2 7 月

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如何用內容行銷 兩大秘技 將讀者、粉絲變成忠實客戶?

如何用內容行銷 增加更多訂單呢?

在上一篇文章「內容創業要成功必學的重要關鍵,否則連高手也會失敗」中

我提供了我花了六年才完整架構出來的「內容創業魔術系統」流程圖

內容創業最重要的核心關鍵就是需要一套「完整的系統」

而上一篇文章則介紹了第一模組「建立品牌」

如果你還沒有看過上一篇文章的話,趕緊到這邊觀看吧:
https://www.contentmagician.net/content-system-01/

只要擁有一套完整的內容創業系統,你就可以辦到

「透過內容吸引陌生客,之後將其變成熟客、買家!」

加上現在的各種行銷技術、策略、工具的進步(比起六年前我當時所能觸及到的資源),

與廣告競爭越來越激烈、Facebook觸及率越來越低的情況下

可以說「現在這個時代,是最適合使用內容創業的時代!」

想像一下,擁有長久的內容事業系統,

靠自己的內容吸引流量、建立名單、建立信任,最後創造持續收入,那會是什麼感覺呢?

這是一系列的「內容創業魔術系統」教學文章,你現在正在觀看的是第二篇。

第一篇:內容創業 要成功必學的重要關鍵,否則連高手也會失敗!

[你正在閱讀]第二篇:如何用內容行銷 兩大秘技 將讀者、粉絲變成忠實客戶?

第三篇:3個方法幫助你 銷售產品 給更多人,即使你從來沒賣過產品。

那麼在這篇文章中,我們就來教學一下第二模組「創造信任」

我們先來複習一下「3個步驟9個步驟」:

第二模組 創造信任總共分三個步驟

A.信任漏斗
B.內部內容行銷
C.外部內容行銷

這三個部分其實全部加起來才算是比較完整的「內容行銷模式」

我們在前三個步驟已經做到了

「設計一個屬於自己的獨特品牌」

「規劃未來的商業模式、收益流,清楚自己會透過什麼樣的方式獲利」

「架設行銷式WP網站,能夠透過這個網站收集名單、建立銷售頁銷售產品」

信任漏斗是什麼呢?其實這是我自己創的名詞,

因為內容行銷最重要的其實是整個「漏斗」

如果你只是純粹寫文章,那是沒有系統、沒有漏斗

就算你的文章寫得再好,頂多人們在底下留個言,你並沒有辦法讓他們成為未來的客戶。

而完整的「創造信任」這個模組,將能夠讓讀者、粉絲變成客戶

要做到這件事,你必須要透過兩大秘技,

如何用內容行銷 的兩大祕技,就是:「內部內容行銷」與「外部內容行銷」

在講這兩個秘技之前,我們先回到「信任漏斗」的部分

簡單來講信任漏斗就是先規劃好你的內容行銷策略,讓你的內容、信件、文章效果不會白白流失。

那麼基本的信任漏斗長什麼樣子呢,我在這邊做一個範例:

首先最一開始,是運用外部內容行銷,吸引流量,方法主要是:SEO、主動內容推廣

接著透過行銷式WP網站,將看文章的人引導進名單,變成暖流量

等到變成暖流量,我們就能自由透過Email的方式,開始內部內容行銷。

接著建立信任感後,依靠第三模組:魔力提案、銷售文案、銷售策略 推廣你的產品,將暖流量變成熱流量,也就是買家。

最後,是「內容行銷銷售循環」:內部內容行銷+外部內容行銷:繼續運用內容培養老客戶,推廣新產品或是重複消費性產品(訂閱制)。


也就是說,如果你沒有一套完整個內容漏斗,純粹寫部落格文章的話,就算寫得再好,

讀者、粉絲的反應也會是:「哇,你提供了一篇很實用的文章,好棒喔!」

然後呢?

然後就沒了,沒有轉換、沒有購買,是有信任沒錯,但是你沒有引導他走到下一步,

遲早他也會離開。

因為能夠在文章中教學的內容有限,加上我之前文章:「千萬別模仿!6個超爛的 學習網路行銷 、創業的方式」講過的,

Nobody Values Free,所以如果你真的想要幫助人們成長,

你勢必要提供付費方案、更深入的產品,否則你的讀者變成「忠實讀者、粉絲」,但不會變成「買家、客戶」

所以我們必須要透過「信任漏斗」,藉由行銷式WP網站、Email行銷系統,

讓讀者、陌生來客因為我們的「外部內容」而加入我們的名單,

變成所謂的「暖流量」(Warm Traffic)。

當然這之中如果你想要更吸引訪客訂閱的話,你就必須要有「名單磁鐵」,也就是免費贈品來吸引人加入你的名單。關於名單磁鐵我們未來有機會會再討論。


外部內容行銷有3個重點:

1.目前我主要以文章形式為主,因爲能有效從搜尋引擎中,得到被動流量

2.文章必須要有目的式的寫,主要需要抓一些熱門的「焦點關鍵字」來當作SEO的主力,然後透過像是Yoast SEO等外掛去優化。

3.外部內容行銷最主要的功能是讓人們認識我們,所以散播的內容可以偏實用,但記得不要寫過於深入,因為1.沒人珍惜免費 2.你必須要留東西給後端做銷售用


在透過外部內容行銷成為我們的暖流量後,

接下來就交給「內部內容行銷」,

也就是「每日Email信」來更進一步提升名單對我們的信任度。


內部內容行銷有3個重點:

1.主要以Email信件為形式

2.盡量以高頻率去寄送Email信,並且每封信都銷售產品

3.不管銷售成績與否,我們都不以賣出產品為主要目的,銷售產品的任務主要交給第三個模組「賺取收入」


那麼內部內容行銷的Email信件內容可以寫些什麼呢?

你可以⋯⋯

A.撰寫你日常生活的故事,讓人們更了解你(但仍要在故事中關聯到你的領域)

B.撰寫一些能夠激勵你的讀者前進的內容、故事

C.簡單陳述一個重要的觀念(以魔術市場來說,就能夠陳述「表演技巧」的重要性)

D.回答其他讀者給你的問題(因為可能一個人有問題,代表很多人都有相同問題)

透過這樣的方式,讓讀者更了解你的品牌、你的人、你的事業

之後他們也會有心理準備,知道你有產品在銷售

所以等到我們真的要「名單變現金」的時候,就可以邁向第三模組

「賺取收入」了!


看到這邊,也許你會想「雖然我知道 如何用內容行銷 了,但⋯⋯我也能夠使用內容創業嗎?」


下面我就順便回答一些,很多讀者、學員都曾問過我的一個大哉問那就是:

Q.初學者或沒有專長,可以使用內容創業魔術系統嗎?

A.我必須老實跟你說,每個人一開始都是初學者,我一開始在建立魔術教學網站時,其實我連一個獎項都沒拿到過,我有的只有對魔術的熱情。

但,我也不是生出來就會魔術啊XD

我也是從魔術初學者開始學起的,

我認為,只要你真的想要做,並且找對方法、找對人問

最後「願意真的行動、執行」(就像我之前在千萬別模仿!6個超爛的 學習網路行銷 、創業的方式這篇文章提到的,你必須要真的去行動、實戰、並且問對問題,才能夠真正成長。)

不管你是不是初學者、有沒有經驗,都一定能使用內容創業魔術系統,

但如果真要說,內容創業魔術系統更適合:

A.已經有想法(想要切入某個市場),但還未開始實行的人

B.有專長(不一定頂尖,但至少有專長),但是不曉得如何透過網路創業將專長變成現金(知識變現)

C.有產品,甚至已經有事業,但是所使用的行銷、銷售模式都過於單一、普通,沒有辦法累積品牌價值以及信任度。(想要將內容創業魔術系統套用到你目前的事業中)



其實還有最後一種人,就是

D.不管如何,願意付出代價成長、建立事業的人


說說一個故事吧!

在大學魔術社中,我最近帶了一個學生,他在去年6月才開始加入魔術社,

一點基礎都沒有,他的想法就只是「我想要加入一個社團,然後認真玩社團!」


令人意想不到的是,他對於魔術一開始是幾乎沒什麼熱情,

但是他因為想要「認真玩社團」,所以他開始學習上舞台表演

以自身的努力,加上我也幫忙指導,給他正確的方向、意見


他成功在去年12月上了舞台表演,並且擔任社團的一大要職,也就是社長

而在今年6月,也差不多是他學魔術一年的時間,

他的舞台魔術表演水準已經到了前段班,甚至已經有能力指導學弟、給他們一些意見幫助了。

我可以很肯定跟你說,以舞台表演來講,他的水準已經超越大學時代的我。

他一開始有專長、經驗嗎?沒有!

他對這個領域有巨大的熱情嗎?沒有!
(當然在有一點成果後,一定會逐漸有興趣、熱情)

他有的,是正確的心態、自身的努力以及有經驗的指導者(就是我啦,哈哈)

所以,以這個例子來當借鑑,

我認為「沒有人會因為沒經驗而不適合做某件事」

因為每個人都是從零開始的

通常真的認真付出的人,都能得到巨大的改變


就像建立網路事業一樣,你說沒有專長、產品真的不能開始嗎?

不是的!

最重要的是,你有沒有意願?

真的想做,願意問、願意聽建議、願意行動

一定可以開始!


這就是我對這個問題給的答案

通常會認為「我不行」、「這不適合我」的人,
大部分都是沒有真正努力去嘗試,就先對自己判死刑。

但我知道,這不是你。

會看這篇文章,看到這的你,已經具備了大多數人沒有的能力

那就是「願意學習的心」


再加上,看過我內容創業魔術系統的「3個模組、9個步驟」流程圖後,

你也很清楚為什麼這套系統會有用。


那麼,今天這篇文章就先到這,

在下一篇文章中,我會講解最後的一個模組

我想也是每個人最期待的

第三模組「賺取收入」


不諱言,賺錢人人都愛,但是如果還沒有將前面的第一、第二模組的「基礎(品牌)與道路(內容行銷)」打造好,光是靠「銷售文案、策略」是沒有辦法建立「長久的網路事業」的。
做得再好,也只能是曇花一現。

我想這也不是你想要的,

你要的,是能夠改變你未來生活模式的網路事業,不是嗎?


最後,我想聽聽你的想法,

請別忘了在下方按讚留個言,讓我知道這系列教學對你的改變有哪些?

是不是有改變你對網路創業的想法?

或是讓你對你的未來的計劃,產生不同的改變?

如果覺得內容不錯,也歡迎你分享給其他對「內容創業、內容行銷」有興趣的朋友。

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About the author 

徹達 Chris

獲獎舞台魔術師、內容行銷魔術師創辦人,從2012年開始運用網路行銷在網路上銷售產品、課程,其魔術網站「搞怪魔術帽」是國內第一個內容行銷式的教學網站。更多我的故事請到「關於我」觀看。


Tags

內容行銷, 內容行銷 方法, 網路創業, 銷售漏斗


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