3 7 月

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3個方法幫助你 銷售產品 給更多人,即使你從來沒賣過產品。

銷售產品 這個部分是最多人在教學,也最多人在談論的,為什麼呢?因為⋯⋯

銷售產品 可以說是整個行銷、創業的過程中,最令人振奮的部分了!

恭喜你來到「內容創業魔術系統」系列教學文章的第三篇。

這篇文章中會揭露3個模組中,最後一個模組

也是讓你企業持續成長的關鍵模組

「賺取收入」

我前面說過,賺錢不應該是創業最大的動力來源,但是如果一直賺不到錢

企業也就無法「生存」

而「生存」的確是創業最重要的事情。


我在第一篇文章「內容創業要成功必學的重要關鍵,否則連高手也會失敗」中

提供了我花了六年才完整架構出來的「內容創業魔術系統」流程圖

內容創業最重要的核心關鍵就是需要一套「完整的系統」

第一篇文章則介紹了第一模組「建立品牌」

第二篇文章則是介紹了第二模組「創造信任」以及回答了「網路創業最大問題」

如果你還沒有看過這兩篇文章,請務必先看完它們,再來到第三篇文章:

第一篇:內容創業 要成功必學的重要關鍵,否則連高手也會失敗!

第二篇:如何用內容行銷 兩大秘技 將讀者、粉絲變成忠實客戶?

[你正在閱讀]第三篇:3個方法幫助你 銷售產品 給更多人,即使你從來沒賣過產品。

在前面的文章我說過,只要擁有完整的內容創業系統,就可以辦到

「透過內容吸引陌生客,之後將其變成熟客、買家!」

加上現在的各種行銷技術、策略、工具的進步(比起六年前我當時所能觸及到的資源),

與廣告競爭越來越激烈、Facebook觸及率越來越低的情況下

可以說「現在這個時代,是最適合使用內容創業的時代!」


回想起來,我其實在創業的這幾年間,並沒有打很多廣告,

我本身就不是很喜歡一直盯著廣告數據看的人,

我對自己的領域有熱情,我比較喜歡創造內容、回答各種問題以及給建議。

所以我最後選擇了「內容創業」

用內容行銷的方式,我創造了不少被動流量

甚至還被自己領域的大師分享過文章(然後那天我的流量就爆表了XD)

這件事是發生在五年前,我的魔術網站-搞怪魔術帽上:

擁有一個內容創業的系統,好處就是

1.不需要花大筆資金在廣告上
2.內容創造後可以長久流傳、累積
3.讀者、粉絲對你的信任度會比其他形式高


內容創業有一個特質

就是讀者粉絲很多都是私下來信跟你討論,所以更像是一對一,而不是一對多(比如大量的粉絲在底下+1的情況)

在這樣的情況下,讀者、粉絲、客戶對你的信任度會更高,再加上你長久以來都用第二模組的「創造信任」方式,去提升你跟讀者之間的關係,所以等到第三模組要使用時,水到渠成。

這就是為什麼一般人賣產品都是「大聲叫賣」,拼命喊「快來買!快來買我的產品!很棒!真的!我的東西超棒啦!大家都這麼說!快買!」

但成果卻差強人意

因為「過去的準備工作,會決定你之後的銷售成績」

(我這不是說你只能幾個月賣一次甚至半年賣一次,內容創業魔術系統有另外兩個漏斗是可以每天賣產品,卻不會讓人覺得過於銷售導致反感的方法,不過我們今天主要不是講這個XD)

Jeff Walker曾說過這樣的行為叫做 “Hope Marketing”,也就是「祈求、希望行銷」

實際上這樣叫賣,能賣多少,你也不確定,但也因此你更害怕,只能夠不斷叫賣。
那真正有效的方法應該是什麼呢?

當然就是運用我教你的3個模組,將整套系統套用在你的事業上,

等到要開始做重要的銷售活動時,自然業績、訂單就會湧現。


好比一個魔術師在台下練習了數千、數萬次,

才能夠用很輕鬆的方式,呈現一個其實非常困難的魔術技巧、效果。

OK,那麼我們就來看看,第三模組「賺取收入」,到底有哪三個步驟,

到底是哪3個方法能幫助你銷售產品給更多人呢?

首先我們再不免俗地複習一下這張圖吧(真好用,哈哈!)

答案分別是

A.魔力提案
B.銷售文案
C.銷售策略

這三個方法(步驟)非常關鍵!

魔力提案就是你的產品提案,

你該提出什麼樣子的方案,才能真正吸引人

你必須要搞清楚3點

1.你的產品獨特賣點是什麼?為什麼要跟你買而不是跟別人?

2.你的產品為什麼要現在買?而不是幾個月、或是我有需要的時候買?

3.你的產品憑什麼可以賣這個價格?(通常我們會將自己定在高價位)



知道自己的優勢所在之後,

我們還會根據過去在第一模組「建立品牌」這邊所做的一些功課,

像是設定理想客戶形象等,用這些資料去分析,我們該如何「表達我們的提案」

讓理想客戶看到就馬上心裡想著「這就是我要的!」

那實際上怎麼做呢?其實這必須要花時間思考,畢竟每個人的產品不同

我用最基本的方式來解釋

範例就拿我的「WP魔術學院Pro」這套課程來舉例

這套課程是半年~一年特價一次的大型課程,以建立「行銷式WP網站」為主要訴求。

1.獨特賣點?
這是市場上唯一以「建立高銷售力WP網站」為目標的課程,內含許多行銷外掛的教學,全部都是我自己研究的,其他地方找不到。(這並不是一般的「WP架站教學」)

2.為什麼要現在買?
因為半年至一年才一次特價。(這個是比較基本的限時搶購概念)

3.你的產品憑什麼可以賣這價格?
因為我有取得授權外掛,因為有辦法架設高銷售力的網站,你就可以銷售各種產品。

以及最重要的,去外面隨便找一個網頁工程師、設計師做網站,效果未必比較好,但價格一定是比課程價格還貴上許多,又沒有行銷功能(因為工程師不懂行銷)。

最後,我的這套WP課程提供終身更新,從2014年至今不斷更新,你只要購買一次便可以得到未來我各種新WP技巧的教學。


我憑藉這3個魔力提案的「理由」,讓這套WP的課程從以前到現在幫我賺進了將近百萬。

許多人在購買了這套課程,都會跟我討論「Chris你到底怎麼設計出這麼吸引人的提案的?」

答案就是以上三個。

當然,這只是「魔力提案」這個步驟的其中一部分而已,

魔力提案還包含像是:

1.特殊定價策略(讓你提高價格,一樣的產品卻能賣更貴的方法)

2.3個秘密關鍵,決定你的提案吸引度(上面的3點都只是這3個關鍵的部分延伸)

3.如果要每天銷售產品的話,你該將提案做哪些調整?


以及更多⋯⋯

不過我想光是我剛剛的WP課程例子,就能讓大部分的人得到非常可觀的額外收入了。(畢竟這個方法我用到現在一直都很有效)
接下來第二個部分是「銷售文案」

其實關於銷售文案,我在之前有一系列的文章,有非常詳細的教學,請參考:


在整個「內容創業魔術系統」中,我會用各種不同的方式、角度,教你適合這個系統的銷售文該怎麼撰寫。

不過銷售文案主要還是「給人看的」,

所以他們的核心基礎,都差不多,

光是看上面的「銷售文案8個重點:最基礎且有效的銷售文案架構解析」這篇文章,就能寫出很棒、能賺錢的文案了。

最後是第三部分「銷售策略」

可以說,只要你前面的部分以及兩大模組有確實做到的話,

正確的銷售策略可以讓你的業績產生「倍數成長」
(我這不是誇大,因為我真實經歷過這樣的情形)


銷售策略的部分,講三天三夜也講不完,但是我大概跟你分享幾種我最常用的方式:

1.產品上架策略(Product Launch)

源自於Jeff Walker的方法,不過我將其模式簡化,保有一定的效果,卻可以減少許多步驟,避免追求完美而無法開始。

主要是以三段影片的方式去建立信任感,之後才銷售。

2.預購上架策略

這是我從2013年左右就開始使用來銷售魔術課程的方式,不曉得是什麼情況,後來很多人都跟著我使用,我也不曉得是獨立發明還是參考我的。總之我自己的方式有特別的地方,並不是純粹預購而已。

主要以「預購」的方式直接先收錢,之後才做產品,這個方法優勢是可以確定有賺錢再開始,避免做出客戶不想要的產品。

3.閃購銷售策略(Flash Sale)

看過別人做特價閃購嗎?其實背後有很多心裡策略以及工具,正確使用才能夠發揮最大效果。

主要以「特殊節日」為理由,開始一系列的限時特惠,有點類似電商的「雙十一、週年慶」等行銷活動。

還有更多⋯⋯像是問卷測驗策略、永續銷售策略等⋯⋯
不過一次說太多會讓你資訊爆炸,我們今天就先說到這邊吧!


看到了這邊,你應該也很清楚能「預見」

這套系統如果用在你的事業上,或是用來幫助你開始新事業,會有多大的幫助了吧?

3個模組能幫助你解決

1.流量來源

2.與客戶關係低落

3.品牌信任感缺乏

4.銷售成績不佳


以上這些問題,只要你確實執行9個步驟,都不是問題。

另外,我想應該也有人會有這個疑問

「如果我時間不是很夠,還有額外的工作要做,有辦法應用這個系統嗎?」

答案是可以的!

我在「內容創業魔術系統」中,

會提供兩套應用方式,
一套是「精練實戰路線」
一套是「輕鬆兼職路線」

精練實戰路線的優點就是他做出成果的時間更短,根據每個人情況不同,約1~3個月就能開始銷售產品(這已經很快了,因為這是要建立改變你工作、生活方式的事業啊!)

不過每天會花的時間較多,建議全職參與或是時間彈性較高的職業(比如業務、接案者)參與。

另一套輕鬆兼職路線,優點是「你不用花很多時間去做,也不會有銷售壓力,因為在條件沒達成前,我們不急著先銷售」

這條路線做出成果時間會比較久,最快6個月,最慢1年以上都有可能,但是好處是你可以一邊維持工作收入,一邊做你想做的事(網路創業)。


所以,老話一句,方法、路線提供給你,最重要的還是「決心、心態」!

現在,我已經將整套「內容創業魔術系統」的完整步驟都告訴你了

我不敢說每個人,但是我敢說任何「真的有意願」的人,

都能夠透過這套系統,創造出屬於他自己的工作模式

成為「自有工作者」甚至是「創業家」

取得一定的收入以及更重要的⋯⋯「時間自由」


很多時候,大家都說自己「想要賺很多錢」

但問題是「賺那麼多錢,真的會比較快樂嗎?」

實際上調查結果顯示,人類在年收入超過300萬之後,快樂指數就趨緩,很難再提高了。

所以,我們真的要的只是錢嗎?人類真的這麼膚淺嗎?

試著想想這個問題

你會發現,其實我們並不是真的「需要、想要那麼多錢」

我們要的是「自由」,所以才需要錢。

只要有錢,就能夠不用做自己討厭的工作、面對討厭的人、事、物

你能夠自己決定,你要與誰合作

你能夠自己決定,要不要「留」這個客戶,而不是「求」客戶留下


在我的系統中,「客戶」不是最重要的,

而是「你的理想客戶」才是最重要的。



如果是奧客,整天問題一堆,卻又不願意真正花時間、金錢解決這些問題,

那麼你可以「主動驅逐」這樣的人,讓他永遠離開你的視線。


這就是運用內容創業的魅力,不用討好所有人,做自己真正熱情所在、想做的事。


最後,如果你想要更深入了解「內容創業魔術系統」的進階訓練課程,請記得訂閱我(下方或是右方表單),我會在近期寄送進階訓練課程的相關方案資訊。

About the author 

徹達 Chris

獲獎舞台魔術師、內容行銷魔術師創辦人,從2012年開始運用網路行銷在網路上銷售產品、課程,其魔術網站「搞怪魔術帽」是國內第一個內容行銷式的教學網站。更多我的故事請到「關於我」觀看。


Tags

網路銷售, 賣產品, 銷售技巧


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