在學習了基本的市場選擇原則後，接下來要跟大家談的是關於過去的自在工作學員是如何挑選屬於他們的市場，以及背後為什麼要這樣做的原因。
那麼我們就直接進入主題吧！我們會以過去學員的案例作為契機，探討各種情況的市場挑選切入。
希望大家或多或少都能從中找到類似於自己的狀況，並且學習獲益囉！
案例：反饋式鼓手學院
進仁是我們前面舉過的例子，我想大家應該不陌生，那麼他當初是如何挑選這個市場的呢？
很明顯，他的專業是醫療相關領域，而那是他的工作，所以另一個業餘的興趣就是他的第一選擇了。另外他會這麼選還有一個很大的原因就是他自己本身有親戚在做打擊樂器相關的銷售（實體店面），而他也因此有「資源管道」可以得到一些貨源。
所以最一開始他是只有在網路上銷售打擊樂器，因為他有一個疑慮就是認為「自己不夠專業，無法教人」。
其實其他的領域我也許會跟他說「你是可以的！」但是如果我們面對的是比較成熟的學習市場，這點就是需要考量的。
模糊量化與明確量化市場的區別
好比今天如果我是教大家如何做閱讀筆記，那麼其實沒有什麼特別可以量化的事情來證明我的實力，我只要拿出過去我自己的筆記案例給大家看，就可以證明我做過這件事，但實際上筆記做得成效好壞也很難辨認。
這種就是屬於「模糊量化」的市場，做這類的市場有個優勢就是你即使是素人也不會跟專家有太大的差異。
但如果你跟進仁一樣面對的是「明確量化」市場的話，就會有困難。
明確量化市場是指「該市場已經有大量學習者，且有形成圈子，越圈內的人就越容易判斷你的實力，甚至已經有成熟的證照、比賽制度來做客觀證明。」
通常音樂類型的圈子都是如此，今天如果你想要教鋼琴、小提琴等等，有沒有出國去歐美學過音樂就會有很大的差異，有沒有辦過個人音樂公演、有沒有參加過大型比賽得名等等，都是容易辨認且一翻兩瞪眼的事。
另一個很明確量化的例子就是「圍棋」：最近有一位很有名的台灣女棋士黑嘉嘉就有在網路上開課，而她的實力就是無庸置疑的，因為在台灣能成為職業棋士（有職業段位），實力絕對是最頂尖的專家之一。
即使你沒有職業段位，至少也要有業餘段位且到一定程度才行。因為圍棋屬於沒有運氣成分的競技，完全是一翻兩瞪眼的。如果今天沒有一定的段位，卻想要去教人圍棋，那麼不但會是一條辛苦的路，也會遭受許多質疑，不要小看他人質疑帶來的負面影響，也許這不會影響你的銷售成績，但卻會讓自己失去信心。
最後一些偏向學科的市場也是非常明確量化的，就像是英文教學。如果你要教英文，但是多益可能只有500分的水準⋯⋯那可能真的很難說服其他人你有能力教會他們。因為大家都學過英文，知道多益500分的水準在哪。
真的要切入這樣的市場至少要有一些不一樣的經歷，或是非常專業的成績。
不夠專業就無法選擇市場嗎？
當然這並不是說「不夠專業就一定不能教人」，這其實是有解法的。
你可以有三條思路去想：
1.即使只有60分，但是可以教60分以下的純新手，而教新手是絕對有市場的。
這是大部分的坊間課程或書籍會告訴你的，也就是「60分論」，你只要專注在教比自己更新手的人就好。
這個思維是沒有什麼問題的，但是問題在於「新手不是只有你可以選」
以圍棋例子舉例：如果你想要學圍棋，在其他條件不變的狀況下，你要找台灣第一的職業女棋士黑嘉嘉的課程來學，還是一個可能只比你懂規則加上一些基本圍棋技巧的一般人？
大部分的人在第一次接觸陌生品牌或老師時，也不太會去考慮到像是「會不會教」這點，主要都還是Focus在名氣上（而圍棋的名氣幾乎都伴隨著絕對的實力），唯一選後者的狀況大概就是這個一般人是你身邊的朋友，對吧？
所以這時我們必須要用「獨特賣點」來解決這個問題，但即使如此，這也不是最長遠理想的模式。接下來的兩條思路是我認為比較長遠，走這個方向甚至可以讓自己的事業持續五年、十年以上甚至一輩子。
2.即使只有60分，可以教新手外，我們還可以持續讓自己進步到70、80分，就能教到更多學生。
有時候我們發現自己只有60分時，就會拼命想要找尋「捷徑」或是「秘技」來填補這個缺點，反而不是去想「如何讓自己更進步」，偏偏這個方法是最長久且實際的。
就拿我自己當例子，我剛開始在網路上教魔術的時候是大四剛畢業，那時我學魔術四年（也就是大學四年），時間聽起來好像很久，但其實總體專業度來說我也就是60~70分的狀態。
所以一開始我確實是瞄準「新手市場」，幾乎都是教完全不懂魔術或只學過一點點魔術的新手，而這也確實讓我賺到了全職收入。
不過在這段過程中，我還是不斷精進自己的魔術能力，而後獲得了比賽的獎項（對，比賽得獎是在建立品牌之後的事。）。甚至就連最近，我也花了一年多每個月花近兩萬元北上學習魔術（跟世界最頂級的魔術體系學習）。為的其實就是不斷精進專業實力，才有辦法維持自己的競爭力。
也確實，在這段期間世界變化很大，2012年甚至網路上也沒有太多免費魔術教學，一直到現在幾乎任何一個人都可以隨意在網路上搜尋得到魔術相關的免費教學。
但因為我專業能力的提升，所以我很容易就找到切入點，也找到了免費教學的盲點。
也因此，後來我賣一套6800元的魔術線上預錄課程，仍然有十幾位學員買單（這還是我已經很少經營魔術品牌的狀況下）。獨特賣點的技巧是有用上的，但是如果沒有一定程度的專業，是沒有辦法研究出這樣的獨特賣點的。
所以，60分是可以的，但一定要持續進步，才不會被市場淘汰。
3.即使專業程度不足，我們可以專注在培養跟客戶的信任感，專業的部分就交給更專業的專家處理。
第三條思路就是屬於進仁的做法，他認為他的專業度是可以教很多新手，但是如果想要讓稍微有一點程度的學員學習的話，他需要有更專業的專家幫忙。
所以他的做法是
也因為他有認識高雄一位專業的職業鼓手，這位鼓手是有跟許多藝人合作過、上過電視表演的老師，所以對他而言教學是輕而易舉。
建立信任的工作就交給「班主任」。
因為合作的老師是沒有行銷方面的專業，所以建立信任、寫Email信跟客戶溝通都是班主任在處理。
也因為平常跟客戶溝通的人是進仁，所以他也不用擔心客戶會「只認另一個老師」。
進仁自己也有推出入門課程，所以也同樣持續在獲利。這樣一來，即使沒有持續精進專業，也可以維持品牌的長久。
運用訓練營所教的條件分析：
接著我們用接案訓練營課程中的「選擇市場的條件」來做分析進仁的情況：
最大問題以及如何解決：
對進仁自身而言，最大的問題就是專業度（也許我們新手不這麼覺得XD）
而他的解決方法有二：
一、讓客戶認為他專業：用Email信的方式培養信任感，用有力道的提案（反饋式教學系統）去做出差異化。
二、用合作取得絕對專業度：跟市場上頂尖的老師合作，未來可能也會考慮跟更多頂尖老師合作，把品牌變成一個「擁有頂尖師資群」的概念，如此一來就擁有更大的優勢跟絕對的專業。
OK，那麼以上就是這次的分享與分析，如果你對於市場的選擇有任何疑問，都歡迎你詢問我或柏廷，因為我本身私訊沒設通知，不太回，所以你可以寫Email給我：chris@contentmagician.net
另外，如果柏廷跟另一位也是魔術圈的前輩老師——蔣昊老師有合作另一個關於接案創業的品牌，如果有興趣觀察或學習，可以訂閱猜猜看他們針對的市場跟客群是誰喔！
https://jianghao.com.tw/wealthmaker-lp/
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