2021-09-09

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在家工作的一天大概是長什麼樣子?自在工作生活分享!


說到個人創業,或是在網路上賺錢(網賺)這件事,我想大多數分不開幾種形式:

  1. 1
    賣自己的產品、課程。
  2. 2
    賣別人的產品課程(聯盟行銷)。
  3. 3
    自媒體(廣告流量業配賺錢)
  4. 4
    電商

當然,不管你是想賣自己的產品還是別人的產品,除了靠業配賺錢以外的網路賺錢方式基本上都還是得學習如何行銷。而每種流派的行銷銷售產品方式都不太一樣。


今天想跟你分享屬於我自己流派的「自在工作生活」大概是長什麼樣子,順便讓想要走這條路,或是也想要透過建立個人品牌事業在家工作的人一點參考。

畢竟很多人沒有進行過這樣的工作形式,其實不大曉得該怎麼規劃自己的事業流程。希望這篇文章能帶給你一點幫助,那麼就讓我們開始吧!

個人創業的經驗


我大概是從2012年接觸網路行銷,在2012年6月左右建立了魔術教學網站「搞怪魔術帽」,10月左右銷售了自己的第一套魔術線上課程「第一次街頭魔術就上手」。

2013年之後我就走已經透過網路創業賺取全職收入,一直到約2014年開始在網路上分享銷售個人課程的方法,在2016年建立起了百萬年收的個人品牌「內容行銷魔術師」。

嚴格意義來說我從大學畢業之後從來沒有做過「上班族」的工作,所以我不太清楚什麼是朝九晚五的感覺,也因此我在一開始就必須要不斷去學習怎麼管理自己的工作與生活。

雖然我不認為我是時間管理大師,甚至連達人可能都不到,但是我確實做了不少很多人認為「高生產力」的事情,但實際上我並沒有大家想像這麼「高產」,只是我做到了一些必要的事,讓這些工作的產值效率變得更高。

下面就來分享我的工作專注的部分,以及我會先從一年的簡單規劃,一直到一天較為細節的工作生活行程。

工作列表


原則上,我的工作內容分下面5種:

No.1

撰寫每日Email信

有訂閱「內容行銷魔術師」的話,你就會常常收到我寫給你的信,內容涵蓋各種如何在網路上生存賺錢以及銷售產品、自在工作的技巧等各種乾貨,我不一定會每天寄送,但頻率也算很高,大概是一週4~5封信左右。

NO.2

銷售活動

在下面會規劃給大家看我是如何銷售產品(課程),原則上我90%的收入來源都是銷售自己的課程。目前主力課程以「自在工作的極簡創業 MasterClass」與「WP魔術學院Pro」還有最高階的一對一訓練方案「自在工作大師速成」為主。

NO.3

規劃新產品

雖然有主力課程,但不免還是要不定期規劃一些新產品課程,因為有新的產品可以促進一些銷量,並且也能讓藉此整理自己各方面所學,好比如果未來我在銷售漏斗的策略上有新的體悟,就能夠透過賣課程來輸出這些經驗,並且還能賺取額外收入,順便測試市場反應。

NO.4

撰寫內容

就像你現在看到的這篇文章即屬於此,目前文章量並沒有像每日Email信般頻繁輸出⋯⋯我必須老實說因為其他時間我拿去練習跟研究魔術了XD這也是我自在工作的主要目的之一:時間自由,把其他的時間用在自己喜歡的事物上。當然不是說我不喜歡行銷銷售,只是我更希望能精進魔術方面的事物。

NO.5

一對一訓練

剩下大部分的時間我都用於訓練我的一對一學生,因為這是我最重視的學員、客戶。大師速成的學生是直接證明了「自在工作」這套系統的成效,學生成績越好也會讓下一期招生變得更有力道。也因此我們的學生成功率極高(只要不放棄的話),目前學生單次銷售成績從五位數到七位數都有,最高超過百萬業績。重點是他們幾乎都來自於不同市場,從樂器、表演才藝、命理、健康保健、自我成長都有,我也常常在幫學生規劃品牌事業時替他們使用客製化的策略,也算是間接證明了自在工作並非只能用於特定市場,而是幾乎任何市場都可行。

Ok,工作內容大致如此,其他比較瑣碎的就暫時不提,接下來看看一年的規劃吧!

step 1

一年的規劃

我通常會先決定一整年大概會有幾次的銷售活動,因為銷售活動直接決定了年收入,所以原則上我會進行超過10次以上的大大小小銷售。

大銷售的售價在數萬元甚至十萬元左右,有自在工作的極簡創業MasterClass、WP魔術學院以及自在工作大師速成,小銷售則售價近千元,有像是電子書、獨立的教學影片等等。其他還有一些中型銷售,價格都在3000~8000元間,有時是新課程,有時是一些過去的課程更新後重新上架。

P.S. 其實同一時間魔術網站「搞怪魔術帽」方面也會多少規劃一些銷售活動,但避免大家看到亂掉就先不提囉。

step 2

一個月的規劃

通常每個月會規劃至少一次以上的銷售活動,但是會依照我個人的行程安排有所變化,包括當月可能有魔術活動在忙、舉辦魔術表演活動、參加比賽等等,又或是一些生活上的突發狀況也會多少影響。

平常我也有在教國中、高中以及大學魔術社的課程,也會有一些表演,但其實這些都並不是主要收入來源,但我還是會希望維持這些熱情較高的事務。

我不希望自己太過度工作(以前曾經這樣差點身體被搞壞),所以現在以維持一個符合自己目標的「平衡」為主,當然這個目標有所變動時,我的工作量可能會再有所增減,但原則上魔術方面的活動都會維持。

step 3

一天的規劃

若講一天最忙(不包含魔術事務)的情況大概會是下面狀況,我必須老實說我是個夜貓子,為了避免讓大家有所疑問(比如有時早上才睡之類的⋯⋯XD)所以就不寫時間,只寫大概花的時間跟內容XD

1.寫一封Email信,30分鐘:原則上如果是全新的Email信大概會花20~30分鐘撰寫,有時寫得起勁會花到1小時,但我現在希望盡量控制在30分鐘內寫完,這樣信的長度也會更適合閱讀。(有時寫超過3000字的Email信都像在寫文章了。)

2.WP網站管理雜事,1小時:像是一些網站的東西要更新、小問題處理等等,其實做這些事不太耗費精神,只是就是零碎繁雜而已,平常不一定會需要做這些維護。

3.監控銷售活動,1小時:如果我當週正在進行銷售活動,我會進行各種監控,確保銷售期間的業績是符合我自己的預想。所以有時會額外撰寫Email信,沒錯,一天兩封以上⋯⋯!(不用擔心這在自在工作裡是很正常的,不會減少你的收入,只會增加。)

4.進行一對一訓練,2~3小時:通常晚上都會有跟學員的一對一訓練,這是一天中最花時間的,也會損耗不少精神,因為必須要及時修改學生的作業內容以及給予品牌的各種方向跟建議。

通常一對一結束以後我就不太想工作,會開始四處鬼混、整理房間(看看有什麼東西可以丟,盡量維持極簡主義XD)、看Youtube什麼的。

一個工作天後⋯


平均工作天一整天下來最忙的時候大概是5~6個小時的工作時間。這是平常最忙的狀態,如果是特殊狀況(爆肝狀態)的話可能會超過10個小時。

比如我硬是要堅持一天內把銷售頁跟整個銷售流程搞定隔天開賣時(哈哈),但這不是常態所以就不以此為主。上面事務有時會替換成別的像是「監控銷售活動」改成「製作內容」或是「獲取流量」等等,但原則上花的時間不會差太多。

那如果一天最不忙的時候大概工作多少呢?答案就是不工作,直接放假XD

沒寫Email信的那天有時就是我想放假的時候。但因為我還有其他的魔術教課表演等活動,所以有時只是「自在工作這方面放假」,但「魔術方面還在工作」。當然每個人都能調整,把魔術換成出遊、看電影逛街什麼都可以。


重點是要找到屬於你自己的「平衡」,這是我目前希望「內容行銷魔術師」乃至於「自在工作系統」能夠帶給你的觀念。

自在工作生活的重點在於「平衡」


這個平衡是由你自己決定的,如果你的平衡是要賺更多錢,那麼你可以花更多時間工作。以目前自在工作的系統來說,工作時間越多理論上賺的錢真的就是越多,當然不太會翻數十倍,但變成1.5、2倍是有可能的。
像是如果我兩個品牌(魔術+行銷)火力全開,每天都寫兩封信,工作兩倍量的話,大概收入就會變成現在的1.5倍,因為我走的魔術利基市場比較小,沒辦法賣超高價產品,這會影響到最終利潤。否則如果你做的兩個品牌都是市場差不多大小,那麼收入就是2倍。

如果只有一個品牌,同樣2倍工作量,銷售次數增加,也有可能提升至2倍的收入。但如我所講,這要看個人的平衡是多少,如果說每天工作超過10個小時換來現在的2倍收入,我是不太願意的,因為這意味著我要犧牲其他的事物,而我會選擇運用網路來賺錢工作,就是為了讓我可以不犧牲其他事務,如果純粹為了錢這麼做反而有點本末倒置了。

鞠躬與貧窮的故事


關於工作與生活上的平衡,讓我想到一個故事:

19世紀時,正值工業革命。
富人對窮人說:「如果你向國王鞠躬,你就不必活得那麼貧窮。」
窮人則回應富人:「如果你學會用更少的錢生活,你就不必向國王鞠躬。」


這不正是現代的極簡主義嗎?
其實自在工作本就是結合網路行銷以及極簡主義的一種創業系統,也是一種生活態度。

現在其實也不用向國王鞠躬,就看你認為這筆「時間資產」花在哪裡比較符合你的個人志向、願景與「平衡」。講到這裡,你可能會認為這種每天睡到自然醒,不用面對老闆的生活很棒,不過還是得老實說說優缺點,這樣才能知道這是不是屬於你的理想型工作模式。

透過自在工作個人創業生活的優缺點


Pros

  • 獲得時間自由:除了自由還是自由。雖然我沒有上過班,但是我上過學,每天被逼得6點多起床搭車上學的學生生活真的讓人非常不開心,而且我又有起床氣,所以更不開心XD。自從可以睡到自然醒後,我起床氣的問題就治好了呢!(廢話)
  • 非常不錯的收入:其實雖然我的收入並不是網路行銷、個人創業圈子中偏高的,但是年收七位數其實已經比身邊大部分的人還要好。收入跟我接近或超過我的朋友幾乎都是在當每天工時10小時以上的工程師,算起來算是一個很大的優勢。
  • 具有可累積性:如果是學習自在工作系統的話,很注重「深層能力」的養成,幾乎所有你做的事情都是可以累積的,所以「年資」越深,你的工作效率就越高、收入也會逐漸變高。最早的大師速成費用非常低,但現在已經漲價至近10萬元仍有人持續買單加入,正是因為「學員的成效」也是一種可以累積的事情。當然像是這篇文章、過去寫的Email信累積起來的能力跟客戶信任都是持續累積的。這點是純粹「用時間換金錢」的工作做不到的,也不用像投機投資一樣必須要追著趨勢跑,冒極大風險。
  • 低依賴性:你可以發現我幾乎不太用別人的平台(IG、FB等)來行銷,包括我的Facebook粉絲專頁已經荒廢許久XD,如果只以粉絲專頁來看,你可能還以為我已經不做這行了。但是實際上我的收入卻是比以往還要更穩定更好。而這樣的低依賴性(主要依靠自己的網站、名單來賺錢)其實讓你的風險降到非常低,因為有不少人都會害怕自己的社群媒體會被無故關閉或是惡意檢舉。

Cons

  • 需要一定抗壓性:雖然你聽起來我好像過得很愜意,雖然現在確實是如此,但我曾在2017年時因為某一次課程幾乎賣不掉而導致壓力過大身體出了狀況(就一個晚上,當晚馬上身體不適),到現在都還有點後遺症。當初會如此壓力大的原因是因為「我擔心我以後賺不到錢了,是不是活不下去了」,那股自責的壓力讓身體直接炸掉(有點自律神經失調的概念),那時我還沒有領悟到「自在工作」的「大道至簡」的道理,還依賴很多「花俏行銷手法」,所以當這些手法逐漸失效時,我就開始害怕了。雖然說現在對我來講已經沒有這種狀況,但如果你想要透過網路創業賺錢的話,難保不會遇到各種類似這樣的情況。這就很講求個人的抗壓性了,因為很多人是只要有一點點小壓力就想放棄,這樣反而更容易失敗,可能也會過得不開心。
  • 需自律:我必須老實說我超不自律,即使我到現在還是積極在學各種時間管理、生產力提升、自我成長的技巧,但我並不認為我是個自律的人,也因此很多事情沒辦法做到最好⋯⋯但依照我個人當老師教了10年大學生的經驗,有很多人比我更不自律、更不會管理時間。所以如果是這樣的狀況會很難將「自在工作」發揮到極致,因為自在工作的「自在」就是建立在一定程度的自律上,至少⋯⋯Email信要持續寫!
  • 需創意:如果你真的想要成為一個吸引人、具有風格的個人品牌,並不是需要你成為多KOL,也不一定要坐擁擠十萬以上的粉絲,你需要的其實是一些創意。因為最核心的「Email信」跟「銷售活動」,都需要一點創意,你不能只有公式化的銷售方式,你必須要做一些有趣的、讓人喜歡的事,或是至少偶而開點小玩笑之類的,這樣才能夠讓你的品牌脫穎而出,不需要做到多頂尖,但至少要讓一些人喜歡你的風格。

總結


看完了以上,你可以發現,自在工作大部分的事情都圍繞在「文字創作」上,特別是「Email信」上。因為確實我就是透過一封Email信就賣出了一套10萬的方案,不靠線上研討會(Webinar)、不靠銷售影片,甚至有時連免費內容都沒有先給。

但其實我每天都在給予免費內容,那就是我的Email信。表面上是一封信賺到了10萬元,但實際上是數百封信的累積。實際上,寫一封保證賺10萬元的信反而比較難,多寫幾封聊聊天的信反而簡單多了,這就是累積的力量。

寫在最後⋯


其實,這是我第一次這麼完整分享自在工作生活流程,很多細節是只有在一對一的時候才會跟學員分享的,會想寫這樣的文章無非是希望能夠讓更多人了解這樣的創業模式,並不是一定要賺到幾百幾千萬才是真正的創業。

我個人認為,理想的創業是替自己創造更多的自由,並且用這些自由去做任何符合你人生意義的事情,取得平衡反而是最重要的。

自在工作只能說是一種賺取自由的工具,至於怎麼運用這份自由,就是看你自己了。

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About the author 

徹達 Chris

獲獎舞台魔術師、內容行銷魔術師創辦人,從2012年開始運用網路行銷在網路上銷售產品、課程,其魔術網站「搞怪魔術帽」是國內第一個內容行銷式的教學網站。更多我的故事請到「關於我」觀看。


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