內容行銷大概是在2012年左右漸漸開始有人注意
到了最近一兩年根本瘋狂到每個人都在提內容行銷
那到底內容行銷是什麼？
很多人的回答是「提供實用的內容」
可能是影片、可能是 內容行銷文章撰寫 、也可能是做廣播 (Podcast)
總之，就是要給潛在客戶「實用的內容」，才能夠讓內容行銷的功用發揮出來
確實，這是最基本的答案
但這不是最好的答案
為什麼，因為每個人都知道
並且
如果你只會「提供實用的內容」
那如果哪一天
1.你的對手提供比你更實用、更多的內容
2.你沒東西可以拿出來教了
那要怎麼辦？
這就是多數人對於內容行銷的盲點
他們不曉得如何透過內容行銷來
1.讓讀者更信任
2.打擊競爭對手（注意：不是亂攻擊、抹黑，而是讓對手的策略無效化。）
3.讓人們不自覺把你當成領域頂尖
我用魔術來當例子好了
今天如果你的魔術表演主打就是
「我的表演內容很好看！」
OK
久了以後大家就開始學你了
如果你沒有把握住「真正的表演核心觀念」
那麼你被抄走的同時，就沒有競爭力了
所以你可以看到市場上很多魔術師都變以下的魔術
1.把水杯中的水變不見
2.從嘴巴裡拉出一堆彩帶
3.變鴿子
4.把自己變到一個大氣球裡
5.用現代魔術模仿中國戲法（穿著唐裝之類的表演服）
還有很多類似案例
真正厲害的魔術師能做到什麼？
1.表演無法被模仿的魔術（他有獨創的機關、方法等）
2.他的風格無法被模仿（人們只能學到他的招式，學不到精髓）
內容行銷也是一樣，你必須做到
1.無法被模仿（內容上）
2.無法被模仿（風格上）
「實用內容」正好是最容易被模仿的內容
所以如果你只會這個，甚至認為內容行銷就是如此
那麼可能要花很多時間才能成交高單價產品
確實，你提供實用內容，人們會願意找你試試看
買個基本的產品嚐鮮
但是要讓人們死忠跟隨你
就不能只靠實用的內容了
那 內容行銷文章撰寫 到底要用什麼方法，才能讓人們死忠跟隨你的品牌呢？
答案就是
「內部內容行銷」
關於內部內容行銷，更詳盡的文章可以到此觀看：
簡單來說我們創造一個封閉環境
然後在這個封閉環境中能達到很多事
包括
1.讓人們喜歡你的風格
2.讓人們喜歡你的主張、理念
3.讓人們喜歡你的內容（根本不管是什麼內容，反正就是喜歡，因為已經死忠了）
當然到第三個階段很難
但要讓人喜歡你的風格、主張、理念，並沒有這麼難
當人們認同你之後，你就越能夠銷售產品給他
我很喜歡在課程中說這句
'People don't buy what you do; they buy why you do it. And what you do simply proves what you believe' — Simon Sinek
人們買單的，不是產品，而是你的「原因」。
你為什麼要做這些事，這才是人們真正想要的
無印良品、蘋果、特斯拉、任天堂
這些大公司都是有著好的「原因」，才讓人們死忠跟隨
注意我是說「死忠」跟隨，要賺錢未必要讓人死忠跟隨，
但是創造死忠粉絲後，你的事業可以做得更輕鬆。
微軟也賺錢，但是你很少聽到有人死忠微軟
但是卻有不少人死忠蘋果
很多人都會笑那些死忠蘋果的人是「信徒」
用信仰在支持品牌
等等⋯⋯
這不是就是內容行銷要的嗎？
你再也不需要競爭價格、內容
因為只要你的所作所為，符合人們對你認知的「理念」
你就能贏得他們的信任。
不過還是得強調，內容實用性仍然是需要考量的重點，
但如果滿腦子只想要「給內容、幫助讀者」，
那其實你幫不到讀者，
因為你的東西免費，人們看過就會「噢！好棒喔，免費的，先存起來，有空再試試看」
這個有空，可能是一天、一個月、一年、甚至一輩子。
如果真的想要幫助人們前進到下一個階段，
你就必須要有Funnel（行銷漏斗）、Sequence
才能夠一直留住讀者、客戶⋯⋯
關於這個部分，我們有機會再來聊聊吧！
