2 2 月

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5個扼殺你網路創業之路的可怕錯誤

很多人都想在網路上創業,但是有個數據是這麼說的:「95%的人網路創業都會失敗」到底失敗的原因是什麼,其實有很多,有可能是個人因素,也可能是你市場選擇的問題、產品選擇的問題,或是沒有抓到客戶的需求點,也可能是你的市場吃某一套方式但你根本不知道魔術市場便是如此,他們有一套自己的模式,如果你不了解的話,就只能把客群設定改成「想學魔術的人」而不是「已經會一些魔術的人」。

不過也有一些錯誤是通則,如果你犯了這些錯誤,那麼就很有可能會扼殺你的網路創業之路!這是很多人都必須要注意的,那麼在這邊就告訴你5個扼殺你網路創業之路的可怕錯誤!

1

沒有架設行銷式的WP網站,搞錯網站的重點

這個是我一再一再強調,而且未來可能還會用各種不同面向來分析的事。很多中小企業主,完全搞錯網站的重點,把網站變成「形象網站」,形象網站很好啊,但是那是做形象用的,如果你是中小企業,甚至是剛成立的工作室,連養活自己都有問題了,網站當然不能只做形象用,再說,誰說行銷式的網站不能讓你建立起形象?

行銷式網站的重點就是:

A.要能幫你賺錢(有銷售力)

B.要能夠收集各種客戶名單(Email名單、再行銷名單等)

C.讓想更了解你的人知道你的事業(到底是真心要經營事業,還是只是跟風創業,客戶都看在眼裡)

而要同時達到ABC這三點,我認為WordPress是最適合的,說到WordPress,又會有人搞錯重點,跑去買書開始學著架設WP網站了走更偏的還會開始研究CSS , PHP這些「跟銷售完全沒直接關聯的東西」

有些企業主可能懂一些知識,於是他外包網頁設計師就開始開需求「要會切版」「要重新設計」「不能套模板」我實在不懂,套不套模板跟網站會不會賺錢根本沒關係啊你網站再美,要是銷售漏斗沒做好、客戶溝通沒有做好、內容行銷沒做好,根本就只是一個裝飾而已。

就像一個人,打扮外表之外,當然也要注重內在修養,別人才會尊敬。如果你只是注重外表,內在亂成一團,那麼沒有人會想要靠近的。再說套版如果會使用的人,仍然可以把網站設計得不像是套版。再退一萬步來說,WP模板至少上萬種,套版真的就看得出來是套哪個版嗎?

所以重點是:「這個網站有沒有配合你的商業模式、銷售漏斗下去做」而不是「這個網站吸不吸引人、漂不漂亮。」

美觀漂亮很好,很有用,我也贊同,但這個是在你已經做好其他準備的前提當你銷售文案寫得很好,但網頁美術亂七八糟,那麼這時才是需要設計。而不是文案也不會寫,就開始把網站弄得很漂亮。這點搞清楚,馬上十萬網頁預算就省下來了,還可以拿去做更重要的事呢!

 

2

沒有規劃客戶從潛在客戶變成買家的流程

這是跟第一點相呼應的,這個流程又叫做「客戶旅程」Customer Journey,就像是兩個人從陌生人變成朋友、再變成情人、最後結婚。不可能跟陌生人一見面就說「OK我們結婚吧!」,又不是在相親。(相親反而有點像是JV這種聯盟行銷)

所以重點是:「這個網站有沒有配合你的商業模式、銷售漏斗下去做」而不是「這個網站吸不吸引人、漂不漂亮。」

要架構這個流程,你必須要很了解自己的事業,要從哪裡獲取陌生客戶,要如何讓他對你有信任感,進而購買你的產品,最後甚至變成主動幫你做介紹的死忠客戶!我認為要架構起這樣的流程,配合「內容行銷式漏斗」是最容易的,其實兩者是很類似的東西(但內容行銷式的漏斗只有引導到變成買家,如果要讓他主動轉介紹又多一個程序)

基本上就是要先引起他的注意、讓他發現問題、之後再提供他解決方案,這個我在第一篇文章「如何透過內容行銷建立你的網路事業」有詳細的介紹,如果你有興趣的話可以去看看喔。

 

3

沒有規劃下一季的行程走向

一般來說人們在規劃事業都是規劃一整年的行程,但是通常規劃一整年都是寫好看的,並不會真的去執行,而網路創業的變化性又很大,你必須要時時調整,所以我推薦你三個月也就是一季規劃一次。如果你沒有一季規劃的觀念,就會常常發生恐慌,也就是不曉得下一餐在哪裡(這應該是初創業者的常見惡夢了)

通常我會先規劃三個月的行程,這個月有什麼目標、還有要完成的一些事情、要銷售什麼方案、產品等等,尤其是你每個月的銷售計畫,因為這直接關係到你的業績收入,一般人可能會想說一個產品重複賣,但如果你沒有新流量,很難把握到新客戶。(如果有新流量但沒有好的漏斗也是沒用)所以最簡單的方式就是每個月做新產品,但是這也是一個問題(因為製作新產品需要時間)。

這當然有很多解決方式,像是開放月費制度、或是銷售高價產品等。總而言之,你必須要明確知道你下一季的業績收入該如何達成,而不是只有目標但卻不知道怎麼做。

 

4

沒有學習各種網路行銷相關技巧

這個我想看到這篇文章的你,比較沒有這個問題,但是很多中小企業主都有這些問題。觀念很多人都還停留在:「找網紅、部落客業配、買買廣告」就覺得這樣算是網路行銷了實際上差太多了,但是網路行銷知識又過於龐大,所以我建議你鎖定幾個網站、品牌去學習就好不要再找太多新東西,因為有時新東西會有時效性。

我本身有在關注的國外老師大概也就四個而已,其他人的基本上我不會去學,因為學太多只會資訊爆炸。(這點非常非常重要)

 

5

認為「自己很特別」

這個我想是最致命的錯誤了,新創業者總認為「自己很特別」,自己的idea很特別、市場很特別、產品很特別,所以別人的「招式、策略」通通不管用,我要自己想出一個專屬於我的創業、行銷策略。但殊不知這才是毀滅自己的主因。就算你的市場、產品、客戶真的很特別,你仍然必須要有一個可以當作基準的策略、方法,而不是自己從頭開始想新的。

要創新之前必定要先從模仿開始,但是太多人都陷入「達克效應」(自我感覺過度良好)而不知道自己應該要先從模仿開始,反而浪費了很多時間走前人走過的路。讓我印象深刻的是國外某個大師A曾說過,另一個也是大師的B曾買過他的課程(因為他有些地方想要釐清),然後大師B從頭到尾把A大師的課程看完了(大概十幾個小時)。

這位A大師至少年收千萬起跳,但他都願意坐下來歸零學習了,我想應該沒有人能夠自稱「我跟別人不一樣」了吧!

以上就是5個扼殺你網路創業之路的可怕錯誤,同樣讓我們來做個總結吧!

 

總結

1.網站重點不是美觀,必須要先能夠有產生業績,再來注重美觀。

2.如果沒有規劃引導客戶的流程(銷售漏斗),那麼很可能會失敗。

3.必須要將事業的未來規劃好,最好一年一次,三個月檢查一次。或是三個月一次,然後每個月做一次檢查調整。

4.學習各種網路行銷技巧,不要用現有的想法去套用在你的事業上。

5.歸零學習,並且先試著模仿,之後再創新。

 

你覺得還有什麼致命錯誤,是網路創業要注意的呢?請在下面留言告訴我喔:D

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About the author 

徹達 Chris

獲獎舞台魔術師、內容行銷魔術師創辦人,從2012年開始運用網路行銷在網路上銷售產品、課程,其魔術網站「搞怪魔術帽」是國內第一個內容行銷式的教學網站。更多我的故事請到「關於我」觀看。


Tags

網路創業, 網路行銷, 銷售漏斗


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