知識變現這四個字出現以後,剛好搭上了網路學習平台的風潮,於事就出現了許多的老師專家們出來開課。
也讓不少新手、小白們覺得這是一個可切入的新機會。
雖然說這個詞是新的,不過早在2012年甚至更早就有所謂的「資訊產品」,也就是軟體、電子書、線上課程這類型的代稱。可以說其實就是換個名字而已,也因此從我開始賣魔術教學到現在也已經接觸這個領域超過10年,今天想跟大家分享一下我在這領域10年來學到的100個良心忠告,希望對你有一點點幫助囉!(全都是心酸血淚史啊XD 有些事我自己的經歷,有些則是帶學員做1對1時學到的經驗。)
知識變現是什麼?
簡單來說就是將你會的知識、技能、專業、服務變成一套產品,銷售給其他人。通常我們所指的都是賣線上課程居多,但諸如電子書、研討會、直播等等都算是喔!
那麼就讓我們開始這100個忠告吧!
平台流量
- 9必須要有一個以上長期分享內容的平台。
- 10必須至少有一個免費至付費的流程讓客戶走完。
- 11不要用其他人的平台,除非你是該領域大師完全不想管創業技術。
- 12要用自己的平台首選WordPress架站。
- 13LMS(學習管理系統,專門上架你的課程用的。)外掛推薦Thrive Apprentice。
- 14你可能會想「我Google過了怎麼沒幾個中文網站推薦Thrive Apprentice」,我只能說這就是眉角啊XD。
- 15選擇一個專注的流量管道(SEO、Facebook、Instagram、Tiktok、Youtube等⋯⋯至少專注其中一個。)
- 16金流推薦藍新或綠界,如果有收國外客戶則建議加上Paypal的付款管道(即便藍新等平台可開通國外刷卡,還是有可能無法付款。)
賺錢技巧
- 17專注寫Email信,是長期賺錢的關鍵。
- 18銷售文案盡可能有自己的風格而不是全部套版。
- 19文案初期可以套版,但長期不要。
- 20不要花太多時間做自己不想做的事。ex:打廣告、架設需要花大量時間的Youtube頻道等。
- 21不要花太多時間做自己不擅長的事。文字 VS. 影片 VS. Podcast 選自己擅長的。
- 22習慣失敗,大多數人如果沒有一對一的幫忙,很難賺到第一筆萬元以上收入。
- 23即便是已經成功賣出第一套課程的人,也不一定能夠透過賣課程賺到全職收入。
- 24所以需要有一套完整的流程體系,才可以持續長久在網路上賺到錢。
錄製課程
- 25如果有預算,就投資在麥克風上。
- 26錄課程一定要確定麥克風有開(不少學生包括我都忘記開過XD。)
- 27一開始錄課程不習慣,尷尬、卡詞是很正常的,久了就熟練了。
- 28如果還是不習慣沒辦法熟練,那你就是屬於需要寫文字稿的派別。
- 29有露臉比較能有信任感。
- 30露臉會比較麻煩(不管是拍攝還是剪輯),可自行斟酌。
- 31如果你是個人品牌且沒有經驗,成品搞砸的機率高達80%,這是正常的。
- 32我所謂搞砸意思是一兩年後回頭看你會想要整個重拍。
- 33如果不想未來花時間重拍,但又沒有經驗的話,就是得砸錢請人幫忙拍攝剪輯。
- 34藝術家GaryTu就是花了300萬台幣請團隊拍一套課程。
- 35以現代來說,最低限度你只需要一個好的麥克風跟iPhone,就能拍出不錯的課程了,有多的預算就去買一盞2000元的攝影燈,沒有就打開窗戶用陽光。
- 36拍影片錄製課程其實也是一門學問跟專業,有必要的話你也可以去花錢學習,否則至少拍到自己能接受的程度(不要放低標準,想像自己買了這門課,如此製作品質是否能接受。)
內容與品牌
- 36免費跟付費的內容要抓一個平衡,給太多免費不被珍惜,不給免費人家不知道你有料。
- 37知識跟專業領域通常是歐美最為領先,最好有自己的知識渠道獲取最新知識。
- 38即便你已經獲取了最新知識,也不要只想仗著資訊落差來賺錢,要知道英文強的人很多,遲早會被知道。
- 39所以你必須要有自己的一套思想哲學,才能夠長期在網路上透過販售專業賺錢。
- 40要有思想哲學,就必須要花時間,至少每天都要花一些時間想著自己的領域的事情。
- 41知識變現最好搭配內容行銷,兩者相輔相成。
- 42如果你目前的優勢是別人可以透過時間追上的,那就要注意了(我看過太多人在第一時間推出的優勢方案,結果半年一年後就被其他人追上,所以他永遠都要找新方法,結果就是無法累積。)
- 43承上,你必須要做的是「可以累積的優勢」。
- 44然後你還必須確保「你持續在累積這個優勢」,客觀上來說即立於不敗之地。(你比他早起跑,跑得也不慢,對方怎麼追只要你不停他都追不上。)
- 45內容創作只有兩個重點1.持續 2.檢討持續的方向是否正確
學習行銷
- 52找你想要成為的人來學習。(你想當大老闆就去找大老闆學,想學睡到自然醒的自在工作就找我XD。)
- 53不要把別人的特例當成常態。(老師們總以特例當見證,這沒問題,但我們通常不是特例。)
- 54不要花太多時間看書,除非你是學行銷的。(因為入門行銷看太多書容易做不出來,書籍的教學方式大多不適合新手。)
- 55選一個你現在比較容易做到的方法來學。(沒時間的就去學打廣告,有時間的可以鑽研內容行銷。)
- 56找一個你認同理念的體系、課程來學習,最好是有老師會給你實際回饋的(業配自己一下,自在工作的極簡創業MasterClass就有提供這樣的服務喔!訂閱內容行銷魔術師就可以在下次課程開放時第一時間加入!)
學習專業
- 57多花點時間看書,因為那是你的專業(第54點概念的相反。)
- 58除非你學習的專業是亞洲相關(命理之類的),否則建議往歐美人寫的書籍走。(歐美書籍能夠被翻譯的通常很有料。)
- 59如果可以,拜師學專業很有效率(但要挑對老師。)
- 60不要因為覺得自己學了很久,就不需要持續學習進步。
- 61既然都稱專業,至少程度要70分,也就是市場前30%的專家。
- 62實際上70分真的不難,所以最好是以世界最頂尖,不然起碼台灣最頂尖(1%)為目標。(是以這個方向為目標,不是說沒達成就失敗喔,主要是追求高標準。)
- 63試著上網用英文搜尋你的專業,你會訝異光是英文Google一下就能讓你的專業資源量大增。
關於心態
- 72如果你想成功,你就要先相信自己可以成功(這不是雞湯,而是專家研究後的建議。詳見How to Change: The Science of Getting from Where You Are to Where You Want to Be. 第六章。)
- 73相信自己的前提是你有足夠的知識跟努力,而不是有勇無謀。
- 74如果想要凡事都讓別人幫你找出解決方法,那麼你就無法成為幫別人解決問題的人(遇到問題還是自己先想辦法,真的不行再找人幫忙,至少試著先Google你遇到的問題或情況。)
- 75不要把自己當特例(真的特例反而不會把自己當特例,會想要循序漸進。)
- 76會把自己當特例的就不是特例(厲害的人通常不會特別意識到自己厲害,他們都是自然而然。)
- 77承認自己平凡,這件事本身就很不平凡(這算是上面兩點的總結。)
- 78如果你會焦慮,那是正常的,焦慮時不知所措,毫無進展,也是正常的。
- 79明知道自己焦慮,還是得有往前的勇氣,這也是正常的。
- 80如果因此不前進、退縮了,那就不正常了。
- 81你可能會覺得「不是很多人都這樣嗎?怎麼會不正常。」這就像是考試不及格也是不正常,但還是很多人不及格一樣。這些並不是很嚴謹的推論,主要想鼓勵大家不要停止進步⋯⋯you get the idea.
- 82學習的時候想著「這我早就知道了」「這我都懂了」是最糟糕的心態(如果都知道就不會出現在此學習了,或是你會更高興你的想法被認同,然後想要學習交流出盲點。)
銷售產品
- 83建議第一套產品要開賣前至少收集到200個名單,否則連基本的市調都很難做。
- 84第一次賣產品價格區間大概是1000~4000元間,除非你的市場很特殊或是本身專業夠強再考慮一開始就賣高價。
- 85如果你相信那種素人第一次賣2~4萬的課程一次就賺個幾十甚至百萬,請參考第75點。
- 86產品要大賣的2個重點,一是提案跟文案,二是在那之前的準備(參考:課程文案更有說服力、銷售力的5個先決條件,這次鐵定要賣爆!)
- 87如果你的課程內容是別人在Hahow,Yotta,Udemy等地方可以用1000~2000元買到,那你就要思考如何讓客戶要找你學,而不是這些平台上的專家們。
- 88最好製作「一頁式網頁」來銷售,文字技巧則是建議用直效行銷的長文案技巧(參考:銷售文案8個重點:最基礎且有效的銷售文案架構解析。)
以上就是這次的100個忠告了,這算是我第一次寫這種100個系列,算是很多觀念跟技巧的濃縮精華版了,如果你有興趣某些細項,或是我這些細項寫太濃縮你想要更深入了解的話,歡迎你來信chris@contentmagician.net或是在底下留言,我會陸續把大家有興趣的部分補上深入版本喔!
希望大家都能夠在知識變現這條路上走得更順利!
謝謝徹達老師的分享!
不會喔!感謝阿碳支持!
滿滿含金量,推薦想要知識變現的一一細讀,不過因為是概括式的介紹,有些寫的比較簡略,建議可針對自已想多瞭解的部分,寄信給老師討論,會更有吸收上的幫助。
感謝Pasta的支持,你也可分享一下想深入理解的部分喔XD