2 8 月

0 comments

銷售文案的5個最大問題解答

在前面兩篇文章中,我們提到了銷售文案在網路創業中的重要性,如果你想要在網路上創業、銷售產品,不管是實體、虛擬,自有或是他人的產品,你都需要學會銷售文案製作。而今天就要為你解答5個最多人關於銷售文案的問題!


最後如果你想要更近一步學習銷售文案的話,我有一個特別方案要給你 😀


1. 銷售文案 一定要搭配好產品才能銷售嗎?產品不好的話有辦法透過文案銷售嗎?

應該是這麼說,產品賣不賣得好,跟「品質無關」,跟「文案有關」,套句很多人在說的話:「客戶買的不是產品,而是文案」,在網路上銷售更是如此。產品的品質好壞,會影響的是「客戶回購率」跟「他人評價」而其他人的評價這點,如果你的公司還沒有成長到會有很多人來評價的話,其實影響不大。


所以產品的品質主要是影響回購率⋯⋯也因此,產品爛的話其實是可以靠好的文案賣出去的!但我完全不推薦你這麼做!這樣無異於飲鴆止渴,因為今天賣掉,但明天呢?下個月呢?下半年呢?因為你的產品太糟,只能賣一次,之後就沒人願意繼續相信你,那麼事業遲早崩潰!客戶是很聰明的,通常也只會給商家一次機會。


我是個滿愛吃拉麵的人,有天我家附近開了間拉麵店,於是我就去吃吃看,結果又貴又難吃,我就再也沒有去了。相反,有幾家拉麵店,雖然價格也不低,但是品質好,所以我也常常光顧。


好的文案就像是好的裝潢一樣,會吸引人跟你買單,但是如果東西難吃,那麼不好意思下次就沒機會了。


所以,產品跟文案是一樣重要的!而我也相信,會想要學習文案,並且認真閱讀這篇文章的你,是能夠做出好產品的!



2.我能夠透過逆向工程(參考、模仿其他人的銷售頁)的方式學會銷售文案嗎?

其實不管是哪個行銷方式、策略甚至工具,都會有人想要靠「觀察、逆向工程」的方式去模擬出相同效果,我以前也曾經這樣做過,但我必須跟你說,這樣效果不好,而且「太慢了」!這就像是要靠吃一道料理之後,就開始揣測、研究廚師是怎麼製作這道料理的,也許你能模仿出料理的樣子,但是不可能做到跟廚師一樣的水準。


如果你想要做得接近廚師水準,最好的方式就是去當他的學徒,在旁邊看他怎麼做。第二好的方式就是取得「廚師的食譜」透過課程學習銷售文案,其實就類似取得食譜,並且也有廚師能給你一些意見。這樣的成功率絕對比你自己去研究還要好,而且有效率。


如同我在第一題所說的,客戶不會給你太多次機會,如果你想要自己研究、逆向操作⋯⋯ 客戶能等你多久?


如果一次、兩次沒有吸引到客戶的話,第三次、第四次就要更用力,花更多時間了!這也是為什麼我們要學習,因為這可以「有效避免犯太多錯」。


如果今天你想要學習魔術,最好的方式就是找老師學,而不是拼命去看表演(這也要花一些錢),然後再辦法一步一步破解台上魔術師的表演,到最後錢花完了,表演看完了,也沒破解幾招出來,重點是破解完也不曉得怎麼表演比較正確⋯⋯這樣,值得嗎?


很多人想要「省錢」,所以他花「時間」去嘗試錯誤(就像剛剛說的魔術例子),結果最後他花了很多時間,還是不可避免地花了一些錢,

最後得到的成果甚至還不如一開始找到對的學習方式。

如果你想要更創新,更進步,那麼最一開始的還是得先學習、模仿才行。


但想要靠觀察的方式模仿,以現代的角度來看,太不符合經濟成本了。



3.要製作長文案銷售頁需要用到哪些工具?

銷售頁主要靠兩種方式製作出來,第一種就是WordPress,然後再配合各種編輯器外掛、模板等,做出漂亮的銷售頁面(這是我目前用的方式)。而如果你想要比較簡單便宜(換句話說就是陽春)的方式,你可以使用Wix,Weebly等方式來製作銷售頁。但不管你是使用哪一種工具來做銷售頁,都最好要有設計Sense,不然做出來的都一樣醜;一樣不吸引人XD


但銷售文案不一定要用銷售頁的方式呈現,最早這種銷售文案的形式是用在直效行銷上(不是我們所謂的直銷、傳銷,你把他想像成類似郵購的方式,會比較接近。)


而當初並沒有網路,所以銷售文案就是寫在信上,直接寄到人們家裡。人們看了看信中的銷售文案,決定是否買單,決定後就打電話訂購或是劃撥。所以如果你學會寫銷售文案的話,你也可以用在Line、Facebook社團、甚至你的部落格文章、你的電子報中⋯


甚至你要用傳簡訊的方式也不是不行!只要你懂得銷售文案的架構,就看你怎麼發揮了。

這就像是你了解一個魔術的效果原理之後,你就能把各種小東西變不見,也許你學的方法是把硬幣變不見,但是你其實也可以把餅乾變不見⋯⋯或是把瓶蓋變不見。效果看起來有些不同,但其實都是同一個方法,只要你會應用即可!

 

以「網路創業」整體來說,要建立系統的話,工具一定要慎選並且要會使用。但如果是只講「銷售文案」這個範圍,其實工具重要性並沒有這麼大,當然好的工具能事半功倍,但是沒有或是不會使用這些工具也不代表銷售文案不能發揮作用。


4.新手也能學會 銷售文案 或是網路創業嗎?

每個人一開始都是新手,你是,我也曾是。重點是學習的心態,如果你是真的想要完成目標,那麼多思考、嘗試後,我相信「任何努力的人」都能學會!
但如果是那種只想花一點點時間就有成果的心態,恐怕就不大能成功。

我在讀高職的時候,我們的補習班老師是一個很有名、很會教學的老師(他教計概),教學認真努力,而且他的教法簡單易懂。

後來在統測大考上面,他教的科目,我考了滿分。

但你應該很清楚,不可能每個人都考滿分,但以這個科目的難度還有老師所教的方式,要考滿分真的沒那麼難。當時那位老師還一直說,考滿分就送兩張電影票,然後我就真的拿到了XD(還記得我當時是拿去看「黑暗騎士」)

你要說我有天份嗎?

其實也還好,如果有天份早就考上第一志願了,但是因為那門科目我算是滿有興趣的,所以也花了很多努力在上面。換到網路創業、銷售文案這邊,如果你有興趣,而且你也願意努力,我也相信你能做到比一般人還要好的成果。

但如果你跟那些「來補習補心安」的人一樣,認為花錢就能有成果⋯⋯那麼即使得到全世界最好的課程,也不會有好的成果的。 

其實用補習班的例子來說,我想大部分的人都能理解,但是換到了學習其他領域,大家可能又忘記這件事了,所以我想你現在應該已經知道了。任何願意努力、思考的人都能在網路上創業!

 

5. 銷售文案 技巧能拿來銷售哪些產品?如何使用?

基本上可以賣任何東西!

比方:實體產品(保養品、食品、日用品等...)

虛擬產品(線上課程、教學、軟體、雲端服務...)

服務(顧問、教練諮詢等...)

如果廣義上來說,就像我前面的例子一樣,不局限於「銷售業」的話,你要賣什麼幾乎都可以!當然可能有一些例外,但要遇到其實很難,所以我們就不討論了。至於要怎麼使用,我舉幾個比較常見的方法

1.一頁式銷售頁:這是網路上最常見的做法 

2.電商購物頁面:你可以參考線上購物平台,有些比較有在經營的都有使用。 

3.Facebook社團、粉絲專頁:有些人直接把文字打一打就在粉絲專頁、社團上銷售了,而且成績還不差呢! 

4.Email銷售信:其實就是模擬當初的「直效行銷實體信」,只是是用Email的方式呈現,

現在更常見的做法是跟「1.一頁式銷售頁」結合,讓客戶在Email看到消息之後,

順勢點擊信中連結進到銷售頁中。


5.Youtube:如果你學會了影片文案銷售的技巧,甚至可以在Youtube上銷售產品!

當然這個不是目前的主流,但也是一個方法。

還有更多、更多的使用方法,這會根據時代的變遷而有所不同,但不管時代怎麼變「銷售文案的寫法、架構」是不會改變的。


也就是說你只要學一次,並且願意思考應用的話,就能夠持續使用在不同平台上!那麼以上就是今天五個銷售文案的最大問題與解答! 

如何撰寫高銷售力的文案?

4+1種銷售文案模板公開

 

如果這次的銷售文案系列文章,你還有疑問,想要學習更進階、完整的方法,像是運用各種心理策略、故事技巧、文字去讓客戶更容易跟你買單,甚至在客戶看到銷售頁的同時,就脫口而出「這就是我要的!」

我把我目前學到、實戰到的最新文案技巧,全部整合到了這套銷售文案製作解密中了。你可以從學到3種長文案架構方式、2種影片文案架構方式,還有各種吸引客戶買單的文字技巧!

如果喜歡今天的文章,別忘了按讚讓我知道。有任何問題歡迎在底下留言,我會親自回應你。

如果覺得文章內容不錯,別忘了幫我按讚、分享以及留言喔!

About the author 

徹達 Chris

獲獎舞台魔術師、內容行銷魔術師創辦人,從2012年開始運用網路行銷在網路上銷售產品、課程,其魔術網站「搞怪魔術帽」是國內第一個內容行銷式的教學網站。更多我的故事請到「關於我」觀看。


Tags

網路創業, 銷售文案


你也許也會喜歡下面文章⋯⋯

{"email":"Email address invalid","url":"Website address invalid","required":"Required field missing"}
>