23 7 月

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為什麼 內容行銷文章撰寫 不該只注重「實用內容」

內容行銷大概是在2012年左右漸漸開始有人注意

到了最近一兩年根本瘋狂到每個人都在提內容行銷

那到底內容行銷是什麼?


很多人的回答是「提供實用的內容」

可能是影片、可能是 內容行銷文章撰寫 、也可能是做廣播 (Podcast)

總之,就是要給潛在客戶「實用的內容」,才能夠讓內容行銷的功用發揮出來

確實,這是最基本的答案

但這不是最好的答案

為什麼,因為每個人都知道

並且

如果你只會「提供實用的內容」

那如果哪一天

1.你的對手提供比你更實用、更多的內容

2.你沒東西可以拿出來教了

那要怎麼辦?

這就是多數人對於內容行銷的盲點

他們不曉得如何透過內容行銷來

1.讓讀者更信任

2.打擊競爭對手(注意:不是亂攻擊、抹黑,而是讓對手的策略無效化。)

3.讓人們不自覺把你當成領域頂尖




我用魔術來當例子好了

今天如果你的魔術表演主打就是

「我的表演內容很好看!」

OK

久了以後大家就開始學你了

如果你沒有把握住「真正的表演核心觀念」

那麼你被抄走的同時,就沒有競爭力了


所以你可以看到市場上很多魔術師都變以下的魔術

1.把水杯中的水變不見

2.從嘴巴裡拉出一堆彩帶

3.變鴿子

4.把自己變到一個大氣球裡

5.用現代魔術模仿中國戲法(穿著唐裝之類的表演服)

還有很多類似案例



真正厲害的魔術師能做到什麼?

1.表演無法被模仿的魔術(他有獨創的機關、方法等)

2.他的風格無法被模仿(人們只能學到他的招式,學不到精髓)


內容行銷也是一樣,你必須做到

1.無法被模仿(內容上)

2.無法被模仿(風格上)


「實用內容」正好是最容易被模仿的內容

所以如果你只會這個,甚至認為內容行銷就是如此

那麼可能要花很多時間才能成交高單價產品

確實,你提供實用內容,人們會願意找你試試看

買個基本的產品嚐鮮

但是要讓人們死忠跟隨你

就不能只靠實用的內容了


那 內容行銷文章撰寫 到底要用什麼方法,才能讓人們死忠跟隨你的品牌呢?

答案就是

「內部內容行銷」

關於內部內容行銷,更詳盡的文章可以到此觀看:

如何用內容行銷 兩大秘技 將讀者、粉絲變成忠實客戶?


簡單來說我們創造一個封閉環境

然後在這個封閉環境中能達到很多事

包括

1.讓人們喜歡你的風格

2.讓人們喜歡你的主張、理念

3.讓人們喜歡你的內容(根本不管是什麼內容,反正就是喜歡,因為已經死忠了)

當然到第三個階段很難

但要讓人喜歡你的風格、主張、理念,並沒有這麼難

當人們認同你之後,你就越能夠銷售產品給他

我很喜歡在課程中說這句

'People don't buy what you do; they buy why you do it. And what you do simply proves what you believe' — Simon Sinek


人們買單的,不是產品,而是你的「原因」。

你為什麼要做這些事,這才是人們真正想要的




無印良品、蘋果、特斯拉、任天堂

這些大公司都是有著好的「原因」,才讓人們死忠跟隨

注意我是說「死忠」跟隨,要賺錢未必要讓人死忠跟隨,

但是創造死忠粉絲後,你的事業可以做得更輕鬆。


微軟也賺錢,但是你很少聽到有人死忠微軟

但是卻有不少人死忠蘋果

很多人都會笑那些死忠蘋果的人是「信徒」

用信仰在支持品牌

等等⋯⋯

這不是就是內容行銷要的嗎?

你再也不需要競爭價格、內容

因為只要你的所作所為,符合人們對你認知的「理念」

你就能贏得他們的信任。


不過還是得強調,內容實用性仍然是需要考量的重點,

但如果滿腦子只想要「給內容、幫助讀者」,

那其實你幫不到讀者,

因為你的東西免費,人們看過就會「噢!好棒喔,免費的,先存起來,有空再試試看」

這個有空,可能是一天、一個月、一年、甚至一輩子。

如果真的想要幫助人們前進到下一個階段,

你就必須要有Funnel(行銷漏斗)、Sequence

才能夠一直留住讀者、客戶⋯⋯

關於這個部分,我們有機會再來聊聊吧!

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About the author 

徹達 Chris

獲獎舞台魔術師、內容行銷魔術師創辦人,從2012年開始運用網路行銷在網路上銷售產品、課程,其魔術網站「搞怪魔術帽」是國內第一個內容行銷式的教學網站。更多我的故事請到「關於我」觀看。


Tags

內容創作, 文章撰寫, 部落格行銷


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