會這樣說是因為很多人會有「一定要是高價值內容才會有效果」的誤解，高價值很重要，但如果純粹只是提供價值而沒有個人特色、觀點、風格的話，對於個人品牌而言的效果就沒有這麼好了。

這邊再次提到《為什麼粉絲都不理我？不花廣告費的內容行銷實戰手冊》中的定義：釋出有趣的內容，讓公司受到關注並獲取信任。

這邊的定義提及了很多人忽略的：內容是否有趣

有趣本身就是一種娛樂價值，如果你的內容死板板，雖然有價值但人們如果只是把你的內容當成維基百科、某專業領域的字典在查，那麼是不會有太高的信任感的，更不用說進而產生購買行為了。所以要記得，重要的不只有價值，有趣（風格）也很重要。

太多人都把「先建立信任感，之後等到一段時間以後才開始賣產品。」奉為圭臬，之後就轉變成「不敢在內容裡面賣產品，怕自己太商業化被讀者反感。」實際上讀者更反感的是不誠實，如果口口聲聲說自己是為了貢獻世界才製作內容，結果過一陣子開始賣付費產品，那麼就會被一些人說「你變了」。

這點我在〈如何掌握 行銷預期心理 ，不讓客戶變成生氣的猴子〉這篇文章中有提及，裡面提到了一個

這樣反而違反了我們的最終目的⋯⋯成交訂單。不管是興趣起家還是創業起家，最終都必須面臨收入的問題，為此勢必得有一定程度的商業行為，才能夠真正持續提供好的內容給讀者，除非這位創作者他是富貴人家的子弟，且家族還願意讓他花時間在沒有任何報酬的地方上XD。

所以不用擔心公開銷售的這件事，反而應該要在適當的時機提醒你的讀者「你有東西要賣」，這樣才能夠讓讀者、潛在客戶真的有需要的時候讓他們直接購買你的產品。

試想如果你是一個咖啡相關部落格，分享了許多喝咖啡的知識、泡咖啡的方法技巧、咖啡機的選用等等等，但其實你有一套泡咖啡課程，卻從來沒有提及這件事⋯⋯那是不是對於支持你觀點的讀者而言，是一種損失呢？因為他們可能都是Shut up and Take My Money（捧著錢急著要付給你）的狀態XD

如果你想製作內容⋯⋯很多，很多人會跟你說「你就盡可能把你會的全部教出去，不要怕！無私奉獻！」不能否認真的有不少人靠這樣的方法成功，但我覺得這必須要有很多前提，且大多數的人是做不到的包括：

1. 你個人的專業、知識量以及寫作創作能力必須要非常大，才能讓你持續產出超高價值無私奉獻的內容卻又不會最後沒東西放在付費教學裡。
2. 你能提供大量有價值的內容，但本身商業模式並不依賴教學課程。（比如說提供大量魔術教學，但其實你主要是賣撲克牌，所以沒差。或是提供網路行銷教學，但其實以聯盟行銷商品為收入來源。）
3. 你必須掌握內容釋出的節奏，若太過大量的有價值內容可能會讓讀者胃口被養壞（如同〈如何掌握 行銷預期心理 ，不讓客戶變成生氣的猴子〉這篇文章所述）

對於新手而言，知道了以上3點以後，最重要的就是先寫就對了，大多數的人都是寫不出來而不是寫得很差，而且寫得很差真的很正常，以後進步再回來改就好XD。

有價值的內容通常是經過「你」的思考才有價值，不要以「交報告」的心態在做你的文章，這樣會讓你的文章看起來「沒有人味」，間接影響到人們對你的信任感。

最好是在你的文章加上自己的看法，除此之外也可以試著找出「甜蜜點」，這點我在〈內容電力公司 教我的18個內容行銷秘訣〉這篇文章有提及，可以到這邊觀看：https://contentmagician.net/content-inc-18tips/

不能說完全錯，因為內容文章本身就是有著可以一起做SEO的優勢，但這不是本意，建議還是先以「製作內容本身」為主，關鍵字則為輔助。

我現在是會先做關鍵字調查，之後根據關鍵字調查的結果去發想一個相關的主題，之後我就會專心做內容（不顧SEO的各種規則），等到文章寫得差不多以後再將一些我認為重要的關鍵字或是SEO技巧補上。SEO文案撰寫的相關技巧並非我的強項，這邊推薦一篇我覺得不錯的教學文章給大家：〈網站內容行銷如何做？從關鍵字規劃開始到內容規劃及SEO文案撰寫〉

這也是我之前容易犯的錯，因為我以前隨便寫文章，洋洋灑灑一篇大概只要兩小時不到，但現在像是製作類似〈2021 魔術道具購買終極指南！13年敗家經驗分享，幫助你省錢又能買到實用的道具。〉這樣的文章或是你現在看到的這篇文章，全部包含查資料、圖片製作、文章撰寫與潤稿、排版設計等可能就需要花5~8個小時。

雖然這樣寫文章比較辛苦，但是相較之下取得的信任感跟能夠造成的影響也更大。

如果你想抓個平衡的話，我建議至少花2~4個小時寫一篇文章，寫的時候把大綱好好寫出來，寫完以後檢查一下錯字或是觀點上有沒有明顯矛盾等，有沒有資料可以額外補充給讀者等等。這樣不會花太多時間，但也能有不錯的成果。以4個小時來說，這工作時間也不會算太長，算是很自在極簡了:P

風格與特色的意思是講明白一點就是「發揮你個人特質，不要讓人覺得你的文字過於官腔。」有些人會說文章不要文鄒鄒之類的，我倒覺得如果你本身講話就是文鄒鄒，那可以適度加一點。這樣也能創造出一些特色，但不要整篇都是充滿了文鄒鄒又艱澀的詞，這就本末倒置了。

除此之外，在文章中加入你本人的故事、經驗甚至興趣，創造出「甜蜜點」，也是很好用的技巧，像是我常常會用魔術當比喻，就是因為我本身就是一位魔術師，而同時符合「魔術師」（真的圈內的魔術師）與「行銷創業」的人，包含我的話全台灣大概只有三個。另外兩位都是我朋友，且都滿低調的XD，所以這樣一來市場上就只有我有這樣的特色了。

還有一些學員在剛接觸「內容行銷魔術師」品牌的時候，都會覺得很有趣，為什麼魔術會跟行銷混在一起，稍微觀察了一下才知道我真的是個魔術師。不敢說這樣會馬上得到銷售訂單，但至少讀者、潛在客戶對你會有一個還算不錯的印象，這點些微的信任感就是你可以之後慢慢培養的。

文章最忌諱的就是千篇一律，當然SEO來說是無所謂，所以我們才會常常看到好幾篇「內容文字不同，但其實講的都差不多」的文章，這些就是屬於純粹為了做搜尋引擎優化而寫的文章，有一些甚至還會直接參考模仿國外的資料，這點我是覺得不太好的。

因為這樣就代表你沒有獨特的觀點，那麼人們就沒有必要「一定要聽你講話」了。你身邊一定會有一些人是你遇到問題會想要去尋求他們意見的，這種人通常會有一些特質，比如說思考能力強、相對客觀等等，但如果你每次問他的答案都是模稜兩可，或是跟你問一般人得出的答案差不多的話，那他就失去獨特的價值了。

在網路上發表文章就是一種意見代表，甚至是意見領袖，最好能夠發表屬於自己獨特的觀點，這樣才能夠讓人們覺得你真的很有想法。獨特觀點不一定是真的要完全沒人提出過的，你可以：

1. 提供不同的思考方向（大家都在追求A的時候，你提出了為何不試試看追求B。）
2. 啟發人們的思考（反轉大家都以為的認知，像我常說如果你只是想賺錢就去打工，絕對能賺到錢，至少不虧。因為創業沒有一定能力跟抗壓性的話，八成都會虧錢。但如果你撐過了，那就是自在工作甚至賺更多錢，這就是給人們小小的啟發。）
3. 引起注意（不一定是獨特的思考觀點，但是就是沒人特別去注意的問題。好比魔術可能就沒什麼人特別住意西裝要怎麼選購，你就可以講講你自己對於魔術師選購成套西裝或是訂做西裝的心得。）

前面有提到，內容重點在於「實用價值」跟「有趣」，「實用價值」你可以提供各種「乾貨文章」來證明自己的東西是很有料的。所謂乾貨就是實用性高的內容，最好是能讓他們看完能有

1. 覺得學到好多沒聽過的東西。
2. 覺得學得更深入了。
3. 覺得更有方向了。
4. 覺得這是能在短時間內就直接執行的方法。

這是屬於實用性的價值。另外「有趣」也就是娛樂價值的內容重點在於：要讓人看完後覺得有趣，開心。

我自己本身在寫文章的時候，每篇都會有不一定目的，有時候只是想閒聊創造一些娛樂價值，有些時候則是想要寫像今天這樣的「完整攻略」來教學一件事。不管是哪種方式，你都必須提供到一定的量，如果1~100分的話，你的價值至少也要有個75分，這點是一個讓你創造差異的基本要求。

在撰寫文章時，要注意你的立場是否跟你過去所推廣的理念是否相符，這樣才不會讓你的讀者錯亂。

像我從很久以前就沒有很推廣社群經營，所以到現在我仍然沒有在使用這些方法或是推薦這些法，雖然不代表我完全沒做社群行銷，但至少我沒有大力推薦這點是看得出來的。

假使我哪天突然變了個樣，在每篇文章裡大力吹捧社群行銷多好多好，那麼讀者就會精神錯亂了，想說網站是不是換人經營或是被人買下了。那如果哪天真的想法改變時要怎麼辦呢？為了維持一致性，建議是創造新的品牌，並且在品牌故事中解釋你這段想法改變的過程跟原因。一致性除此之外還包括你寫作的風格、語氣、個性等等，都盡可能維持一樣，這樣能讓讀者對你的印象更加深刻。

如果你打算撰寫實用性的內容的話，其中一個創造差異的方式就是盡可能地深入撰寫，很多人在寫文章時都只有大略講到，也許他只提到ABC，但如果同一個觀點，你深入提到了EFGHI，那麼人們就會更傾向於相信你的專業能力了。

如果有人寫了一篇文章是關於3個OO領域相關的秘訣，那你就寫10個秘訣、20個秘訣甚至100個秘訣。這對於SEO或是引起迴響，建立信任感都是有幫助的。

當人們決定提供實用性的內容時，最怕的就是空談式的教學，簡單來講就是紙上談兵，講了很多好像有道理的東西但是都沒有抓到重點。好比講到該如好表演好魔術：「你必須要多練習，多增加實戰經驗，然後多多把自己有自信的一面展現出來，面對觀眾時有條不紊、不要緊張，時常展現笑容，跟觀眾聊天⋯⋯」

這些在我眼裡就是空談式的教學，因為他根本沒有講清楚到底怎麼表演好魔術，而且多練習、要有自信這類的觀點拿去演講完全適用，太沒針對性。如果要避免非空談你就必須更抓到重點，並且講出實際的執行方式如（純示範）：

「你必須要多練習，把你準備寫的台詞寫下來，並且對著攝影機表演，假裝你真的在面對觀眾，之後再把錄好的影片自己重播觀看，看看有沒有眼神不自然的地方，或是秘密動作太明顯的地方，把他們修正，最後再把修正過的影片傳給你的好朋友看，如果他們也覺得沒問題的話，那麼你就可以試著出去表演⋯⋯」

「最好能多增加實戰經驗，先從面對室友開始表演，接著是你的上班同事，之後你可以挑戰在路上看到陌生人時有禮貌地跟他們說你是某某單位的魔術愛好者，想表演魔術給他們看⋯⋯」

「面對觀眾盡可能有條不紊，不要急著把你的台詞唸完，講話時眼睛看著觀眾，並且觀察他們的反應，如果他們的表情出現疑惑的話，你就必須要馬上思考是你話講得不清楚，還是你的秘密動作被發現⋯⋯」

「跟觀眾聊天的重點在於：1.你必須要適度回答他們的提問，不能忽略他們的問題，這會讓他們覺得不禮貌。2.盡可能多了解各方面知識，這樣可以讓你聊天時有更多話題能談⋯⋯」

上面這些範例，其實是延伸自最前面那些內容，但你會感覺到它具體的作法更多了，那麼就不會被算作是空談式的教學。你方法越具體、舉例、例證越多，那麼你的文章可信度就越高，專業度跟信任感也隨之提升。有時並非是你無法寫出好的文章，而是沒有特別去注意自己的內容是否太多空談，所以寫完文章後自己重新檢視一次，做修改補充，這點也很重要。