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我花了10年學到的知識變現100個良心忠告，看完少走10年歪路！

知識變現這四個字出現以後，剛好搭上了網路學習平台的風潮，於事就出現了許多的老師專家們出來開課。

也讓不少新手、小白們覺得這是一個可切入的新機會。

雖然說這個詞是新的，不過早在2012年甚至更早就有所謂的「資訊產品」，也就是軟體、電子書、線上課程這類型的代稱。可以說其實就是換個名字而已，也因此從我開始賣魔術教學到現在也已經接觸這個領域超過10年，今天想跟大家分享一下我在這領域10年來學到的100個良心忠告，希望對你有一點點幫助囉！（全都是心酸血淚史啊XD 有些事我自己的經歷，有些則是帶學員做1對1時學到的經驗。）


知識變現是什麼？

簡單來說就是將你會的知識、技能、專業、服務變成一套產品，銷售給其他人。通常我們所指的都是賣線上課程居多，但諸如電子書、研討會、直播等等都算是喔！


那麼就讓我們開始這100個忠告吧！

快速瀏覽
1
市場與專業
2
平台流量
3
賺錢技巧
4
錄製課程
5
內容與品牌
6
時間管理
7
學習行銷
8
學習專業
9
關於合作
10
關於心態
11
銷售產品
12
免費贈品（名單磁鐵）
13
規劃未來

市場與專業

知識變現的重點之一，選對市場跟專業！
  1. 1
    選自己有熱情的市場（熱情是最能夠讓你撐下去的原因。）
  2. 2
    選夠大的市場（至少要能夠讓自己有辦法穩定賺到全職收入。）
  3. 3
    最好選夠大又有熱情的市場（如果沒辦法，就選擇有一點熱情也夠大的市場。）
  4. 4
    持續鑽研專業。
  5. 5
    沒專業就去學專業。
  6. 6
    任何大方向以1年為基本時間單位。
  7. 7
    沒有證明的領域有時反而更好做（沒證照、沒學歷、沒獎項能證明實力的領域，像是戀愛、人際等。）
  8. 8
    如果你作品即代表成果，那你會更容易取得客戶信任。

平台流量

  1. 9
    必須要有一個以上長期分享內容的平台。
  2. 10
    必須至少有一個免費至付費的流程讓客戶走完。
  3. 11
    不要用其他人的平台，除非你是該領域大師完全不想管創業技術。
  4. 12
    要用自己的平台首選WordPress架站。
  5. 13
    LMS（學習管理系統，專門上架你的課程用的。）外掛推薦Thrive Apprentice。
  6. 14
    你可能會想「我Google過了怎麼沒幾個中文網站推薦Thrive Apprentice」，我只能說這就是眉角啊XD。
  7. 15
    選擇一個專注的流量管道（SEO、Facebook、Instagram、Tiktok、Youtube等⋯⋯至少專注其中一個。）
  8. 16
    金流推薦藍新或綠界，如果有收國外客戶則建議加上Paypal的付款管道（即便藍新等平台可開通國外刷卡，還是有可能無法付款。）

賺錢技巧

  1. 17
    專注寫Email信，是長期賺錢的關鍵。
  2. 18
    銷售文案盡可能有自己的風格而不是全部套版。
  3. 19
    文案初期可以套版，但長期不要。
  4. 20
    不要花太多時間做自己不想做的事。ex:打廣告、架設需要花大量時間的Youtube頻道等。
  5. 21
    不要花太多時間做自己不擅長的事。文字 VS. 影片 VS. Podcast 選自己擅長的。
  6. 22
    習慣失敗，大多數人如果沒有一對一的幫忙，很難賺到第一筆萬元以上收入。
  7. 23
    即便是已經成功賣出第一套課程的人，也不一定能夠透過賣課程賺到全職收入。
  8. 24
    所以需要有一套完整的流程體系，才可以持續長久在網路上賺到錢。

錄製課程

  1. 25
    如果有預算，就投資在麥克風上。
  2. 26
    錄課程一定要確定麥克風有開（不少學生包括我都忘記開過XD。）
  3. 27
    一開始錄課程不習慣，尷尬、卡詞是很正常的，久了就熟練了。
  4. 28
    如果還是不習慣沒辦法熟練，那你就是屬於需要寫文字稿的派別。
  5. 29
    有露臉比較能有信任感。
  6. 30
    露臉會比較麻煩（不管是拍攝還是剪輯），可自行斟酌。
  7. 31
    如果你是個人品牌且沒有經驗，成品搞砸的機率高達80%，這是正常的。
  8. 32
    我所謂搞砸意思是一兩年後回頭看你會想要整個重拍。
  9. 33
    如果不想未來花時間重拍，但又沒有經驗的話，就是得砸錢請人幫忙拍攝剪輯。
  10. 34
    藝術家GaryTu就是花了300萬台幣請團隊拍一套課程。
  11. 35
    以現代來說，最低限度你只需要一個好的麥克風跟iPhone，就能拍出不錯的課程了，有多的預算就去買一盞2000元的攝影燈，沒有就打開窗戶用陽光。
  12. 36
    拍影片錄製課程其實也是一門學問跟專業，有必要的話你也可以去花錢學習，否則至少拍到自己能接受的程度（不要放低標準，想像自己買了這門課，如此製作品質是否能接受。）

內容與品牌

  1. 36
    免費跟付費的內容要抓一個平衡，給太多免費不被珍惜，不給免費人家不知道你有料。
  2. 37
    知識跟專業領域通常是歐美最為領先，最好有自己的知識渠道獲取最新知識。
  3. 38
    即便你已經獲取了最新知識，也不要只想仗著資訊落差來賺錢，要知道英文強的人很多，遲早會被知道。
  4. 39
    所以你必須要有自己的一套思想哲學，才能夠長期在網路上透過販售專業賺錢。
  5. 40
    要有思想哲學，就必須要花時間，至少每天都要花一些時間想著自己的領域的事情。
  6. 41
    知識變現最好搭配內容行銷，兩者相輔相成。
  7. 42
    如果你目前的優勢是別人可以透過時間追上的，那就要注意了（我看過太多人在第一時間推出的優勢方案，結果半年一年後就被其他人追上，所以他永遠都要找新方法，結果就是無法累積。）
  8. 43
    承上，你必須要做的是「可以累積的優勢」。
  9. 44
    然後你還必須確保「你持續在累積這個優勢」，客觀上來說即立於不敗之地。（你比他早起跑，跑得也不慢，對方怎麼追只要你不停他都追不上。）
  10. 45
    內容創作只有兩個重點1.持續 2.檢討持續的方向是否正確

時間管理

  1. 46
    花多一點的時間在自己身上，不要花太多時間在競爭對手身上。
  2. 47
    除非你是在做切入市場時的初期市調。
  3. 48
    把時間分配在三個部分：銷售課程、內容創造、專業進步。
  4. 49
    不要把「沒時間、很忙」掛在嘴邊，寧可把講這些理由的時間拿去買時間管理的書學習。
  5. 50
    如果你真的時間不多，那先把「行動」跟「學習」的比重調整成7:3或8:2，你會比較容易失敗，但也更容易從失敗中學習。（時間充裕的可以是6:4、5:5，但盡可能不要學習比重大於行動。）
  6. 51
    如果你沒動力，第一先思考自己是不是真的想做這件事，第二則是思考需不需要找人監督逼迫自己。

學習行銷

  1. 52
    找你想要成為的人來學習。（你想當大老闆就去找大老闆學，想學睡到自然醒的自在工作就找我XD。）
  2. 53
    不要把別人的特例當成常態。（老師們總以特例當見證，這沒問題，但我們通常不是特例。）
  3. 54
    不要花太多時間看書，除非你是學行銷的。（因為入門行銷看太多書容易做不出來，書籍的教學方式大多不適合新手。）
  4. 55
    選一個你現在比較容易做到的方法來學。（沒時間的就去學打廣告，有時間的可以鑽研內容行銷。）
  5. 56
    找一個你認同理念的體系、課程來學習，最好是有老師會給你實際回饋的（業配自己一下，自在工作的極簡創業MasterClass就有提供這樣的服務喔！訂閱內容行銷魔術師就可以在下次課程開放時第一時間加入！）

學習專業

  1. 57
    多花點時間看書，因為那是你的專業（第54點概念的相反。）
  2. 58
    除非你學習的專業是亞洲相關（命理之類的），否則建議往歐美人寫的書籍走。（歐美書籍能夠被翻譯的通常很有料。）
  3. 59
    如果可以，拜師學專業很有效率（但要挑對老師。）
  4. 60
    不要因為覺得自己學了很久，就不需要持續學習進步。
  5. 61
    既然都稱專業，至少程度要70分，也就是市場前30%的專家。
  6. 62
    實際上70分真的不難，所以最好是以世界最頂尖，不然起碼台灣最頂尖（1%）為目標。（是以這個方向為目標，不是說沒達成就失敗喔，主要是追求高標準。）
  7. 63
    試著上網用英文搜尋你的專業，你會訝異光是英文Google一下就能讓你的專業資源量大增。

關於合作

  1. 64
    賣課程方面的合作分兩種：跟其他同業合作、跟專家合作賣課（對方出課程，你賣。）
  2. 65
    不要輕易跟人合作，除非你很有自信不會吃虧或是你真的很信任對方。
  3. 66
    如果你甘願吃虧，那可以跟人合作。
  4. 67
    如果雖然現在吃虧，但未來能得到更多籌碼，那其實根本不算吃虧，可以合作。
  5. 68
    如果要合作優先考量人品道德。
  6. 69
    次要考量你跟對方之間的量級差距（差距不能太大，不然叫做提攜或高攀，不算合作XD）
  7. 70
    嘴巴上說自己很講人品的「不一定真的有品」，要以實際行動為依據（包括我你也必須這麼判斷。）
  8. 71
    合作講求利益，但在那之前雙方需要認同彼此為人。

關於心態

  1. 72
    如果你想成功，你就要先相信自己可以成功（這不是雞湯，而是專家研究後的建議。詳見How to Change: The Science of Getting from Where You Are to Where You Want to Be. 第六章。）
  2. 73
    相信自己的前提是你有足夠的知識跟努力，而不是有勇無謀。
  3. 74
    如果想要凡事都讓別人幫你找出解決方法，那麼你就無法成為幫別人解決問題的人（遇到問題還是自己先想辦法，真的不行再找人幫忙，至少試著先Google你遇到的問題或情況。）
  4. 75
    不要把自己當特例（真的特例反而不會把自己當特例，會想要循序漸進。）
  5. 76
    會把自己當特例的就不是特例（厲害的人通常不會特別意識到自己厲害，他們都是自然而然。）
  6. 77
    承認自己平凡，這件事本身就很不平凡（這算是上面兩點的總結。）
  7. 78
    如果你會焦慮，那是正常的，焦慮時不知所措，毫無進展，也是正常的。
  8. 79
    明知道自己焦慮，還是得有往前的勇氣，這也是正常的。
  9. 80
    如果因此不前進、退縮了，那就不正常了。
  10. 81
    你可能會覺得「不是很多人都這樣嗎？怎麼會不正常。」這就像是考試不及格也是不正常，但還是很多人不及格一樣。這些並不是很嚴謹的推論，主要想鼓勵大家不要停止進步⋯⋯you get the idea.
  11. 82
    學習的時候想著「這我早就知道了」「這我都懂了」是最糟糕的心態（如果都知道就不會出現在此學習了，或是你會更高興你的想法被認同，然後想要學習交流出盲點。）

銷售產品

  1. 83
    建議第一套產品要開賣前至少收集到200個名單，否則連基本的市調都很難做。
  2. 84
    第一次賣產品價格區間大概是1000~4000元間，除非你的市場很特殊或是本身專業夠強再考慮一開始就賣高價。
  3. 85
    如果你相信那種素人第一次賣2~4萬的課程一次就賺個幾十甚至百萬，請參考第75點。
  4. 86
    產品要大賣的2個重點，一是提案跟文案，二是在那之前的準備（參考：課程文案更有說服力、銷售力的5個先決條件，這次鐵定要賣爆！）
  5. 87
    如果你的課程內容是別人在Hahow,Yotta,Udemy等地方可以用1000~2000元買到，那你就要思考如何讓客戶要找你學，而不是這些平台上的專家們。
  6. 88
    最好製作「一頁式網頁」來銷售，文字技巧則是建議用直效行銷的長文案技巧（參考：銷售文案8個重點：最基礎且有效的銷售文案架構解析。）

免費贈品（名單磁鐵）

  1. 89
    如果沒有錄製影片的經驗，電子書是最穩的（而且要更新修改也容易。）
  2. 90
    電子書僅需用Pages或Word等文書軟體製作好，輸出轉成Pdf即可。
  3. 91
    放置電子書的位置可以是Dropbox或Google Drive等雲端（使用方式可以Google，設定成有連結的人都能看即可。）
  4. 92
    免費贈品盡可能不要太多文字，3000~6000字左右都可以接受（依據市場狀況還是可以調整，但大部分抓這個級距。）
  5. 93
    不要因為是免費的就隨便找網路上的內容拼湊在一起（應該說所有你的內容都不應該是拼湊的，又不是在混學校報告。）
  6. 94
    新手免費贈品先專注在解決一個問題，會比較好構思且也有吸引力。

規劃未來

  1. 95
    年規劃：你要賣幾次？賣什麼？什麼時候賣？
  2. 96
    月規劃：要寫什麼內容？賣什麼？怎麼賣？
  3. 97
    周規劃：這週內容寫了嗎？第一天草稿、第二天正式上架等等，實際安排進每一天。
  4. 98
    日規劃：確實執行週規劃，並且最好有固定習慣（學習、銷售、內容這三件事。）
  5. 99
    平常思考：有什麼地方需要補齊？行銷技術上（銷售漏斗、學習流程、使用者體驗）還是專業上？（課程更新、新課程構思等）
  6. 100
    規劃不是要100%照作（很難），而是要人們對於未來的行為有個底（不然一個不注意手機滑下去時間就沒了。）

以上就是這次的100個忠告了，這算是我第一次寫這種100個系列，算是很多觀念跟技巧的濃縮精華版了，如果你有興趣某些細項，或是我這些細項寫太濃縮你想要更深入了解的話，歡迎你來信chris@contentmagician.net或是在底下留言，我會陸續把大家有興趣的部分補上深入版本喔！

如果這篇文章對你有幫助的話，記得多幫我分享，有任何問題或想要詢問的，也歡迎你在底下留言。

最後，如果你對自在工作有興趣的話，別忘了下方訂閱內容行銷魔術師，還可免費索取電子書喔！

希望大家都能夠在知識變現這條路上走得更順利！

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About the author 

徹達 CHE TA

獲獎舞台魔術師、內容行銷魔術師創辦人，從2012年開始運用網路行銷在網路上銷售產品、課程，其魔術網站「搞怪魔術帽」是國內第一個內容行銷式的教學網站。更多我的故事請到「關於我」觀看。

Tags

知識變現 方法, 知識變現平台, 知識變現意思, 知識變現課程, 經驗變現

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  • 滿滿含金量，推薦想要知識變現的一一細讀，不過因為是概括式的介紹，有些寫的比較簡略，建議可針對自已想多瞭解的部分，寄信給老師討論，會更有吸收上的幫助。

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