12 11 月

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自在工作雜談:沒自信也能創業成功的秘密

最近收了不少一對一訓練的學生(也就是我的「自在工作大師速成方案」),

加上之前收集到的一些問卷,

我發覺其實

「沒自信」

是很普遍的事情,

很多學生都會寫道:

「我雖然懂OOXX,但我不確定我的能力是否足夠去教人」

又或是

「我自己會,但是我沒有教學經驗,不知道可不可行?」


我必須要說一件事實那就是

「一開始沒自信很正常」


你別看我這樣,我大學剛學魔術時,第一次對系上不熟的同學表演魔術時,也是挫的要死,而且重點是我那次還表演失敗(到現在都還記得)

然後我大二時還表演到被觀眾羞辱(一樣到現在還記得)

大二還是新手國中社團老師時,被要求去表演給他們的全校師生看,結果演得超爛,我到現在都不知道我怎麼演完的。

同樣也面對過表演了四分鐘沒有半點掌聲的時候,也曾經比賽的時候直接大挫屎(就是大失誤)。


沒自信大部分都是害怕失敗,但我還真就失敗了。

失敗並不可怕,可怕的是失敗以後就想放棄,而不是檢討為什麼會失敗。

因為我對魔術的熱愛,所以我不斷地檢討、進步,最終才建立起了對魔術的自信。


網路創業也是一樣,不管你是想做哪個市場,你都需要去嘗試,然後經歷失敗,之後才會進步,再強的人都曾經輸過。

如果沒有改變這個「失敗是正常的」觀念的話,自然會害怕失敗

害怕失敗的情況下,自然沒自信。


所以該如何沒自信創業呢?簡單來講就是不要怕失敗,然後去檢討、去改進。

之後你就能成功了。

現在偷偷跟你說一個秘密,大概在三年前我曾經賣了一套兩萬多塊的課程,

當時我真的是把所有的業績希望都賭在這套課程身上,

我把我所有會的行銷方法都用上,然後非常積極銷售,當時的我認為

「我應該要大賣了!爽啦!」

後來逐漸時間過了,都沒人參加,我就開始有點慌了

「欸⋯⋯有一兩個人買就好了啦,至少也是幾萬塊啊」

到了時間快結束,卻還沒人參加,我真的心理焦慮到炸了

「拜託,有一個人買就好!!!」

結果呢?

最後總共有二十個人買了我的產品⋯⋯才怪,又不是在看電影。

最後是一個人都沒買,我一毛錢都沒賺到。

重點是我為了那次的銷售,真的花了很多時間,等於是我大概半個月都在做白工。


那次對我的打擊之大,我真的開始自我懷疑

「我這樣一套產品都賣不掉,有什麼資格當老師?」

「我不是已經學了很多,也實戰過,也賺過不少錢了嗎?怎麼一樣的方法這次就失敗?」


沉寂了一陣子後,我開始檢討到底哪裡出問題,

那時我記得我首先是開始賣低價課程,因為我想測試到底是

「課程太貴」

還是「大家已經不想學網路創業」了

之後我又做了問卷調查,查明到底為什麼大家不買單。


最後我得出了一個很重要的結論,那就是「成果」

因為大多數的人沒有看到我過去的學生透過這套課程取得太大的成果,所以他們覺得沒用。(縱使你開什麼幾天100%滿意保證都是沒用的,現實世界沒那麼容易。)

也因為這樣,我開始檢討課程的設計方式,

然後開始改變教學的方式,也因為這樣才在兩年多之後研發出了「自在工作」的系列課程。

我把最重要的心態建設跟基礎擺在第一個所有人都必須買的電子書中「自在工作的秘密」,

並且要求所有人都必須讀完這本書才能學習更進階的課程(不管是參加 「自在工作的極簡創業 MasterClass」還是「自在工作大師速成方案」的人都是。)

也因為這樣,神奇的事情開始發生

學生成功率大幅提升,我忘記之前有沒有說了,已經有學生銷售一套6000元的命理課程(注意,這可不是教人賺錢的股票、財商、創業課)

用不到500個名單達到了十幾萬元的收入。

當然我不會說功勞全在我身上,但我可以很有自信地說我的方法跟教學方式影響了非常大的比例。(這位學生也曾是我早期一對一訓練的學生,後來又續約參加了「大師速成方案」)

也因為這樣,大師速成方案的學生開始越來越多,甚至我都已經在「拒絕」一些還沒有準備好的學生了。

因為我知道,即使一時之間可以賺一些錢,但之後如果學生做不出成果,那麼長期下來會傷害整個品牌事業。

這個「道理」可是花了我不少時間跟金錢才真正理解的。

那麼這跟自信的關聯又是什麼呢?

沒自信創業成功的秘密是「不要害怕失敗」(沒專業就去練,練了不要怕失敗,專業不夠就一邊增強一邊開始創業,不要害怕一開始專業不夠,該怕的是一直都沒進步。)

要不害怕失敗,就是身體必須比腦袋動的還快,在你腦袋還沒開始「想東想西」時,就已經開始行動,然後取得經驗,不管這個經驗是成功失敗,你都必須檢討,改善,然後繼續前進。

最終,你就能自在工作了。

有一句話是這麼說的:

「強大即是自由」

你夠強,才有能力爭取到自由;夠努力去強化、去練習、去改善,你才能真正自在工作。

如果有人說

「可是我想要輕鬆工作也能賺到錢」

那我會回:

「你是當我們這些努力變強創業、工作的人是塑膠嗎!」XD(好啦開點玩笑)

我會認為有這樣的認知,是代表沒有真的弄清楚網路創業的真相,如果你想知道這些真相,可以到這邊:https://contentmagician.net/book


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About the author 

徹達 Chris

獲獎舞台魔術師、內容行銷魔術師創辦人,從2012年開始運用網路行銷在網路上銷售產品、課程,其魔術網站「搞怪魔術帽」是國內第一個內容行銷式的教學網站。更多我的故事請到「關於我」觀看。


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