不同的結果。如果你的事業已經有一個可獲利的模式,那麼透過外包直接加強行銷模式是可行的。這個就是可以直接使用類似「顧問輔導方案」,由整個行銷顧問團隊幫你操盤,當然不是說你可以什麼事都不做,但是大部份麻煩的操作都會有人幫你。

這種方案相對昂貴(目前我的團隊是開價六位數,且要經過審核。)

如果你才剛開始創業 ,那鐵定是無法接受這樣的方案(實際上這樣的方案也無法幫助新創業者)那麼你可能就要自己先去學習行銷課程,先將自己的可獲利商業模式搞定,之後再考慮是否要請人放大結果,或是你自己去學更高階的課程,去放大結果。

另外還有一種外包是外包小部分,比如美術設計、文章等,這個就是看你自己對於時間的管理,如果你想要花更多時間在「發想產品」以及「規劃網路行銷策略」,而非作網頁的美工設計等,那麼當然就可以把這部分外包出去,但是仍然要花時間跟設計師溝通,才能做出符合你需求的設計。

5.但我的市場跟別人不一樣,課程、文章中教的方法沒辦法直接用上,怎麼辦?

這麼說吧,其實「很少有行銷策略能夠百分之百直接適用在你的事業上」,就連我去國外學習的課程,也無法直接套用在我的魔術市場、內容行銷市場上。所以更需要的是去思考如何應用。

舉一個例子, Jeff Walker 的Product Launch Formula應該很多人聽過,他的一個學員不是賣資訊產品,也不是賣一般的實體產品,而是賣「藝術作品」(是真的藝術作品,一張數萬元台幣的畫,而且每張作品都是獨一無二)

那你說他是要怎麼將 Jeff Walker 那套行銷模式(三段免費訓練課程)套用在賣「畫」上面?很多人可能就會想「對啊,我的產品又不是教人畫畫,也沒辦法解決別人的問題啊,這方法一定不能用上」

猜猜看怎麼樣?那位學員把 Jeff Walker 課程中的「核心概念」轉換成適用於他的方式,他並沒有用三段影片去推廣他的藝術作品,但是將三段影片的「行銷、心理學應用」等概念用在他的部落格文章以及產品介紹上,最後他的業績暴增,我記得一天甚至能賣出五幅畫(每個作品都數萬元)以往可能好幾天甚至一兩個月才能賣出一幅。

所以重點還是「你要怎麼去應用」當你可以確定你學的方法「已經有人試驗成功」(不是騙人的那種,是真的試驗成功)那麼如果無法直接套用在你的市場,你就更應該要去拼命思考,該如何應用。

這點才是 網路創業 該有的思維模式,如果現在每個人花個五六萬學策略,就可以讓業績爆贈五倍,那天底下就沒有會倒的企業了。所以重點是「你」,策略是一個工具,操作工具的人才是重點。

如果不太會開車,那給你一台跑車,也開不贏開國產車的賽車手。

這也是為什麼我常常會說,不用想要把「所有的策略」都應用上,你就成功應用一個方法就好,就能夠很大程度改變你的事業了!我直接舉一個例子,當你有收集名單的概念後,且真的去收集名單,對名單寄信銷售,你已經就贏過80%的企業了。

即使你的轉換率超級低0.1%好了,也是比完全沒使用的人強上無數倍。(因為他們是零%,根本沒辦法轉換)如果你真的很想要使用,但是偏偏想破頭又想不出應用方法,那麼請一個長期能夠當諮詢顧問的服務是可以接受的。參加我的「內容行銷魔術師 S計畫」的學員都可以優先對我提問,每個月還會有線上Q&A學習研討會,所以也相當於是請了一個諮詢顧問。

當然我不可能幫你操作,但是我能夠給你從來沒想過的應用方式,或是能夠在你卡關的時候推你一把。

P.S. 如果你對S計畫有興趣可以來信 contentmagician01@gmail.com,我會再下次開放加入計畫時提醒你。

About the author 

徹達 Chris

獲獎舞台魔術師、內容行銷魔術師創辦人,從2012年開始運用網路行銷在網路上銷售產品、課程,其魔術網站「搞怪魔術帽」是國內第一個內容行銷式的教學網站。更多我的故事請到「關於我」觀看。


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網路創業, 網路行銷


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