28 6 月

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千萬別模仿!6個超爛的 學習網路行銷 、創業的方式

學習網路行銷 之路,困難嗎?

現在越來越多人想要在網路上建立事業,

開始賣點產品、賺點錢什麼的,有些人則是本身就有事業

想要透過網路通路賺更多⋯⋯

新手可能毫無頭緒,所以就會開始想要批批貨、到拍賣賣點東西之類的

簡單來說是以 網路賺錢 為主。

然後碰了點壁,所以開始在網路上找尋比較好的網路行銷方式、網路行銷手法等

開始了正式學習網路行銷之路⋯⋯然後方式都爛透了,為了避免用爛透的方式學習網路行銷,

下面告訴你6個超爛的學習方式,幫助你避免這些情況(哈哈


1.看到有關 學習網路行銷 的便宜課程就買,搜集了一堆200~1500元的課

網路上你常會看到許多曇花一現的老師

可能是他剛好發現了某件事情,然後就開始大肆宣揚他的這套「神奇方法」多棒多棒

但是因為他沒什麼名氣,所以只好用很聳動的文案來吸引人,

加上超級便宜的價格,最低可能到200元左右而已

說實在的,也不是說不能賣便宜,但通常便宜的產品都是前端

而這些曇花一現的老師通常真的是爽賺一波的心態,根本不會有什麼後端之類的
(有可能會推你去上別人的課倒是真的)


我在大約三、四年前,那時FB廣告正火紅

就有個「老師」出現然後聲稱他的這招FB廣告法多神多神

「只賣」3000元!

我買了以後⋯⋯只拿到一些文字資料,裡面大概就教你如何架設廣告

然後用興趣去鎖定族群⋯⋯(這不就是FB內建功能而已嗎?)

嗯,重點是還不能退款(幫我的新台幣哭哭

說實在那個課程我還真的不覺得有任何東西有用⋯⋯


沒錯,我以前也是用這種超爛的方式學習,建議你別浪費錢了。

如果有老師初出茅廬,你想辨別他是否是想認真經營的話,

很簡單,看他有沒有網站、有沒有在做內容行銷或是EMail行銷就可以了。

最差的情況,如果沒有部落格,至少也要有個長期更新的粉絲專頁吧?

結論:你可以買便宜的課,但是要找對老師,最好是有後端的,而不是曇花一現的那種。


2.看到貴的課就買,以為貴的課老師就一定很強、很會教

剛好這是第一種情況的反差,看到很貴的課(3~8萬),

就想說一定可以改變他的ㄧ生,於是就開始瘋狂買課。

好一點的情況就是老師有給你內容,可是你可能沒時間學完(這已經不錯了)

壞一點的情況就是老師給的內容根本沒有那個價值,

再差一點的情況就是老師給的內容沒什麼價值,但因為你已經花太多錢下去,

於是開始洗腦自己這方法一定有用,是自己沒做好。(有點像入了邪教的感覺)


固然,我學過許多真的超棒的課程都是非常高價的(6萬元以上)

但並不代表所有高價的課就一定好

如果你想選高價的課程

提供你幾個方向:

A.去觀察講師所給的免費內容,價值是否夠高(是否實用,如果是講概念的話,是否創新、是否有實際案例)

B.不要第一次就買,等到第二次、第三次的銷售再買
(通常這時會有客戶見證出來,你就可以參考了)

C.觀察老師是否常常出新的高價課程,通常好的老師都是出個三套課程,然後不斷更新不斷重複賣。(Jeff Walker , Eben Pagan等人都是這樣)但如果是只想要不斷賺錢的老師,不會有所謂的「招牌課程」,因為他會一直想新的「聳動招式、策略、文案」來吸引你買他的新課程。



3.買了課不去看,看了不去實戰,實戰不去檢討,回頭就馬上問老師

這個是非常多人有的問題,

已經到有點像是「考試訣竅就是要預習、複習、有問題發問」一樣

但仍然一堆人不去複習、不敢發問

所以我常常會講有時問題是在於「決心、心態」。

如果你想要解決這種問題,

兩個方式:

A.購買月費制的課程,因為不去使用的話就等於浪費,半強迫自己學習、實戰。

B.參加一對一教練課程,請教練每個禮拜盯你的進度(這跟練魔術一樣,超有效沒在騙,但你要找對教練,然後你自己也要夠拼,不然一樣沒成效,但這已經是最高效的方式了。)



當然如果你自律心夠的話,也可以自己買課程學,如果是這樣,

你至少還是要找「能發問的課」

不要找那種賣完就不理你跑去賣下一波的老師


4.內容沒看完,也還沒實驗過,就跑去問老師

這個方式也超沒效率,因為「就還沒試過,是要怎麼解決問題」。

像是:

「老師你覺得這個方法可行嗎?我覺得可能會遇到OOXX問題欸?」
(拜託你先試吧!)

正確的方式應該是:

「老師我照你的教法去試了A方法,但突然出現了B問題,請問該怎麼辦?」

這樣子就容易解決了,因為老師能根據你的情況去處理B問題。

如果一直沒去實作,把時間花在問問題上,久了你自己也會覺得沒動力想放棄的。

5.愛跟風,卻沒去掌握真正的核心

這可能是一般人的通病吧!

魔術圈也有類似情況

像是一堆人去吹捧那種「好像很強的人出得很強的招式、魔術教學」

然後一堆人在底下回應:「這太神了啦~」「一定買!」「先幫我+1」

只能說人性都是一樣的,

但是魔術表演最重要的是「如何表演」,而不是「招式、效果多強」

經典案例可以參考David Copperfield的Grandpa's Aces魔術,加上包裝、表演術,簡單的4A張Ace消失、並且集合在一起,也能得到全場歡呼。這招如果不是大衛來玩,其他人演一樣的內容、用一樣的台詞,恐怕只會變成笑話。

就跟

網路行銷要銷售產品真正的關鍵是「你與客戶之間的關係」

而不是用什麼「神奇的技巧」之後就能夠粉絲數量暴增、訂單暴增

瘋狂爆單、廠商斷貨什麼的⋯⋯(怎麼會有人這麼天真?)


前一陣子看到FB上面有一個人Po了一張他銀行裡有好幾億的截圖,

然後說下面有人留言就轉帳20萬給他,不要問為什麼留言就有辦法轉帳,他自有辦法(他自稱駭客就是了)

我記得,結果底下真的超過一萬個留言⋯⋯每個人都想著要「賺」這20萬⋯⋯

先姑且不論怎麼可能有這種好康,就算他真的有錢平白送人,也很有可能是會有法律刑責的髒錢啊,更也有可能是詐騙集團的手法。

最後原作者出面發文,說這是一個社會實驗,為了瞭解人們有多貪小便宜⋯⋯

我只能說這種情況,一般人看了會笑笑,說那些人貪婪啊、笨啊之類的

但也可以換個角度想想:

「我在 學習網路行銷 、網路賺錢、網路創業時,是否也抱持過這種不切實際的想法?」


實際去了解課程的原理,以及實際案例,才能夠知道這是不是真的有效。

客戶見證(不是案例)什麼的,你有錢也可以請人造假

你知道嗎?商場賣的一款吸水抹布,廣告影片說可以吸整罐飲料的量,我買回來用根本不行,後來重新看影片我發覺那段影片不是一鏡到底,中間恐怕有造假。連個抹布都不能相信了,當然要小心一點。


6.不願意花錢學習,只想在網路上找免費教學

「花錢學習」這個觀念,在魔術圈是「非常非常正常」的觀念

因為魔術的本質關係,不適合直接放在網路上讓人學習。

當然你在Youtube上面還是可以看到一些人在教魔術,但我必須跟你說他們基本上都不是教,只是簡單破解而已,你根本學不到真正的表演方式。


所以在魔術圈倡導學魔術要花錢,這個沒人會反對,很多厲害的魔術師自己也出教學賺點外快。

但如果換到別的場景,

像是學網路行銷、內容行銷、社群行銷等技能時

很多人就希望可以免費學到這些方式

甚至有人認為「付費教學」是不道德的(這邏輯我給超過100分)


我們先退一萬步,不談收費教學這點

就說這點就好

「不收費,你會認真學、真的去實戰嗎?」

我很喜歡一句話叫做

Nobody Values Free.

沒有人會珍惜免費的東西,這就是人性,也許你聽我講過這個觀念了,但我還會不斷重複,因為太多人不懂得這個道理了。

我在魔術教學上的經驗也是如此,不管收多少錢,光是有收錢的情況下,學生認真程度就比其他人高出許多了。

如果免費吃一頓飯,但是你真的吃不完,可能會剩下。

但是如果這頓飯要三千元,一般人當然拼死也要把它吃完。

為什麼?

因為這我花錢買的欸!怎麼能浪費掉!


就是這個道理,所以

1.以老師的角度,如果真的要幫助人們做出成果,你必須要有銷售漏斗,必須要篩選出
「有能力付錢、也有意願學習、實戰的學生」(這會是成果最好的學生)

2.以學生的角度,為了讓自己真的認真對待網路事業(或是任何你要學習的領域,像是魔術),你必須要付出一定的金錢,才能夠強迫自己前進。



別誤會,我沒有叫你花大錢學習,這種事情要看你的事業階段,

如果你剛起步,那大概先買個幾千塊的課程,試驗一下裡面的東西。

如果你已經準備的差不多,那麼可以找更完整的課程。

總之,根據自己的情況去花錢,把錢花在刀口上,才能有效率的學習、實作。

說到這兒,有人可能會問啦

「難道沒錢就不能創業嗎?我看免費的教學真的沒用嗎?我會去實戰啊!」

關於這個問題,等我先看完之前國外的一本免費電子書之後再回答你⋯⋯(我下載到哪邊去了奇怪)


不開玩笑啦,我只能說,很難、真的很難,難到不如花錢還比較快。

不花錢的情況下,就代表沒有任何壓力、付出

這樣子本身就缺乏鞭策自己前進的動力,如果真的有這般能力的話,遲早也會花錢學習(因為他會想要更精準的教學內容)

用魔術的例子,就像是:
「不要去抄襲別人整套表演,除非你能連演技、手法、效果、創意都完全複製得一模一樣。但是真的有能力做到這個地步時,你就不可能會甘於抄襲,一定會創造出屬於自己的表演。」

這就是人性,如果懂得以上這些,你就再也不需要用超爛的方式來學習

也不用再煩惱為什麼「沒有成果」了。


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About the author 

徹達 Chris

獲獎舞台魔術師、內容行銷魔術師創辦人,從2012年開始運用網路行銷在網路上銷售產品、課程,其魔術網站「搞怪魔術帽」是國內第一個內容行銷式的教學網站。更多我的故事請到「關於我」觀看。


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如何在網路上賺錢, 網路創業心態


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