18 6 月

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為什麼你不該客觀地寫內容行銷文章?

內容行銷有很多種方式,包括影片、送相關資訊的物品(比如手冊、說明書、型錄),還有最常見的方式就是「部落格文章」,就像現在你看到的這篇文章一樣。

當你學習(不管你是找到哪方面的教學資源)久了以後,你都會發現大家都有一個共識就是

「內容行銷必須帶給客戶價值,進而才會有信任感。」

而有了信任感後,你之後才能夠變現獲利,有些人是在自己的網站上放廣告、有些人是業配其他廠商的產品(Youtuber比較常見的模式),有些則是自己銷售自己的產品(我是這麼做的。)。

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不過,關於「帶給客戶價值」這點,很多人都搞錯方向,

許多人認為

「必須要寫出客觀、正確的文章,才會讓人覺得有價值,進而才會信任我。」

確實這個方向看起來是很正確的,

你的文章內容必須要是「正確的」(應該說至少不能顛三倒四),但是你卻不一定要「客觀」。

大多數的人犯的錯就是

「文章過度客觀」,導致文章沒有自己的想法在,沒有自己的想法,等於文章只不過是「資料庫合集」,也就是說任何一個人在網路上資料查久了,或是看了幾本書,都能寫出跟你差不多的文章,甚至文筆還比你更好、整理得更詳細豐富。

那這樣的情況,要怎麼樣才能有信任感呢?

因為你把自己當作一個新聞站台,而不是內容行銷的品牌。

新聞站台需要客觀公正,但是內容行銷品牌不需要。

你需要的是「主觀」,簡單來說,你必須要讓讀者想知道「你的看法」,這才是真正關鍵的。

在過去我剛開始經營《搞怪魔術帽》時,文章都過度客觀,因為我不希望因為發表了自己的意見而得罪或是冒犯到任何人。
但其實這樣是讓自己的想法無法被其他人知道,你無法

1.宣揚自己的理念看法
2.讓人知道你的立場
3.讓人更相信你的內容

這三點是相輔相成的,我打個比方,我最近幾個月寫魔術文章都著重在三個點:

1.魔術需要專注有目標地學習而不是過量學習。
2.魔術不需要特別區分種類,你需要的是理解魔術表演整體的脈絡。
3.魔術的重點是如何去表演並且讓觀眾喜歡上自己,而不是手法或招式。

基本上我的文章都會繞著這三個核心價值在跑,也因此你可以很明顯感覺得出我的文章在宣揚這些理念,而我的立場就是如此。

那當一個人堅持他的立場,並且有憑有據的時候,那麼當然就會有更多人願意相信、追隨你。

那麼拿行銷來講,

有一群人是主打「打廣告並且直接成交,如果成效不好就去調整各項數據」,這是一個流派,他們固然有自己的理由做這件事。

也有一群人可能是主打做影片行銷,透過結合時事的影片去吸引更多人等等。

而我的主打就是內容行銷式的創業模式,透過內容行銷的方式來將人們引進自己的銷售漏斗中。主要是透過Email跟文章,Email是只有內部已經訂閱的人才會收到信,而文章則是外部任何人都可以直接看到。(兩者目的不太一樣)

而在銷售的內容上,我主張的就是資訊產品、線上課程,又或者你要說知識變現也可以。

我的魔術網站《搞怪魔術帽》是如此,也累積了上百位老客戶,內容行銷魔術師當然也是如此,幾乎都主打資訊型的產品。


所以你現在看了我這篇文章,就知道我所主打的是什麼,也能理解我的理念跟立場,當然有人會不認同這樣的做法(魔術網站也是一樣的概念,不可能讓所有人認同)

但這樣子經過「篩選」之後的客戶,會更加對你的品牌有死忠度。

這也是為什麼你不該寫客觀文章,因為內容農場類型的文章大部分都很「客觀」(因為很多都是網路上收集來的,沒有任何自己的想法。)

所以你不會對這些文章產生什麼共鳴,你只會得到你要的資訊,然後就離開。

但是有主見的文章,會吸引人想更加了解「你這個人」,進而想要知道你的其他想法。

甚至有什麼相關市場的議題出來的時候,大家都會想知道「你的看法」是什麼。


這其實跟魔術是異曲同工之妙,魔術的招式,坦白講幾乎不是秘密了,你只要有錢(甚至有時沒錢)都能學會,但問題是每個人表演的方式不同、魅力不同,就造成了不一樣的結果。

同樣找出觀眾的撲克牌,有些人只能平常表演給朋友看,有些能卻能收費好幾千元來做相同的演出。

OK,我們今天就大概講到這,簡單總結一下:

1.寫文章必須要「主觀」,但不能夠顛倒是非。(簡單來講你可以在任何沒有正確答案的議題上盡情發表自己的意見。)

2.過度客觀的文章如同機器人收集的農場文章,不會讓人想要追隨。

3.目標是要讓人們想要更了解你,以及你的品牌、你的看法、你的經驗技巧。(最後一項就能夠變成付費的產品賣人)

那麼有些人可能到這邊會有點疑問:

「難道我每篇文章都要非常主觀,一定要有主見、自己的想法嗎?」

其實也未必,因為有些議題或主題本來就沒有可以太過主觀的空間,但是你仍然有方法可以讓這種文章擁有更多的「吸引力」,關於這個技巧,我們下篇文章會繼續談到。

看完有任何心得或是想問的問題,別忘了在底下留言,我會親自回應你:)

About the author 

徹達 Chris

獲獎舞台魔術師、內容行銷魔術師創辦人,從2012年開始運用網路行銷在網路上銷售產品、課程,其魔術網站「搞怪魔術帽」是國內第一個內容行銷式的教學網站。更多我的故事請到「關於我」觀看。


Tags

內容行銷方法, 寫內容文章, 文章撰寫


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