2021-06-06

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最好懂的極簡內容行銷完整攻略 2021 個人創業必備!


一直以來,網路行銷的方式大致上分成兩種:

主動、被動

主動以廣告為主,你可以主動去接觸消費者、潛在客戶,讓更多人知道你的產品跟服務,進而獲得客戶名單或是直接進行銷售。被動則以內容為主,主要是以內容行銷的方式去吸引潛在客戶,跟其建立起信任感,之後再以主動的銷售方式進行銷售,有名單就能寄送相關推播通知或是Email信,沒有名單可以用廣告。

大部分電商甚至是主流品牌都傾向於用主動的廣告,原因其實就是因為「快」,廣告的速度很快,可以很快看到成果,當然有時候成果不一定就是賺到錢,廣告效果差就可能直接賠爆,也因此風險其實算是高,以個人品牌、個人創業的狀況來說更是如此,通常自在工作的創業家也是屬於個人品牌居多,不太可能禁得起連續好幾次賠了數萬甚至數十萬的廣告活動。

所以我個人更傾向於推薦內容行銷的方式來建立你的名單、提升跟客戶之間的信任感。其實內容行銷魔術師也是以文章起家,但最近因為各種公事跟私事繁忙的關係,文章數量好像銳減XD,所以今天就來更新一下我這幾年來領悟的「極簡內容行銷」,來幫助你用各種方式建立與客戶之間的關係,取得更多的客戶名單、更多的銷售訂單!

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1.什麼是內容行銷?


首先我們來討論一下什麼是內容行銷(Content Marketing),它的定義有很多,
為什麼粉絲都不理我?不花廣告費的內容行銷實戰手冊上的定義是:內容行銷是釋出有趣的內容,讓公司受到關注並獲取信任。
內容的力量中的定義是:以獲得顧客為目的致力於製作、提供內容之行銷手法。
《內容行銷的王道》中則定義為: 內容行銷是指,在最適當的時間,傳遞對目標對象而言具有價值的內容,目的在於吸引目標對象,建立信賴關係,產生購買行為。換句話說,內容行銷是透過內容,進行人與人之間的溝通,建立信賴關係的工作。

那麼我也在這邊就用我的想法來總結屬於「內容行銷魔術師」的定義吧:

內容行銷 = 能讓人產生信任感且能達成銷售目的的內容。

(哈哈,根本差不多,不過下面會介紹一些稍微不同的觀點。)

內容行銷大部分以文章為主,也有人使用影片,我在2012年開始就在「搞怪魔術帽」上面分享各種魔術文章,也因此吸引到了很多魔術愛好者,甚至也讓我在幾乎沒甚麼名氣的狀況下順利賣出各種魔術課程與產品。

不過在最初我的魔術文章甚至行銷文章,都是想寫什麼就寫什麼,一直到有一天一位職業魔術師朋友給我建議,我才開始注重「文章撰寫」這件事,以至於後來的文章都能有更好的迴響,今天就來分享一些我這8年來對於內容文章製作的心得與想法,那麼就先從我想補充的行銷觀點開始吧!


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2.我對於傳統內容行銷3個不同的補充觀點


其實你可以發現萬變不離其宗,基本上大家定義大同小異,不過我在這邊想做一些個人觀點的補充,總共有三點:

1

內容行銷不能只重視提供高價值內容

會這樣說是因為很多人會有「內容行銷一定要是高價值內容才會有效果」的誤解,高價值很重要,但如果純粹只是提供價值而沒有個人特色、觀點、風格的話,對於個人品牌而言的效果就沒有這麼好了。

這邊再次提到《為什麼粉絲都不理我?不花廣告費的內容行銷實戰手冊》中的定義:內容行銷是釋出有趣的內容,讓公司受到關注並獲取信任。

這邊的定義提及了很多人忽略的:內容是否有趣

有趣本身就是一種娛樂價值,如果你的內容死板板,雖然有價值但人們如果只是把你的內容當成維基百科、某專業領域的字典在查,那麼是不會有太高的信任感的,更不用說進而產生購買行為了。所以要記得,內容行銷重要的不只有價值,有趣(風格)也很重要。

2

內容行銷不需要隱瞞銷售的事實

太多人都把內容行銷當成「先建立信任感,之後等到一段時間以後才開始賣產品。」之後就轉變成「不敢在內容裡面賣產品,怕自己太商業化被讀者反感。」實際上讀者更反感的是不誠實,如果口口聲聲說自己是為了貢獻世界才製作內容,結果過一陣子開始賣付費產品,那麼就會被一些人說「你變了」。

這點我在如何掌握 行銷預期心理 ,不讓客戶變成生氣的猴子這篇文章中有提及,裡面提到了一個

這樣的方式違反了「內容行銷」的最終目的⋯⋯成交訂單。不管是興趣起家還是創業起家,最終都必須面臨收入的問題,為此勢必得有一定程度的商業行為,才能夠真正持續提供好的內容給讀者,除非這位創作者他是富貴人家的子弟,且家族還願意讓他花時間在沒有任何報酬的地方上XD。

所以不用擔心公開銷售的這件事,反而應該要在適當的時機提醒你的讀者「你有東西要賣」,這樣才能夠讓讀者、潛在客戶真的有需要的時候讓他們直接購買你的產品。

試想如果你是一個咖啡相關部落格,分享了許多喝咖啡的知識、泡咖啡的方法技巧、咖啡機的選用等等等,但其實你有一套泡咖啡課程,卻從來沒有提及這件事⋯⋯那是不是對於支持你觀點的讀者而言,是一種損失呢?因為他們可能都是Shut up and Take My Money(捧著錢急著要付給你)的狀態XD

3

如果你是以銷售線上課程為主,那就不要完全無私奉獻你的專業。

如果你想製作內容⋯⋯很多,很多人會跟你說「你就盡可能把你會的全部教出去,不要怕!無私奉獻!」不能否認真的有不少人靠這樣的方法成功,但我覺得這必須要有很多前提,且大多數的人是做不到的包括:

  1. 你個人的專業、知識量以及寫作創作能力必須要非常大,才能讓你持續產出超高價值無私奉獻的內容卻又不會最後沒東西放在付費教學裡。
  2. 你能提供大量有價值的內容,但本身商業模式並不依賴教學課程。(比如說提供大量魔術教學,但其實你主要是賣撲克牌,所以沒差。或是提供網路行銷教學,但其實以聯盟行銷商品為收入來源。)
  3. 你必須掌握內容釋出的節奏,若太過大量的有價值內容可能會讓讀者胃口被養壞(如同〈如何掌握 行銷預期心理 ,不讓客戶變成生氣的猴子〉這篇文章所述)

對於新手而言,知道了以上3點以後,最重要的就是先寫就對了,大多數的人都是寫不出來而不是寫得很差,而且寫得很差真的很正常,以後進步再回來改就好XD。

3.內容的形式


大概在幾年前,內容行銷通常指的是「部落格文章」,但是到現在已經有越來越多不同的形式,所以廣義上的內容行銷形式是很多元的包含:

  • 圖表
  • 線上研討會
  • 影片
  • 部落格文章
  • Instagram貼文
  • Facebook貼文
  • Email信件

等等⋯⋯甚至有些國外的網站連迷因都算是一種內容的形式XD,所以基本上只要是在網路上的資訊,廣義來說都可以是一種內容。不過現在主流的方法為:

3.1 部落格文章

就像你現在看到的文章,就是屬於部落格文章,運用部落格來做內容行銷的好處有三:

製作相對簡單快速

01

比起影片、小課程、線上研討會等,文章相對容易製作。

修改容易

02

如果你是拍影片放上Youtube等平台的話,基本上就很難做修正,但如果是文章的話,未來有想要補充的或是想要改進的,都可以很容易地修改。

容易產出長青內容

03

製作出長青內容有利於SEO以及信任感建立、收集名單等。比起在Facebook、Instagram上的貼文,部落格文章更適合產出長青內容(Evergreen Content),即是只要製作一次,就能長長久久地吸引潛在客戶到你的網站觀看文章,
這樣一來你就能夠跟他們建立起信任感,並且他們也會隨著文章的引導加入你的名單。

3.2 Youtube影片

Youtube影片算是現在很主流的方法之一,當然也有好壞處,好處包括:

1.能吸引許多Youtube上的流量
Youtube跟部落格文章不同,潛在客戶除了可以用搜尋的方式找到你的影片之外,還有所謂的「youtube推薦影片列表」,等於是只要你的影片夠好、夠吸引人,Youtube爸爸就會主動幫你吸引流量!這是目前我認為Youtube最大的優勢。也因此一些真的厲害的Youtube就只是專心做內容而已,根本不管SEO什麼的,但是只要影片好就一定能讓更多人看到。

2.影片相比文字能建立起更高的信任感
因為影片能聽到聲音、能看到人,所以比起文字上的部落格文章,更容易取得讀者、潛在客戶對你的信任感。所以當你的信任感跟觀眾群建立到一個程度時,其實很容易就可以進行銷售變現,不管你是要賣自己的產品、推廣他人的產品或是純粹業配。

缺點也就很明顯了,像是製作時間過長、需要設備較多、要小心內容容易過時卻又不能修改、競爭對手通常很多等等。關於Youtube影片跟部落格文章的比較,未來有機會再詳細討論,不過目前我認為如果你本身就對影片製作剪輯有興趣的話,還是可以試試看的,因為他補足了文章的不足,不過這就比較不是「極簡內容行銷法」了。

4.大多數的人在製作內容時,最容易犯的3個錯。


其實我看過很多人也想要透過文章來吸引流量、銷售產品,但往往有些方向或細節忽略了,這邊就提及三個我觀察到最多人會犯的錯。

1

想透過網路查資料撰寫有價值的內容

有價值的內容通常是經過「你」的思考才有價值,不要以「交報告」的心態在做你的文章,這樣會讓你的文章看起來「沒有人味」,間接影響到人們對你的信任感。


最好是在你的文章加上自己的看法,除此之外也可以試著找出「甜蜜點」,這點我在內容電力公司 教我的18個內容行銷秘訣這篇文章有提及,可以到這邊觀看:https://contentmagician.net/content-inc-18tips/

2

把SEO看得比內容本身重要

不能說完全錯,因為內容文章本身就是有著可以一起做SEO的優勢,但是這不是內容行銷的本意,建議還是先以「製作內容本身」為主,關鍵字則為輔助。


我現在是會先做關鍵字調查,之後根據關鍵字調查的結果去發想一個相關的主題,之後我就會專心做內容(不顧SEO的各種規則),等到文章寫得差不多以後再將一些我認為重要的關鍵字或是SEO技巧補上。SEO文案撰寫的相關技巧並非我的強項,這邊推薦一篇我覺得不錯的教學文章給大家:〈網站內容行銷如何做?從關鍵字規劃開始到內容規劃及SEO文案撰寫〉

3

不願意盡力撰寫內容

這也是我之前容易犯的錯,因為我以前隨便寫文章,洋洋灑灑一篇大概只要兩小時不到,但現在像是製作類似2021 魔術道具購買終極指南!13年敗家經驗分享,幫助你省錢又能買到實用的道具。這樣的文章或是你現在看到的這篇文章,全部包含查資料、圖片製作、文章撰寫與潤稿、排版設計等可能就需要花5~8個小時。

雖然這樣寫文章比較辛苦,但是相較之下取得的信任感跟能夠造成的影響也更大。

如果你想抓個平衡的話,我建議至少花2~4個小時寫一篇文章,寫的時候把大綱好好寫出來,寫完以後檢查一下錯字或是觀點上有沒有明顯矛盾等,有沒有資料可以額外補充給讀者等等。這樣不會花太多時間,但也能有不錯的成果。以4個小時來說,這工作時間也不會算太長,算是很自在極簡了:P

5.什麼是極簡內容行銷法?


極簡內容行銷法其實就是更專注在部落格文章上的內容行銷,而且比起吸引流量、新客戶,更著重在「建立能夠幫助你賣出產品的信任感」上。我會在後面詳細告訴你撰寫文章的步驟,但在這之前香來解釋一下,會選擇這麼做的幾個原因:

原因1:製作相對快速

01

前面提過相較於影片,文章的製作更加快速,文章雖然可能認真寫也要2~8小時不等,但是影片如果你認真製作的話,通常都是要10個小時起跳。

對於新手而言,要起步其實是有滿大的門檻的,所以專注在部落格上的話會有更好的效果。

原因2:有助於各平台傳播

02

如果你寫了一篇Facebook或是IG貼文,很容易就會被你未來的貼文給沖刷掉,就算是在Facebook社團上的文章也是一樣,這樣相較之下也很難讓人們幫你傳播文章,

但如果是在部落格上的話,就很容易讓人們在各種平台上傳播,這當然也包括你自己在各大社群媒體上宣傳時也會相對方便。

原因3:能產生SEO紅利

03

內容行銷不等於SEO(搜尋引擎優化),但是它是可以包含SEO的,如果你的SEO技巧有一定程度,那麼就能產生SEO紅利,讓更多人搜尋到你的文章,流量也就更大了。

原因4:能搭配WordPress等行銷外掛跟技巧

04

如果你跟我一樣是使用WP來做網站的話,還能夠使用各種行銷外掛像是Thrive Themes系列的Thrive Leads等外掛來行銷,也就是我之前提過的「行銷式WP網站」的做法。

藉由這些外掛的功能可以達到向上銷售(Upsell)、內容升級(Content Upgrade)等效果,除了能搜集到客戶名單外,銷售成績也會有所提升。

原因5:能銷售各種產品,甚至高價課程與服務

05

文章的形式其實有利於銷售各種產品,先不提你是否有搭配Email行銷技巧來銷售給你的名單,光是製作出高信任感的內容就能夠幫助你銷售各種產品跟服務了。

當然信任感夠高或是你專業度夠的話,要賣高價課程或服務也不是一件難事。先不提各種限制,假設你是一名律師,在網路上分享了各種你對於各大案件的觀點看法,也會分享你打贏很多困難官司的紀錄,那麼你在網站上「提供服務」的頁面中收取比行情還高的價格,都是很正常的,因為你已經在網路上建立起了比其他同業還高的信任感。

換到魔術市場也是一樣,若你是一名商業表演的魔術師,在網路上分享你對於魔術的看法、魔術在時事上的評論、甚至鴿子個飼養方法以及在高級場合表演給其他客戶的案例分享的話⋯⋯

那麼你的價碼能比同業高,也是很正常的。這還不是假設,真的有人這麼做,瑀騰魔術工作室就是一個很好的例子,給大家看看實際的樣子:https://www.yutengmagic.com/blog

靠著良好的SEO與內容、客戶案例,在取得了良好成績的例子:瑀騰魔術工作室

之所以舉魔術的例子,是想表達基本上任何行業都可以使用內容行銷的方式來提升品牌知名度以及業績。

原因6:更能夠幫助你找到精準客戶

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如果你專注在內容文章上,那麼就更有機會找到精準客戶,因為真的想花錢在你身上的人,他會希望看到更多關於你的資料,不管是你的能力、專業、想法、價值觀,如果你的文章越豐富、越有趣的話,他對你的信任感也就越高,通常只要信任感建立到一定的程度時,寄送一封正確寫法的Email就能夠讓對方主動回信問你:「你最高價的方案要花多少錢?我的情況適合嗎?」

這點我在收「自在工作大師速成」的學生時常常會遇到,因為這是一套將近十萬元的方案,雖然算是偏高價的方案,但還是會有人主動來信詢問,也是因為我平常就有在跟讀者們建立關係的緣故。(但偷偷說⋯⋯我除了寫文章,更多時間是用在寫每日Email信上XD)

關於自在工作大師速成,可以到這邊看看過去學員們的心得與成果:https://www.contentmagician.net/testimonials/

6.為什麼要學極簡版本?


那至於為什麼要學習極簡版本的文章製作呢?

6.1 適用於個人創業

極簡版本更著重於個人創業,雖然如果你是中小企業甚至大企業也能用,但是如果照著我下面教你的方法,對於個人創業是最適合的。你可以透過這樣的方式建立起獨一無二的信任感。

6.2 更有利於銷售線上課程、產品

承襲第一點,個人創業其實能賣的產品有限,因為你沒有工廠、員工幫你製作產品,所以通常我們會選擇賣「線上課程」或是「虛擬產品」,可能再加上聯盟行銷推廣等當作額外收入,但主要還是以銷售自己的知識專業(知識變現)為主,在這樣的情況下,運用極簡版本的文章可以更好地去銷售你的課程。因為我們盡可能會極大化「獨特點與個人風格」。

6.3 透過Email信或文章中銷售(業配)自己的產品

當你已經建立起信任感後,要賣產品其實就容易很多了,甚至這麼說,高信任度的狀況下可能連銷售文案、銷售頁都不需要。我看過很多已經建立起高信任感的網路創業家,甚至是沒有銷售頁,只有簡單的購物頁面,仍然賣爆!那極簡、自在工作的方式要怎麼賣自己的產品呢?


我的方法是:先運用文章讓人們認識你,加入你的名單,之後透過Email信將銷售頁連結發送給名單群,名單們透過銷售頁買單。當然,在文章中直接附上銷售業,直接賣,也是可行的。因為這其實都是看人們對你的信任度、好感有多少,跟形式沒有太大的關聯,當然如果你是要賣給冷流量(不認識你的人)的話,就必須要關注這些細節了。


關於Email行銷信件的撰寫,可以到這邊觀看相關文章:https://www.contentmagician.net/category/email-marketing/

7.如何透過極簡內容文章賺取收入的流程步驟


那麼我們接下就來聊聊你該如何用極簡文章來賺取收入的方法,大致上分為三個步驟:

7.1 創造出價值&有趣的內容。

這點是最重要的,你的內容有價值且有趣的話是最好,不然至少要二擇一,如此一來才能達到第二個要點:與讀者建立信任感。

7.2 與讀者建立信任感,讓他們相信你的品牌與專業。

如果順利的話,你的文章會讓他們相信你的能力是足夠幫助他們的,並且也會認為你的價值觀是他們想要的(價值觀不合的會自動離開),這樣他們其實就已經做好了「付錢的準備」,這就有點像是人們會去找跟自己口味相符的遊戲製作公司,等到他們一推出新的遊戲馬上就會入手。

遊戲製作公司只需要持續有好的內容(遊戲、產品),就能夠不斷讓這些死忠粉絲買單。

8.極簡內容文章撰寫重點


1

重點一、個人風格與特色

風格與特色的意思是講明白一點就是「發揮你個人特質,不要讓人覺得你的文字過於官腔。」有些人會說文章不要文鄒鄒之類的,我倒覺得如果你本身講話就是文鄒鄒,那可以適度加一點。這樣也能創造出一些特色,但不要整篇都是充滿了文鄒鄒又艱澀的詞,這就本末倒置了。

除此之外,在文章中加入你本人的故事、經驗甚至興趣,創造出「甜蜜點」,也是很好用的技巧,像是我常常會用魔術當比喻,就是因為我本身就是一位魔術師,而同時符合「魔術師」(真的圈內的魔術師)與「行銷創業」的人,包含我的話全台灣大概只有三個。另外兩位都是我朋友,且都滿低調的XD,所以這樣一來市場上就只有我有這樣的特色了。

還有一些學員在剛接觸「內容行銷魔術師」品牌的時候,都會覺得很有趣,為什麼魔術會跟行銷混在一起,稍微觀察了一下才知道我真的是個魔術師。不敢說這樣會馬上得到銷售訂單,但至少讀者、潛在客戶對你會有一個還算不錯的印象,這點些微的信任感就是你可以之後慢慢培養的。

2

重點二、獨特的觀點

文章最忌諱的就是千篇一律,當然SEO來說是無所謂,所以我們才會常常看到好幾篇「內容文字不同,但其實講的都差不多」的文章,這些就是屬於純粹為了做搜尋引擎優化而寫的文章,有一些甚至還會直接參考模仿國外的資料,這點我是覺得不太好的。

因為這樣就代表你沒有獨特的觀點,那麼人們就沒有必要「一定要聽你講話」了。你身邊一定會有一些人是你遇到問題會想要去尋求他們意見的,這種人通常會有一些特質,比如說思考能力強、相對客觀等等,但如果你每次問他的答案都是模稜兩可,或是跟你問一般人得出的答案差不多的話,那他就失去獨特的價值了。

在網路上發表文章就是一種意見代表,甚至是意見領袖,最好能夠發表屬於自己獨特的觀點,這樣才能夠讓人們覺得你真的很有想法。獨特觀點不一定是真的要完全沒人提出過的,你可以:


  1. 提供不同的思考方向(大家都在追求A的時候,你提出了為何不試試看追求B。)
  2. 啟發人們的思考(反轉大家都以為的認知,像我常說如果你只是想賺錢就去打工,絕對能賺到錢,至少不虧。因為創業沒有一定能力跟抗壓性的話,八成都會虧錢。但如果你撐過了,那就是自在工作甚至賺更多錢,這就是給人們小小的啟發。)
  3. 引起注意(不一定是獨特的思考觀點,但是就是沒人特別去注意的問題。好比魔術可能就沒什麼人特別住意西裝要怎麼選購,你就可以講講你自己對於魔術師選購成套西裝或是訂做西裝的心得。)
3

重點三、實際的價值

前面有提到,內容重點在於「實用價值」跟「有趣」,「實用價值」你可以提供各種「乾貨文章」來證明自己的東西是很有料的。所謂乾貨就是實用性高的內容,最好是能讓他們看完能有


  1. 覺得學到好多沒聽過的東西。
  2. 覺得學得更深入了。
  3. 覺得更有方向了。
  4. 覺得這是能在短時間內就直接執行的方法。

這是屬於實用性的價值。另外「有趣」也就是娛樂價值的內容重點在於:要讓人看完後覺得有趣,開心。

我自己本身在寫文章的時候,每篇都會有不一定目的,有時候只是想閒聊創造一些娛樂價值,有些時候則是想要寫像今天這樣的「完整攻略」來教學一件事。不管是哪種方式,你都必須提供到一定的量,如果1~100分的話,你的價值至少也要有個75分,這點是一個讓你創造差異的基本要求。

4

重點四、一致性

在撰寫文章時,要注意你的立場是否跟你過去所推廣的理念是否相符,這樣才不會讓你的讀者錯亂。

像我從很久以前就沒有很推廣社群經營,所以到現在我仍然沒有在使用這些方法或是推薦這些法,雖然不代表我完全沒做社群行銷,但至少我沒有大力推薦這點是看得出來的。

假使我哪天突然變了個樣,在每篇文章裡大力吹捧社群行銷多好多好,那麼讀者就會精神錯亂了,想說網站是不是換人經營或是被人買下了。那如果哪天真的想法改變時要怎麼辦呢?為了維持一致性,建議是創造新的品牌,並且在品牌故事中解釋你這段想法改變的過程跟原因。一致性除此之外還包括你寫作的風格、語氣、個性等等,都盡可能維持一樣,這樣能讓讀者對你的印象更加深刻。

5

重點五、盡可能深入詳盡

如果你打算撰寫實用性的內容的話,其中一個創造差異的方式就是盡可能地深入撰寫,很多人在寫文章時都只有大略講到,也許他只提到ABC,但如果同一個觀點,你深入提到了EFGHI,那麼人們就會更傾向於相信你的專業能力了。

如果有人寫了一篇文章是關於3個OO領域相關的秘訣,那你就寫10個秘訣、20個秘訣甚至100個秘訣。這對於SEO或是引起迴響,建立信任感都是有幫助的。

6

重點六、避免空談式的教學

當人們決定提供實用性的內容時,最怕的就是空談式的教學,簡單來講就是紙上談兵,講了很多好像有道理的東西但是都沒有抓到重點。好比講到該如好表演好魔術:「你必須要多練習,多增加實戰經驗,然後多多把自己有自信的一面展現出來,面對觀眾時有條不紊、不要緊張,時常展現笑容,跟觀眾聊天⋯⋯」

這些在我眼裡就是空談式的教學,因為他根本沒有講清楚到底怎麼表演好魔術,而且多練習、要有自信這類的觀點拿去演講完全適用,太沒針對性。如果要避免非空談你就必須更抓到重點,並且講出實際的執行方式如(純示範):

「你必須要多練習,把你準備寫的台詞寫下來,並且對著攝影機表演,假裝你真的在面對觀眾,之後再把錄好的影片自己重播觀看,看看有沒有眼神不自然的地方,或是秘密動作太明顯的地方,把他們修正,最後再把修正過的影片傳給你的好朋友看,如果他們也覺得沒問題的話,那麼你就可以試著出去表演⋯⋯」

「最好能多增加實戰經驗,先從面對室友開始表演,接著是你的上班同事,之後你可以挑戰在路上看到陌生人時有禮貌地跟他們說你是某某單位的魔術愛好者,想表演魔術給他們看⋯⋯」

「面對觀眾盡可能有條不紊,不要急著把你的台詞唸完,講話時眼睛看著觀眾,並且觀察他們的反應,如果他們的表情出現疑惑的話,你就必須要馬上思考是你話講得不清楚,還是你的秘密動作被發現⋯⋯」

「跟觀眾聊天的重點在於:1.你必須要適度回答他們的提問,不能忽略他們的問題,這會讓他們覺得不禮貌。2.盡可能多了解各方面知識,這樣可以讓你聊天時有更多話題能談⋯⋯」


上面這些範例,其實是延伸自最前面那些內容,但你會感覺到它具體的作法更多了,那麼就不會被算作是空談式的教學。你方法越具體、舉例、例證越多,那麼你的文章可信度就越高,專業度跟信任感也隨之提升。有時並非是你無法寫出好的文章,而是沒有特別去注意自己的內容是否太多空談,所以寫完文章後自己重新檢視一次,做修改補充,這點也很重要。

9.極簡文章撰寫10步驟


Step 1 思考題材

有些人會用心智圖之類的方式來思考題材,我的方式是平常有看到或是想到什麼有趣的題材就會記下來,有時也會觀察其他人都在搜尋什麼樣的資料,藉此決定要寫的題材。

Step 2 決定標題

當你的題材決定後,就可以開始想標題了,最簡單的做法就是某某領域的3個方法、5個秘訣這種,或是像「終極指南」「完全攻略」這種,雖然常見但是可以幫助你決定這篇文章的大方向,如果你決定寫「完全攻略」或是「終極指南」的話,那麼這篇文章的內容一定會偏多。反之如果你決定寫「3個方法」之類的文章,那麼大概內容字數就是在1000~2000字內。

Step 3 撰寫大綱

通常我會先決定大綱之後再開始寫內文,基本大綱寫法就是:1.前言2.內容3.總結,而內容也會有很多小標題,這點就是看你本身想教的東西有多少、多深入來決定。

Step 4 撰寫內文

接著我會在Mac的備忘錄上面寫內文,過去我曾經試過用Pages、Word這種軟體來整理草稿,但總是做不好,所以懶人如我決定最後還是用備忘錄就好XD

Step 5 排版調整

寫完內文之後我會簡單檢查一下稿子,之後把內文放上WordPress上面排版。

Step 6 內文圖片搜尋與上傳

有些時候你會覺得內文需要搭配一些圖片才不會顯得文章過於乏味,當然這看個人,如果我覺得有需要的話,我就會開始搜尋需要的圖片,我個人都是用Envato Elements中的授權圖片,有時則是會依據需要自己去拍照或網頁截圖。

這篇寫在「搞怪魔術帽」中的魔術理論聖經之稱《魔術師的魔術》內容介紹 Our Magic中的精選圖片以及內文圖片中的照片,都是我自己拍攝的。(簡單打燈跟用黑布背景而已)


Step 7 精選圖片設計與上傳

每篇文章都會有一個封面圖片,又稱做精選圖片,這時我一樣會先從Envato Elements中找一張比較能代表這篇文章的圖片或照片,之後在Photoshop上進行簡單的設計編輯。

下面兩張屬於有插圖的精選圖片,我是找設計師設計了插圖之後再自己應用在精選圖片上。

下面兩張則是在Envato Elements中找到適合的授權圖片再改編使用。

Step 8 SEO技巧

在內文跟圖片都弄好以後,就會做一些簡單的SEO技巧,比如關鍵字散佈、標籤、內部連結、外部連結之類的,我SEO技巧基本上只是遵從各種SEO外掛如Rank MathYoast SEO給的意見而已。


這邊再次提供我覺得不錯的SEO關鍵字教學、內容結構教學:〈網站內容行銷如何做?從關鍵字規劃開始到內容規劃及SEO文案撰寫〉

Step 9 審稿檢查

通常我這步驟都很懶得做得詳細,就是大概再看一下而已XD,但如果你夠認真的話可以再重新認真地檢查,並且給其他人幫你審稿。

Step 10 運用Email與粉絲專頁發佈文章

我寫文章一大的重點就是為了要給我的Email讀者看,所以我一定會發布Email信給我的讀者,讓他們知道我有新文章發佈了。其次就是粉絲專頁,至少要做到這兩點才會讓人們在第一時間就知道你的文章的存在,當然如果你願意的話也可以自己分享到各大平台、社團甚至論壇上。

10.實際內容文章範例(搞怪魔術帽)


講了那麼多,不如直接來看個實際範例如何(哈哈),下面這是我為了今天這篇文章特地額外再去寫的一篇魔術文章,基本上遵照了我上面的各種重點跟步驟寫出來的。

你可以點擊這邊觀看該文章:2021 魔術道具購買終極指南!13年敗家經驗分享,幫助你省錢又能買到實用的道具。

因為文章本身也很長,無法一一分析,我大概講一下這篇文章的小小重點分析:

  • 標題有針對關鍵字下去寫(魔術道具購買),後面的敗家經驗其實是要表達「這是我個人的經驗分享」(創造獨特性)
  • 內文除了本身我對選購道具的建議之外,確實分享了我各個時期買道具的心得分享。
  • 文章裡面有幾篇內部連結的文章,有些是草稿階段就已經決定放上,有些則是在後期排版調整時才認為適合放上的。
  • 提到了一點點的極簡主義在魔術選購上的應用(甜蜜點)。
  • 後面有一句話提到「我的道具牌某次表演之後遺失⋯⋯有人要贊助嗎XD」,其實就是想多一點人性化的感覺,我在文章中加表情符號也是為了這點XD
  • 這篇文章屬於「終極指南」類型,所以必然需要較大量的內容,字數約為5800字,而我平常的文章大概是1000~3000字之間。(順帶一提你現在看到的這篇文章是「完全攻略」,所以跟終極指南概念一樣,字數量一定會大,因為要寫得完整且深入,而這篇文章字數約為9800字,寫得好累QQ。
  • 這篇文章其實甜蜜點運用得不夠多,如果要加強的話可以考慮從這邊著手。
  • 後面講到推薦道具的部分,其實更認真的人可以加上圖片,增加整體的吸引力但是我不夠認真XD。
  • 內文我只有一張圖片,同樣是Envato Elements中找的,而且我下面寫的「看看這傢伙買到酷東西後燦爛的笑容(誤)」,也是為了要展現個人特質(簡單來說不要太嚴肅)。
  • 同樣我有把這篇文章發送給我的Email讀者、粉絲專頁、以及幾個魔術FB社團中。

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11.總結與結論


看完實際範例後,是不是比較清楚要怎麼撰寫極簡內容文章了呢?如果你還有任何疑問的話,都歡迎你留言或是來信給我,最後我們就來做個總結吧!

  1. 1
    內容行銷的重點就是在於提供能夠建立信任感的內容,大致可分為實用性與娛樂性,最好兩者兼具,但大部分的人忽略了娛樂性。
  2. 2
    盡可能不隱瞞銷售產品的事實,能幫助你未來銷售更加順利。
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    必須要將文章讀者引導至名單收集頁面或是名單收集框以便將讀者變成Email訂戶,未來才能夠取得穩定流量以及銷售產品。
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    極簡內容行銷的方式著重在部落格文章。
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    盡可能深入撰寫你的文章,有助於創造差異性。
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    盡可能展現你人性化的一面,用表情符號、搞笑等等(但不要偏離你本人個性),如果你真的是一個完全沒幽默感的人,那也不用強求。
  7. 7
    不要讓文章看起來過於官腔,口語化會讓人覺有親切感。
  8. 8
    避免空談式的教學,盡可能每一個要點都能有深入的講解以及範例。
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    簡單的「前言、主要觀點內容、總結」,就能形成一篇有結構的文章。

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About the author 

徹達 Chris

獲獎舞台魔術師、內容行銷魔術師創辦人,從2012年開始運用網路行銷在網路上銷售產品、課程,其魔術網站「搞怪魔術帽」是國內第一個內容行銷式的教學網站。更多我的故事請到「關於我」觀看。


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內容行銷 課程, 內容行銷方法, 內容行銷案例, 內容行銷策略, 文章行銷


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