25 1 月

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先別開始!除非你知道這5件做 內容行銷 前最重要的事

在開始教學 內容行銷 前,我在大學時代,曾經擔任魔術社的社長,大三時,我們打算辦一場成果展,也就是我們必須要派出一群表演者,然後每個人上台獨立表演約5~8分鐘的舞台魔術。當時我們是完全沒有任何人教導我們該如何上舞台,所以我們只好每個人開始拼命土法煉鋼,用最笨的方式做到一些很簡單的魔術效果...

我在大學時代,曾經擔任魔術社的社長,大三時,我們打算辦一場成果展,也就是我們必須要派出一群表演者,然後每個人上台獨立表演約5~8分鐘的舞台魔術。當時我們是完全沒有任何人教導我們該如何上舞台,所以我們只好每個人開始拼命土法煉鋼,用最笨的方式做到一些很簡單的魔術效果...

但現在我們的社團已經不太一樣了,因為我是他們的指導老師,所以我可以把我的經驗傳授給他們告訴他們「什麼事情是這個時間點該做,而什麼事情是不該做的。」因為在每個階段,你都有最重要的事必須做,而有些是,你則是必須要先知道的一些重要的觀念,才有辦法進行下一步。

今天的文章,不是要談魔術,是要跟你談「內容行銷」。我想在看了內容行銷魔術師的一些內容行銷技巧、秘訣分享後,你一定也躍躍欲試,想透過內容行銷幫助你銷售更多產品。不過你也同樣必須先做一些「心理建設」,否則失敗率將會高達80%!那麼就讓我們來一一介紹吧!

1.文章不能隨便寫,要引導式地寫

其實不管是文章行銷,還是用影片去做內容行銷,你都必須要使用「引導流程」,這個在之前的文章「如何透過內容行銷建立你的網路事業」有提到,也就是內容行銷基本架構:

 

引起注意

發現問題

問題急迫

解決問題

 

這個我就不再詳述,你可以回去「如何透過內容行銷建立你的網路事業」這篇文章觀看。

 

重點是你每篇文章都要知道自己在做什麼,而不是隨便寫。

 

所以文章其實有分很多種類,有些時提供高價值,有些則是比較偏向個人生活小故事,這些生活小故事的目的幾乎都只是要讓你「引起注意,發現某個問題」而已而比較高價值的文章大部分都是給一個解決問題的方案你可以透過這篇文章的內容,直接學到一些東西,並且解決一些問題。

 

可能這時會有人問說:「那這樣我怎麼賣我的產品?」其實很簡單,因為你文章幫他解決的問題,基本上不太可能解決他所有的問題假設他問題有五個,那麼你的文章幫他解決了兩個小問題,剩下三個大問題你就可以直接在文章裡提到:「我想今天你已經解決了兩個小問題,關於剩下的某某問題,你可以參考我們下面這套產品...」

 

這樣子一來就可以同時解決問題,又讓客戶購買你的產品了。不過光是知道這樣還不夠,你還必須要透過「內容行銷式漏斗」,讓客戶進到這個漏斗,才能更確保他未來會買單。直接用文章銷售產品是有可能的,但這樣會錯失90%甚至95%的客戶量,所以你需要內容行銷式的漏斗。

 

2. 內容行銷 不是只有文章

前面提過, 內容行銷 其實不是只有文章這個形式而已,還包括影片、你寄給客戶的Email信件,甚至你的產品都算是一種內容行銷,所以重點就是「把你發佈出去的訊息做到最好」

我建議是先從文章著手(因為這最容易)當你文章做到一段時間後,你就可以開始考慮結合廣播、影片行銷等這樣就可以觸及到更多讀者了。

 

3.內容行銷必須要持續

內容行銷如果沒有持續的話,你的固定流量就會減少許多,所以建議你一定要持續發布有價值的內容,內容行銷魔術師目前是以每週三固定發表一篇文章為主,未來會有所增減也不一定。不過我會盡量每週都給你一篇高價值的免費文章學習。

 

如果持續發布的話,搜尋引擎會注意到你,而市場上的各種潛在客戶有一天也會注意到你想要加速這個流程的話,就是配合內容行銷式漏斗,然後引導流量進去,這樣可以有效提升觸及率。

 

4.內容盡量不要太具有時效性

上一個重點有提到搜尋引擎,也就代表會有很多人在網路上找尋你的解決方案、文章等所以我是建議你的文章「具有時效性的」篇數不要太多,把重點、重心放在不會退流行的主題,像是策略、大方向、概念等實戰經驗的話,要分享也可以,但是你要有過時的心理準備

比如說今天你拍了一部關於Facebook廣告設定的教學、或是文章,但沒幾個月Facebook就換掉版面,然後新增了一些功能,這樣子你的文章基本上對於那些「最前線使用者」來說就是過時了,我認為這樣子嚴重一點來看,會讓讀者潛意識覺得「你的東西怎麼每次看到都已經過時」。

我不希望我的讀者會這樣想,也不希望你的讀者會這樣想。如果要兩全其美的話,你可以出1.0、2.0的版本,也就是每次有所更新時,你都重新拍一部,或是拍個補充的影片上去。註明這是最新版的,不過這樣基本上已經像是在製作付費課程了,我認為這樣就有點失去了文章行銷快速方便的特性了。

 

5.你的內容必須要具有個人看法

其實內容網路上一定有跟你類似的,所以你一定要有個人風格、看法,對一件事的批判不要模稜兩可,比如說我是站在Email行銷、內容行銷這塊領域的,如果有人提到Email行銷已死,那麼我寫一篇文章一定是反駁這個論點。

 

就不能說:「有人說Email行銷已死~好像也有點道理~但我覺得好像應該也沒那麼嚴重」

這樣讀者會覺得你是沒有原則的人,進而降低了信任感!

你可以改用這麼說(這是大部分大師會用的講法):「Email行銷已死,我不認同這樣的看法,至少在十年內Email都還會活得好好的,而在十年前就開始喊Email行銷已死的,現在草都長那麼高了...(開玩笑XD)」後面那段草是在開玩笑別認真啊!

 

總之大概是這樣的回應因為我們不能保證科技進步到什麼程度,但是十年之內Email行銷基本上都會活得好好的而十年之後,Email行銷即使消失,也會變成另一個形式(不會是Line、Facebook這種,因為它們都被綁死在一個平台)

 

換個角度來說,有人常說「部落格行銷過時」,我也要大聲反駁一下,部落格行銷,廣義一點是「內容行銷」絕對在未來會是趨勢,因為現代資訊太過爆炸,所以讀者需要的就是擁有良好內容行銷能力的品牌!上一個說部落格行銷已經過時的,現在草都長那麼高了...(開玩笑

 

所謂的部落格過時,是「一般人寫部落格」這個形式過時,因為它轉化成Facebook貼文、IG等形式,而「使用部落格做行銷」這件事是目前越來越火紅的,幾乎所有的國外大師都有自己的部落格,作為重要的內容行銷管道。

 

連最愛用Product Launch的Jeff Walker(因為就是他發明的啦),每週都還固定發表一次Vlog,同時放在他的部落格與Youtube上。你說內容行銷、部落格行銷不重要、過時了嗎?絕對不是!

 

另外除了你的論點要堅定外,個人風格也很重要,我在很多篇文章都有提到,千萬不要制式化,文章太過於官方,這樣就失去人味了。人們是想要跟人做生意,不是冷冰冰的官方。

 

所以也不要只自稱「小編」,好像有人覺得這樣代表他企業很大一樣,員工很多。(但其實很多都是校長兼撞鐘)即使真的是請員工來做這件事,你也要給這個「小編」一個名字,比如說「小編-Chris」,讓人知道這個小編也是人。

總結:

1.你必須使用引導式的方式做內容行銷,最好要有漏斗

2.把所有你發佈出去的訊息做到最好

3.內容行銷必須持續進行

4.內容必須兼顧時效性問題

5.內容需要立場堅定、具備個人看法、風格

注意!

那麼以上就是這週的文章,希望你會喜歡!如果你想要學習更多有關於內容行銷的知識、策略、技巧,甚至想要知道如何打造一個屬於自己的「內容行銷式漏斗」讓客戶進到漏斗後,從不認識你到認識你,從認識你到跟你買單!的話呢,請點擊下方按鈕,我將會告訴你如何做到這些事:

About the author 

徹達 Chris

獲獎舞台魔術師、內容行銷魔術師創辦人,從2012年開始運用網路行銷在網路上銷售產品、課程,其魔術網站「搞怪魔術帽」是國內第一個內容行銷式的教學網站。更多我的故事請到「關於我」觀看。


Tags

內容行銷, 內容行銷 方法, 內容行銷 課程, 內容行銷案例, 內容行銷策略, 文章行銷, 網路創業, 銷售漏斗


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