20 2 月

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如何將內容行銷運用在實體產品上(即使你沒網路行銷經驗)

我想很多人都都跟我一樣有這個困擾,就是當你想要去餐廳吃點好料時,常常會不知道要選擇哪家餐廳。

我這時通常都會做一件事那就是:「Google」

因為我住高雄,所以關鍵字就是直接打高雄、美食不過這樣好像不夠特定,今天吃點日本料理好了高雄、日本料理、推薦通常打完這些關鍵字之後就會進到一些美食部落客的網站然後如果他介紹的餐廳看起來不錯,價格也可以接受,距離也近...

那麼就吃這家吧!

像上面這樣的經驗,不曉得你有沒有過,我已經經歷過好幾十次了。猜猜看上面這個過程是什麼?

就是內容行銷的一種!

大概在五年前就已經有人開始喊落格已死但是如果你也有過上面的經驗的話,我想你應該是很清楚部落格不但沒死,而且越來越有效!因為以往部落格跟Facebook一樣,很多一般人也會發文但隨著時間的拉長,現在還持續在寫文章的部落客,通常內容品質都很不錯。也因此這些內容更受信任,也就更容易透過這些內容產生轉換了!

現在就浮現了一個問題,那...日本餐廳算不算實體產品?我想應該也算吧!即使不是美食,仍然有很多人是因為看到部落客推薦各種產品而買單的(通常是3C家電類)

所以...內容行銷能不能用在實體產品上?

答案當然是100%可以!

上面的例子,是讀者已經準備要買單,只是在猶豫要選擇誰購買而已內容行銷文章可以幫助他選擇產品,當然也可以有各種不同的用處

下面就是我常常提到的

內容行銷基本架構公式:引起注意、發現(提出)問題、問題急迫、解決問題

實際上這跟銷售文案的寫法很類似如果懂得這樣子的架構使用法,就可以用在各種領域上!

今天假設要透過內容行銷引導客戶購買某種電容式麥克風:

引起注意:10大購買麥克風前的必備知識


你可以在文章中提出各種選購麥克風要注意的事,比如:要購買電容式麥克風比較方便、除非超級專業否則不需要購買混音器(我也不太懂,純粹舉例XD)

發現問題:你沒想過的5個電容式麥克風妙用方式


這個文章的重點是要讓讀者知道這些方式只有電容式麥克風(又或者你想推薦、正在銷售的某款商品有)發現問題並不一定是要拘泥於「問題」上,也可以把重點擺在只有某個東西才有的優勢

這時讀者發現的問題是:「原來我必須要買某款產品,才能夠得到這些我可能需要的功能」

問題急迫:依據你的市場、產品做調整


實體產品上不一定會用到這個流程,看你怎麼去做調整,我之前舉過「空氣清淨機」的例子因為空氣清淨機攸關健康,所以會有急迫性,但不是每個實體產品都有急迫性,所以你可以斟酌使用。

解決問題:提供各種形式的「解決方案」


這時你可以撰寫一篇文章、拍攝一個影片,甚至是一個銷售頁,針對解決方案(你要銷售的產品)去做說明。這時的內容可以偏向「為什麼你應該要購買OOXX產品的原因」

通常走到這個流程的讀者,如果是在前面有打中他的需求點的話,這時就只差臨門一腳!如果前面只是走馬看花,本身就沒有需求的讀者,其實不管怎麼樣他也不會買單(就像是要在沙漠賣船一樣)所以你也不用太在意。

上面大概就是用內容行銷去行銷實體產品的方式,算是比較基本的介紹。

不過如果你已經具備產品、部落格以及一定流量的話,這套方法會滿適合你的。

事實上只要你認真去發想,任何市場都可以有內容行銷的文章寫,當然不同市場會有些微的差異,有些市場比較適合「娛樂型」的文章居多,有些市場適合「案例研討」的文章,有些市場則是「開箱文」比較容易寫。重點是有沒有辦法把內容行銷的架構轉化到你的市場中。

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About the author 

徹達 Chris

獲獎舞台魔術師、內容行銷魔術師創辦人,從2012年開始運用網路行銷在網路上銷售產品、課程,其魔術網站「搞怪魔術帽」是國內第一個內容行銷式的教學網站。更多我的故事請到「關於我」觀看。


Tags

內容行銷, 網路創業


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