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各大品牌 & 過去學員提案、獨特賣點分析

在經過了上一次課程的教學加上作業點評後,我想大家已經對獨特賣點、提案的概念有更深入的理解了。

接下來我們就在經過了理解之後,來重新檢視作業中的範例提案,這裡面有不少品牌的課程或是產品提案,不管你是做實體產品還是線上教學,我想都可以逐漸理解「獨特賣點」的概念。

1. 品牌上的應用

✦ POCKET×LITTLE×BOTTLE=POKETLE輕便保溫瓶

Poketle 輕便保溫瓶是把「極度輕便保溫瓶」的概念加入到他們的品牌中,他們的其中一項產品甚至是當時全世界最輕的保溫瓶(僅有115克)。

他們把這樣的概念加入品牌中,所以理所當然所有的產品線以及旗下產品都必須具備類似的特徵也就是「輕便」。可以在台灣代理商的網站頁面中看到,他們目前只有180ml、160ml、120ml三種類型的容量,即使是180ml的版本也是極為輕便的,仍然符合他們的「極度輕便保溫瓶」獨特賣點。

✦ 線上課程反饋系統=反饋式鼓手學院

另一個則是我們的過去學員「反饋式鼓手學院」,他將課程中的其中一種「作業回饋形式」延伸發揮到極致,變成「獨門作業反饋系統」,所以不只是純粹交作業,還會用各種引導去讓學員拍攝打鼓的影片,並且還會以電玩遊戲的方式進行反饋,讓學員馬上知道自己拍子是不是在點上。

這些都是他延伸出來的獨家系統,而因為品牌名是叫做反饋式鼓手學院,所以必然他所有的課程都必須要有反饋式的機制,不能有一個例外喔!(除非不是課程那倒是還可以理解,但仍然需要有一點反饋式的概念會比較好。)

2.產品上的應用

✦ Samsung Galaxy Fold 全球第一支折疊智慧型手機

其實硬要說的話,三星的Galaxy Fold已經不是唯一的折疊智慧型手機,但他仍然是第一支。所以推出的當時確實是他的一個獨特賣點,而這項手機如果未來出新的型號,也仍然會想有過去的這個光環。當然我個人是認為如果在之後已經不是「唯一」的話,就要改變獨特賣點,才能夠讓產品更有吸引力。

✦The 10-Minute Workday一天只工作10分鐘,每天一封信,創造6位數美金年收。

Ben Settle 跟AWAI合作的課程「The 10-Minute Workday」的獨特賣點是「教你寫Email信來建立事業,每天只需花10分鐘工作就能持續賺到錢」。

所以他的賣點「每天工作10分鐘」是非常吸引人的,其實這項獨特賣點的概念的重點是短時間,所以並不一定是教Email信,哪天他改變了裡面的內容,改交社群貼文、短影片教學都沒問題(雖然他不會這麼做),只需要符合「短時間10分鐘即可完成」的概念即可。

✦ 王梓沅的英文思維模板術 用英文版的腦袋來講會話溝通

這是我在Hahow找到的一套英文教學課程,我覺得非常有賣點,因為他主打「換英文腦講英文」,直接點出了許多人都有的問題「英文會話時會先把中文轉成英文才講出來,而不是直接用英文在腦中思考」。會有這麼強的賣點很明顯是該講師本身就很了解自己的市場,才有辦法把一直以來大家都有的問題點出來並且包裝製作成課程。

✦ 一開即喝,杯子隱身術|HIDING iN 飲料杯!

這個飲料杯的獨特賣點就是「可以把飲料杯的吸管藏進杯中,並且直接塞到包包裡也不會溢出,等於是讓杯子有隱身的效果」。

當然你可能會問「這不就保溫瓶嗎?」但其實不太一樣,他主要是給「飲料」(也就是手搖飲、珍珠奶茶等等)使用。所以會需要粗吸管、有辦法裝大容量(因為要給飲料店裝飲料),而保溫瓶本身比較常在自己家裡裝水,或是去飲水機裝水,兩者訴求是不大相同的。

他除了獨特賣點是隱身外,還有其他特色諸如有設計曲面內膽,讓珍珠更好吸之類的,但他並沒有當作主打的獨特賣點,因為老話一句「獨特賣點只能有一個」。

3. 產品線上的應用

✦ Bellroy Lite系列(超輕量環保材質)

Bellroy Lite主要是主打超輕量環保材質的各種包包,所以即使是一樣板型的商品,到了他們的Lite產品線就會變超輕超薄,且一定要用環保材質。

過去他們有一些產品上面會有一些皮革的標籤,在這個產品線上「通通不能出現」,即使皮革標籤根本不會增加多少重量,但是違反了他的「環保材質」的賣點。

這樣的好處就是即使是環保人士也能欣賞並且購買他們的產品而不會影響他們的個人理念。品牌大了以後可以考慮用這種多條產品線來增加你的客群受眾。

✦ 接案創富系列課程

接案創富系列的課程主打即是透過接案致富,比較類似是把接案當成一種致富技能,而不是傳統「提升業績」的概念。如果只是要教學「提升業績」,那麼可能就不會著重在個人理念的建立、品牌團隊的建立等等(因為只是要賺錢不一定要做這些)。

但如果想要達到一個更高階的創富等級,就必須要以終為始,一開始就是以建立團隊或是大公司為最終目標。

✦ 自在工作系列課程

自在工作主打就是極簡主義×內容創業,不過因為這是比較自創的名詞,所以我必須比較花時間去讓潛在客戶理解這個賣點的意思是什麼(類似Google、Yahoo、被動收入、財商,這些都是經過市場教育之後才讓人們理解的意思,如果15年前跟人提財商、被動收入,大部分的人是不懂的。),通常會透過「Email信、文章、影片」甚至其他的付費課程短影片,都會多少提到自在工作的概念,讓人們逐漸理解其含義以及賣點。


下面是我形容自在工作的幾個方式,其實你可以發現賣點都是一樣的,就是極簡輕鬆生活的賺錢方式,只是條件是要有3大能力。

  • 極簡主義×內容創業=自在工作法
  • 用最極簡的3個能力在網路上建立個人品牌的方法
  • 大道至簡,千錘百鍊的個人創業系統

所以你可以發現我在形容我的獨特賣點時,都一定會提到「極簡」(或最簡單),並且會強調3大能力(提案力、文案力、Email力),這三項就是最極簡的三項,我只要花時間讓客戶理解這個道理,那基本上就沒人可以去「用其他網路行銷、品牌創業的課程
來跟自在工作系統作比較」

而自在工作系列課程總共分成多項,下面這張圖我叫做「學習流程」,如果你的產品線是很完整且一脈相承,就能這樣使用:

OK那麼以上就是用更深入或是不同的角度再重新檢視我們以前學過的東西,也做了一些補充,希望讓你也能想出屬於自己品牌、產品的獨特賣點囉!


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陳徹達 Chris

獲獎魔術師、極簡創業家

2012年,開始透過網站「搞怪魔術帽」銷售自己的魔術線上教學,而後「完全透過網路銷售產品」達到全職收入。

2014年,開始傳授他的實戰經驗,之後建立了「內容行銷魔術師」品牌,並且創造了一週六位數利潤、年收入七位數等成績。徹達也曾在高雄科技大學、中山大學、長榮大學等地分享他七年來的創業經驗。

2019年開始,他致力於推廣融合了「內容行銷」與「極簡主義」的網路創業系統「自在工作的極簡創業」,幫助人們用最極簡的方式在網路上銷售產品、自在工作。

陳徹達 Chris

獲獎魔術師、極簡創業家

2012年,開始透過網站「搞怪魔術帽」銷售自己的魔術線上教學,而後「完全透過網路銷售產品」達到全職收入。

2014年,開始傳授他的實戰經驗,之後建立了「內容行銷魔術師」品牌,並且創造了一週六位數利潤、年收入七位數等成績。徹達也曾在高雄科技大學、中山大學、長榮大學等地分享他七年來的創業經驗。

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