16 2 月

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5個步驟教你成為專家!為什麼成為專家銷售自己的產品,是目前最好的 網路創業模式 ?

說到網路創業模式,你可能會想到:

1.電商批貨(不管是自己自產的產品或是進貨來的)
2.當Youtuber網紅(這是目前滿火紅的一個方式)
3.建立平台(也就是打造讓人使用的網路平台,像是Facebook、Dropbox等服務)
4.建立流量部落格、透過廣告業配維生(其實這就是過去版本的Youtuber)

但是電商跟建立平台成本過高,風險很大,而當網紅或部落格主靠廣告賺錢又不是那麼容易(你必須要有很大很大了流量才行,否則你至少要撐到能接業配的水準,但這也都不容易達成,最重要的是,越來越多人在Youtuber上競爭,目前已經不是這麼好做了。)

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在2012年,當我想要靠魔術在網路上賺錢的時候,

那時沒有所謂的Youtuber(至少當時台灣沒什麼人靠它盈利),所以我第一個想到的就是

「不如我來架設一個魔術網站,然後上面放很多魔術教學,這樣就會有流量,然後我就可以靠流量廣告點擊來賺錢了!」

然而,查了一陣子資料以後就發現,這個方法的利潤實在是太低了!更別說魔術部落格並不像「美妝、旅遊、美食」等部落格是屬於比較大眾、流量較大的領域。

所以在那之後我查到了一個方式就是「銷售自己的資訊產品」!

也就是現在很流行說的「知識變現」,把自己會的知識經驗、專業變成線上課程,然後銷售給想要學習相關內容的學生,這樣一來不但可以獲得高利潤(因為是自己的產品,而且沒有庫存壓力),而且還能在「流量不大的情況下賺到錢」。

我當初也只有少少的200個Email名單,便開始銷售我第一套魔術課程。


但是我想應該也有很多人有一個問題就是

「我不是專家、沒有專業,我要怎麼開始?」

那麼今天這篇文章就會為你解答,5個步驟教你成為專家!

1

​一、檢視自己目前會的知識、專業

我想一般看到我文章的讀者,至少都20歲以上了,那麼這20年的人生經驗中,一定會有幾項是你「比較厲害的」東西,我是指「以你自己而言」(不用跟別人比較)。

打個比方,我個人除了魔術比較厲害之外⋯⋯

  • 我的英文不錯(是所有科目裡水準最好的)
  • 高中打電動打到南區八強晉級決賽過(當時玩的遊戲是魔獸爭霸3正規賽)
  • 我的幽默感還不差(身邊朋友的評價)
  • 我對整理收納有一套心得(雖然不是說真的是很厲害,但比身邊不少人還會整理些)
  • 雖然我自己覺得我不算勤勞,但身旁的人常常誇獎我做事很有效率、很有行動力(這也是什麼會有《魔術行動力》這個網站,分享一些我的行動力、生產力心得。)
  • 我對美術設計有一套想法(不是專業的,但是我做簡單的設計可以做得比一般人好,像是下面這些產品封面都是我自己設計的:)
  • 身邊的人說我講話很有吸引力,適合當老師、演講者
  • 我保齡球打得比身邊的人好(也就只有這個水準,哈哈XD)

以下是各種我自己設計的封面:

以上10個「我比較擅長」的事情,我想你一定也有類似擅長的事物,只是你可能沒有察覺。(就像我剛剛問朋友才知道我還有講話有吸引力這個優點,平常我根本沒注意。)

加上魔術跟行銷這兩個真的有拿來賺到錢的專業,總共有10+2件事情是我「擅長的」,而我也只是從這12件事中,挑一間我想做而且我比較厲害、有熱情的事來做而已。


但實際上,我在剛建立《搞怪魔術帽》的時候,我的魔術專業並不是很厲害,只能說是一般般的水準,但我仍然有自己的心得跟看法可以分享,也因此才開始不斷寫部落格文章。

就像那句老話:

「你不用很厲害才開始,但你必須開始才會很厲害」

也許很多人聽到這句話會覺得「唉呀聽過了啦~」

但實際上,大部分你以為的「專家」都是這樣開始的,很少有人一開始就很厲害。

所以,光是檢視自己現有的知識經驗、專長,也許就能找出你未來能成為專家的「種子」。

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二、想辦法將自己專業、興趣結合在一起

​還記得我之前談到的《內容電力公司》這本書嗎?

裡面談到的「甜蜜點 Sweet Spot」觀念,我認為非常重要,如果你能結合你的專業加上興趣,那麼就能夠用不同的方式去教學、分享你的專業、知識。

像是我會不斷提到「魔術」,也是因為我的人生經歷中,魔術佔了很大一部分。

所以我常常能夠把魔術當作例子還比喻很多事情,而當我這樣比喻行銷創業時,全台灣能做到這件事的人就很少了(甚至可能只有我)。

也就是說,你的「獨特性」是可以「刻意創造」的。

如果你想看更多有關於「甜蜜點」的敘述教學,可以參考這篇文章:


《內容電力公司 教我的18個內容行銷秘訣》

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​三、確認是否有市場?

當你確認了自己的專業後,也許也找到了甜蜜點能夠讓你變得「獨特」,那麼下一步就是確認一下「這個專業是否有市場?」

要確認是否有市場很簡單:

1.該領域是否有出版相關書籍(像是整理術、生產力領域就是有出版書籍,所以相對可行)


2.各大課程網站如Hahow、Yotta等,是否有類似或相關課程?
3.你本身是否有在購買該領域市場的產品?

就拿魔術來做例子,很明顯符合這三個條件。

雖然這不代表「你的市場一定是能賺大錢的」,但至少能確認「有人會買你的產品」,我個人是認為,先做自己熱情的事情比較能夠持續維持動力。

如果你想靠「賺到錢」來維持熱情,就像是健身半年就想看到明顯的成果一樣,很容易會「半途而廢」,相反,如果這件事本身就是你喜歡、擅長的事,那麼你成功率會高很多。

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​四、你的專業是否有人以知識變現的方式,銷售資訊產品、線上課程?觀察競爭對手!

通常有相關書籍出版的話,照理說就能夠做成線上課程,

而你在這個階段其實可以去看看有沒有同行也在做類似的事情,

像是《愛情不倒翁》是我學生的網站,他在建立網站之前,就有跟我分享幾個同行也是運用類似方式(知識變現)來經營的品牌,而在這段期間,你可以觀察競爭對手的做法,並且研究該如何從中找到突破點。

打個比方,當時我有了《搞怪魔術帽》的創業、銷售經驗後,我發現市場上的行銷老師,大部分都沒有跨過另一個專業,所以我當初切入行銷教學市場時,就是以「我有其他利基市場的實戰經驗」來當作區隔。

在觀察競爭對手的期間,除了你可以找出區隔外,你也可以找找你欣賞的同行,列入未來能夠合作的對象。

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​五、開始「內容創業流程」

到了這個步驟,你的下一步就是「開始建立網路事業」了

你必須要有
1.WP網站、開始寫相關領域文章
2.建立一個粉絲專頁,然後可以發佈你的文章
3.將Email系統串接到你的WP網站中,收集Email名單
4.之後做出一個產品,發布給你的Email名單以及FB粉絲專頁的粉絲知道
5.收錢

步驟就大概是如此,當然每一個步驟可能都是一門學問,但是總要有個開始,沒錯吧?

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那麼以上就是五個成為專家的步驟,又或者說,這是成為一個「能在網路上透過銷售知識賺錢的專家」的步驟。

看完以上,你可能還會遇到一個問題,那就是「專業度不足」的情況,

就像是我的英語不錯,演講技巧也不差,但這都只是我「擅長」的,還沒有到「專業」的程度,那該怎麼辦呢?

關於如何從零開始提升專業度,成為專家的方法,你可以到《魔術師教你變專家》這邊了解詳情:
http://contentmagician.net/bepro

最後,如果你有任何問題或是想說的,都歡迎你在底下留言,我會親自回覆你 🙂

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About the author 

徹達 Chris

獲獎舞台魔術師、內容行銷魔術師創辦人,從2012年開始運用網路行銷在網路上銷售產品、課程,其魔術網站「搞怪魔術帽」是國內第一個內容行銷式的教學網站。更多我的故事請到「關於我」觀看。


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如何成為專家、知識產業、賣線上課程


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