23 4 月

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創業一定要 架設網站 嗎?提升業績必備的網站架設方式!

架設網站 我想每個想要走「網路創業」,特別是電商、線上課程銷售的人,

都知道這是必要的。

但是許多銷售實體產品是開店面的創業家,可能還不這麼認為。

畢竟大部分的小商家都沒有架設網站的習慣,所以到底架設網站是不是必要的?


首先,

如果你是打算以網路創業為主,那麼架設網站絕對是必要的。

特別建議你用WordPress來架設網站,千萬別用Weebly,Wix等方式,

因為這都只能算是一時省錢的方式而已,如果你未來想要擴張提升事業,

或是用更多行銷技巧來收集客戶名單、銷售的話,用Weebly等方式只會讓你綁手綁腳。

WordPress才是目前行銷創業最適合使用的網站架設系統。

關於WP,我們有機會再來談談。


那如果是「實體商家」,架設網站是否必要呢?

這就要看你架設網站的目的,如果你只是想要有一個單純的官網門面就好,

別讓人家找不到你的「網路門面」


這個想法其實是大概將近15年前的創業家在接觸網路時的想法,當時有很多人,包括我有一個50歲左右的魔術前輩,在十幾年前,就是覺得「網路好像很重要」,所以他們就花了五六萬請工程師做了一個官網

這個官網簡單來說就只是一個網路名片而已,沒什麼實質的銷售力


如果你是問,該不該有這種「官網」,我覺得其實有跟沒有都沒差,因為沒什麼用。

倒不如直接用Facebook粉絲專頁、FB社團就好。



但如果你想要讓更多人知道你的品牌,

甚至未來可能不只是實體店面有販售商品,網路也能夠多少賣一些周邊產品等

那麼就不能只有Facebook粉絲專頁或是社團,因為這無法取代網站,當作你的品牌。


為什麼呢?

因為你只要惹FB一個不爽,FB官方隨時有權力停權你的帳號、專頁、社團


而且你幾乎無能為力!

這點是很多人都沒有的危機意識,

如果你有透過Youtube來建立流量,也是一樣,

沒有主網站就相當於把事業命脈交給其他人。


但如果有主網站,沒「名單」也沒有用,所以下一個重點就是:

「我是不是只要有主網站,頂多放個購物車上去就好?」

這樣做也是很不妥當,

因為這樣人們來到你的網站就只有兩個選擇:「買」或是「不買」你的產品、服務

以上主要為電商情況,但就算是實體店家,也仍然會面臨「客戶要不要選擇你」的局面

根據調查,八成以上的人會直接離開網頁(這數據很好找我就暫時不找了)


所以,你需要一個最重要的東西叫做「名單」

只有名單,才能夠長期跟客戶聯絡

名單我大部分是指Email名單


如果你對於名單的實用度有懷疑,可以參考「內容電力公司」跟「為什麼粉絲不理我」還有一堆網路行銷書籍都有提到其中重要性。

也可以參考我這篇關於內容電力公司的文章:內容電力公司 教我的18個內容行銷秘訣

有Email名單,你就能跟客戶聯絡,與他們建立關係

更可以在有銷售活動時主動通知他們,他們取得折扣或是新產品,你賺到錢,

大家都開心。


現在有些人會選擇用Line@來收集名單,這也是很OK的

不過會面臨一個問題,就是這些名單你帶不走,而且Line官方哪天不爽亂刪掉你的帳號

一樣,你一點辦法都沒有


這樣應該理由足夠讓你去試試看Email行銷系統了吧

(Email行銷系統有很多家,而且名單可以匯出,所以就算被刪帳號也沒差,可以馬上換家)


不過,網站能收集名單就夠了嗎?

實際上,是已經很夠用了,


我之前的WP魔術學院 Pro課程中,所倡導的「行銷式WP網站」

最大的目的就是希望每個創業家都能做出一個完整的行銷式WP網站包含:

「銷售頁」「名單收集頁」「會員網站」等⋯⋯


但是如果你想要跟客戶建立長久的關係,建立長久的事業的話,那麼你還缺最後一塊,那就是「內容行銷」。


很多人可能會想「我的網站只要能收集名單,就可以了嗎?」

以長久的角度來看,這還不夠,雖然能收集名單的網站已經是很棒了,


但是要做到完整的系統,一定要做「內容行銷」

非常推薦「內容的力量」這本書,裡面提到非常多各行各業的案例,

從嬰兒用品到賣游泳池的品牌,都能透過內容行銷獲益,甚至大幅提升業績。


這是因為現代人在決定購買產品時,常常會先「搜尋」、「調查」

而你如果網站有提供對他們而言有價值的內容時,對你的品牌信任度就提升許多

進而就更容易跟你買產品


賣高爾夫球用品?那就在你的主網站中的部落格上發布高爾夫球相關的內容、文章

賣魔術道具、教學?那就發表魔術表演、或是魔術師介紹等相關的內容

賣衣服?那就發表穿搭教學、流行時尚等

賣健康食品?那就發表一些養生相關的內容


當然內容行銷可以做得很廣,有時候也必須拿捏主題

你可以內容很專業,但有時也可以發一些有趣的文章或是影片。

不管如何,只要持續做、並且有系統地做,長久下來就會有很不錯的效果。


至少,你花在廣告這塊的費用會少很多。

如果做到業界頂尖,就容易有許多直客找上門

不誇張,我曾經接到一通台中知名酒店的電話

說想要請魔術表演,結果他要請的居然是 Yu Ho Jin (世界冠軍)

我就說請他很貴,他也不是我們的人,但我們能盡量滿足客戶的需求,

所以這個客戶一樣還是花了不少錢請我們去表演。

而為什麼他會找到我...就是因為他看了這篇文章:

https://hatemyhat.com/yu-ho-jin-workshop/

(裡面有Yu Ho Jin 的影片連結,所以他就以為能請到他XD)


說到這邊,可能有些人會提出

「某個品牌、商家沒有網站也能大賣的案例」

我個人是認為,這樣找特例也沒什麼意義

就像舞台魔術表演有個通則就是「盡量不要用有人聲的音樂,會有搶戲的問題」

但就是有幾個天才魔術師,可以用人聲音樂表演,還拿到一堆冠軍

說真的,即使如此,通則還是不會變,因為這仍然符合大部分人的情況

也就是「基本上還是別用人聲音樂」

所以創業的部分也是如此

即使真的能找到幾個範例讓你有「不需要網站的理由」

在現代,白手起家沒資源的情況下,你還是需要有網站

而且不只是要有網站,還要有銷售力(像是購物車)、能夠收集名單、能夠靠內容吸引人

如果以上都不要


那麼可以選擇粉絲專頁 + 直接打FB廣告

但這個方法只要碰到任何意外,就很難東山再起了

那麼,提升業績必備的網站架設方式到底是什麼呢?

讓我們來整理一下重點吧:

1.網路創業一定要有網站,不能依賴社群媒體。

2.網站系統建議使用WordPress而不是Weebly , Wix。

關於為什麼一定要選擇WP,你可以參考網路行銷創億學堂的分析文章:

3大免費建站工具評比:WordPress、Weebly和Wix

也可以參考我這篇文章:

5個我為什麼要用WordPress來網路創業的原因

3.你的網站必須要能夠收集名單,並且用Email系統跟潛在客戶溝通,建立關係。

4.如果是電商等類型,你的網站要有銷售能力,如購物車。

5.你必須要能夠有一頁式的銷售文案,才能有效提升產品銷售力

關於如何撰寫銷售文案,你可以參考:

銷售文案8個重點:最基礎且有效的銷售文案架構解析

6.內容行銷是最能夠幫助你建立長久事業的關鍵,因為現代人習慣「先調查、後購買」,要讓人當下衝動做決定已經沒有這麼容易了。

7.社群媒體可以拿來當做宣傳、引導流量到你的主網站用,千萬不要拿來當作主要,因為你並沒有社群媒體的自主權。

最後,你對於 架設網站 來創業,有什麼想法呢?

或是你對於這篇文章有任何問題,都歡迎在底下留言分享你的看法,我會親自回應你:)

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About the author 

徹達 Chris

獲獎舞台魔術師、內容行銷魔術師創辦人,從2012年開始運用網路行銷在網路上銷售產品、課程,其魔術網站「搞怪魔術帽」是國內第一個內容行銷式的教學網站。更多我的故事請到「關於我」觀看。


Tags

Weebly, Wix, Wordpress, 網路創業入門


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