如何透過內容行銷建立你的網路事業(即使完全沒基礎、沒寫過文章)

這是值得慶祝的一刻啊!因為這是「內容行銷魔術師」的第一篇正式文章,我從2016.7月開始規劃,終於在2016.11.24算是正式啟動了!(雖然之前已經開始收集名單,但我還是覺得這篇文章才算真正開始)

很多人可能會問,為什麼我要把「行銷像魔術般神奇」轉換成「內容行銷魔術師」,主要的原因大概有幾個:

1.銷售漏斗(銷售流程)設計不良

因為這個網站是2014年時開始的,當時說實在我的經驗完全來自於「搞怪魔術帽」,但是所學的內容都是基礎的網路行銷,雖然我透過融合自身在「搞怪魔術帽」的經驗,確實有創造出一些屬於自己的策略技巧,但是因為從做中學,有很多小瑕疵,而這些小瑕疵到了第二年之後已經變得越來越大。

2.個人品牌、核心價值、理念模糊

雖然在舊網站我也是打算建立個人品牌,但是由於完全沒有這方面的經驗,所以最後品牌是建立了,但是在核心價值、理念方面都過於模糊,導致我自己有時也迷失了方向。

像是原本產品應該要偏向更實用、實戰,但卻因為前面銷售漏斗設計不良,導致一些產品的定位不夠明確。

接下來這個原因是最重要的一部分!

 

3.為了幫助更多人在網路上建立內容行銷系統

怎麼說呢?因為「搞怪魔術帽」的建立,我在魔術圈已經是小有名氣(至少參加魔術大會被陌生人認出來過好幾次),甚至我有很多工作機會都是藉由這個網站被動得到的。像是高級場所的表演邀約,我也是頭一次接到,而他會找我們就是因為看到了我寫的文章。

我在最近接到了一個魔術家教的工作,時薪是1200(在高雄我想你應該找不到比我更貴的老師了),總共上了四堂,在課堂最後我問了他一下:「你是怎麼找上我的?」

他回答:「原本是在Youtube看影片學魔術,但是後來對於表演方面有很大的疑惑、困擾,所以就開始上網找一些文章看,就找到你的網站了。」

透過內容行銷,現在幾乎所有重要的魔術教學領域關鍵字,我都拿到了。不是在第一頁,就是在第二頁。像是「撲克牌魔術」、「舞台魔術教學」等,幾乎都可以看到「搞怪魔術帽」的身影。也因此我更希望透過這套方法來讓更多人在網路上建立屬於自己的內容行銷系統。

所以除了本身的經驗以外,我特地去上了許多國外的 內容行銷 課程,我也拿到了知名國外網路行銷大師的內容行銷課程文憑:

你可以注意到得到文憑的時間是2016.7月,沒錯,也就是在得到了文憑證明後,我決定要將重心從「行銷像魔術般神奇」轉換成「內容行銷魔術師」。

這也是一個定位的策略,因為我不想要被歸類為一般的「網路行銷老師」(偷偷告訴你,還有一點就是「行銷像魔術般神奇」名字太難記了,哈哈哈)。

內容行銷魔術師」的創立故事就大概說到這,現在我們回歸到重點「如何透過內容行銷建立你的網路事業(即使完全沒基礎、沒寫過文章)」吧!

我想即使你學習網路行銷好一陣子,也許已經有了自己的網路事業,但是仍然不清楚內容行銷到底是在做什麼,所以這篇算是一篇內容行銷入門的教學文章。我會從頭開始將必要的內容行銷概念交給你。

 

什麼是內容行銷?

內容行銷其實最重要的就是「內容」,這套行銷方式可以說是從很久以前就有了,內容行銷可以說是「廣告和出版的交叉點」。比如說以前的人看報紙,他看到報紙「出版」的「內容」,同時他也會看到報紙提供的「廣告」。

另外像是電影中的置入性行銷也是一樣的道理,電影提供「內容」,而廣告商將他們的商品植入內容中,讓你在看到內容的同時,也會看到廣告產品。有些人因為想要效法他們喜歡的明星,而也就跟著購買相同品牌的產品了。

上面這些算是最早期的內容行銷應用方式,接下來進入網路時代後,開始有人透過「內容行銷」應用在部落格上,賺取廣告費。像是網路上知名的一些部落格,都是依靠優質的內容,吸引訪客,然後藉由訪客的流量賺取廣告費。

不過呢,以上這些都是算舊時代的內容行銷,新時代的內容行銷方式已經改變。

新時代的內容行銷,不是只有寫寫文章吸引流量而已

新時代的內容行銷是以「建立價值後銷售」當成主要概念,很多國外網路行銷大師都是以這個當主要的概念在建立他們的事業。

建立價值不是只有純粹寫文章而已,還有很多背後的工作要做,如果只是純粹寫文章,那麼只能說跟上面舊時代的內容行銷方式沒有什麼差別。

 

為什麼要做內容行銷

在我們談到內容行銷的架構、系統之前,我們先來聊聊「為什麼要做 內容行銷 」這件事吧!因為我知道有很多人都說「部落格已經過時」、「不要在浪廢時間寫文章」等等。

在這邊我要解釋一下,「部落格過時」是指沒有價值、沒有內容的部落格,如果你的內容是很有價值的,那麼部落格簡直是內容行銷系統最適合的平台(尤其是WordPress所建立的部落格)

因為好的內容行銷系統應該要有完整的銷售漏斗,而銷售漏斗要製作,要仰賴許多程式方面的功能,這些功能如果你想要簡單易用的,那WordPress就是首選了!

接下來談談到底有什麼原因讓你一定要做內容行銷呢?

高品質的內容=觀眾=流量=錢

當你學會了內容行銷,最重要的一點就是你學會了怎麼「建立高品質的內容」,高品質的內容就會有大量觀眾觀看、分享,那就等於精準流量,有了流量,你就可以銷售產品賺到錢!道理就是這麼簡單~!不過每一步都要細心規劃,否則容易錯失掉許多機會!

建立長久的行銷系統、建立專家地位

內容行銷是一種細水長流的行銷方式,就像「搞怪魔術帽」已經霸佔許多魔術領域關鍵字一樣,只要未來有人想要相關內容,就會搜尋到我這。

而透過廣告看到我的網站的人,也會因為網站的高品質內容吸引他,進而對我產生信任感,如此一來他要是想要學習更進階的相關內容,就會選擇「搞怪魔術帽」!

看到這篇文章的你,應該也會被這篇文章所提供給你的內容而感到驚訝(我想應該台灣沒人寫那麼多內容在一篇免費文章上了)如果說,未來你也想要建立一套內容行銷系統,或是簡單一點,你想要學習怎麼寫出好文章,那麼你第一個會找誰呢?我想答案應該很清楚了,這就是內容行銷的威力。

正確流程不會讓文章白寫

其實也有不少人固定在寫文章,不過很可惜的是,我到現在仍然看不到他們的銷售漏斗,因為他們是純粹認為「只要一直固定寫文章」就會有「生意上門」。當然,這樣寫會有流量沒錯,但是你錯過的是更多銷售機會!

原因就是在於沒有建立正確的內容行銷流程、我在下面會教你基本的內容行銷架構,學會了這套架構後,你就會明白為什麼他們的文章是「白寫」了。

內容行銷基本架構

這是一個最基本的架構,如果你懂這個架構的話,寫出來的文章會有一定的銷售功能(當然最好還是要搭配設計過的內容行銷流程、漏斗)

內容行銷基本架構大概分四個部分:

  1. 引起注意:你的內容要引起客戶的注意,讓他知道你。
  2. 發現問題:你的內容要讓客戶發現他的問題所在。(就像這篇文章讓你發現內容行銷的重要性)
  3. 問題急迫:讓客戶知道這個問題一定要盡快解決。比如:內容行銷不去做的話,會有什麼後果...我們可以之後的文章再談XD 再舉個例子:空氣清淨機如果不趕快添購,PM2.5、塵蟎等粒子會侵害你的健康,甚至造成癌症。(夠嚇人了吧,所以連我都打算之後再多添購一台。)
  4. 解決問題:你的內容要讓客戶知道你有以上問題的解決方案。

如果用空氣清淨機當作範例,那麼你的文章應該要有下面幾點:

  1. 讓客戶知道有空氣清淨機這東西
  2. 讓他們知道空氣清淨機能夠清除家裡的塵蟎、危害健康的粒子,住在台灣卻沒有使用空氣清淨機是一個大問題。
  3. 讓客戶理解空氣清淨機一天不買,身體就會有機會得到更大的傷害。(讓客戶恐懼而想買)
  4. 告訴客戶你有一台優質的空氣清淨機能賣

通常不會運用這套基本架構的人,都只會寫一堆跟空氣環境有關、跟清淨機有關的文章,像是清淨機評測文章。這種文章有效,但是他只能吸引到已經想要購買機器的人,無法創造新的客戶。

如果你的內容、文章都能夠符合上面的架構,只要再搭配上完整的漏斗、系統,便可以成為自動化的銷售流程了!

 

如何引起注意

前面提到內容行銷架構的第一步就是「引起注意」,那麼要如何引起注意呢?有以下幾個媒介能夠使用:

  • 部落格文章:這是最基本的方式,就像你現在看到的這篇文章。
  • Facebook貼文:在粉絲專頁上的貼文,同樣也能達到散播訊息,引起注意的效果。
  • 資訊圖表:製作有內容、高品質的infographic讓大家分享,方法國外很有效,國內少人做。
  • 影音廣播:Youtube或是網路廣播都是不錯的媒介,尤其Youtube使用人數非常龐大。

 

內容行銷實際操作方式

接下來要提一點實際操作方法的部分,當然這篇文章沒有辦法直接一步一步帶你操作,不過可以教你基本的工具以及步驟方法。

首先沒有疑問,你必須要用WordPress製作一個部落格式的網站,如果你不想要用這個方法,基本上就很難使用內容行銷了。製作WP部落格的方法,我的進階課程中有教授,未來我也會發布WP相關文章,請多多關注「內容行銷魔術師」囉!

以高價值內容創造完整漏斗,你必須至少要有兩層式的漏斗,第一個是你的部落格,第二個是透過部落格收集名單,收集名單還需要一個贈品來讓客戶填寫他們的Email,你以後才能透過電子郵件系統聯絡他。

這個贈品建議可以是心智圖、模板等可以快速運用的。​這篇文章也有提供你一個心智圖,趕快下載回去複習吧!

至於為什麼我這麼推薦WP,有很多原因,其中一項就是他有許多強大的行銷外掛,可以幫助你省下很多時間,銷售更多產品!因為這篇文章不是WP相關文章,我就不再多談,以後有機會會介紹。

​當然要做到完整的內容行銷,還有很多重點要談,今天先跟你談到這邊,如果你想要學習更多或是有其他問題、還是你有什麼話想要跟我說,覺得這篇文章不錯的話,請記得一定要在底下留言讓我知道喔!

也歡迎你將這篇文章用Facebook等社群媒體分享出去,讓更多人知道內容行銷正確的使用方法!

如果你想要學習更進階的方法,我在這邊將內容行銷及網路創業的入門重點整理成了一本免費電子書

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    觀念清晰、化繁為簡,只要肯一步一步跟著老師學習”受用無窮”!!

    謝謝Chris老師這麼用心,在行銷方面給予我們這麼多的資源

    讓我的事業能起步起得非常順利、開業後也不會慌了手腳、收入更是蒸蒸日上

    好老師………..不推嗎?

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