19 2 月

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如何成為能在網路上銷售課程的專家?成為3種專家類型的方法!

在前一篇文章:
5個步驟教你成為專家!為什麼成為專家銷售自己的產品,是目前最好的網路創業模式?

講到了成為專家的五個步驟,

不過事實上,專家的「類型」並不是只有一種,並且你也不一定需要真的是「專業能力最強」的那一種專家,才能夠在網路上銷售課程賺錢。

那麼在今天會跟你介紹三種不一樣類型的專家,以及你該如何成為這類型專家的方法!

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一、成就型專家

此類專家應該算是今天介紹三種類型中「最專業」、且一般人最常認知的「專家」了。

成就型專家簡單來說就是:
1.他達成了該領域的某個、或是數個成就
2.他解決了某個許多該領域的人共通會有的問題

藉由分享這些經驗(透過內容行銷內容創業的方式),讓人們了解到「他是真的能幫助到我的專家」,也就進而能夠銷售相關的「解決方案」了,這個解決方案可能是線上課程,也有可能是服務、實體產品。

打個比方,

以魔術來說,我在舞台魔術比賽中得獎的經驗,是以學魔術的人來說非常少有的經驗,更甚者我也透過我的教學方式,讓「我的學生也得獎」,這兩點的綜合之下,我在舞臺魔術中的「成就型專家指數」就越高。

因為我辦到了:
1.自己得獎
2.幫助學生也得獎

這證明了「我自己有能力」且「我有教學他人學會這個方法的能力」。

也因此,我可以銷售:
1.舞台魔術課程(這是最直接的,就是把我解決問題的經驗變成可以銷售的課程)
2.舞台魔術諮詢、教練服務(包括現場指導學生、社團老師、受邀開課分享講座等)
3.舞台魔術道具(我個人推薦的道具、我自己製作的道具等等⋯⋯)

成就型專家是最常見的專家,但也是最需要花時間培養「專業能力」的專家,大部分的成就型專家都是「隨機生成」的,基本上不是刻意學習成為的,都是恰好解決了這些問題後,才成為能幫助他人的專家。
我一開始舞台魔術得獎,最初的目的只是想要證明自己的能力而已,但後來才發現分享這段經驗也是很有價值、能夠賺到錢的。

指導學生也是一樣的概念,最初也是因為擔任社團指導老師,純粹是把我的方法傳承下去,而到後來才漸漸發現學生已經達到了有可能得獎的水準,也就順水推舟建議他們去比賽。

也因此,想要「刻意成為」成就型專家,難度是比較高的(但並不代表沒有比較快速的方法)。

但如果你想要當專家,還有另外兩種專家可以選擇。

二、研究型專家

跟成就型的專家不同,研究型專家基本上是實戰經驗較少的,成就型的專家就像是在戰場上實際打仗的士兵,經歷了多次戰役後成為了將軍,所以理所當然人們會因為他的成就而認定他的專業。

但研究型的專家不同,他們沒有特別的成就、經歷,相反,研究型的專家透過各種方式來讓人們「覺得他們也屬於專家的一種」。

確實,研究型專家也是專家的一種,但是研究型專家研究的結果大部分依賴於其他的專家。

簡單來說,研究型專家可以透過:
1.現場、線上訪談
2.研究閱讀相關領域書籍、課程

來強化自己的專業能力,這算是一條門檻較低的方式,但是仍然需要一段時間來「累積研究成果」,才能夠讓人們覺得你也是專家的一種。

研究型專家透過「訪談」的方式,訪談其他比他更厲害的「專家們」,隨著訪談的人越多,聽眾、觀眾也會漸漸覺得「你好像屬於專家的那一群」。

其實這樣有一點「月暈效應」,也就是說如果你常常跟成績好的學生混在一起,人們也會覺得「他成績雖然不是頂尖,但應該也不差吧!」的這種感覺。

這樣說起來,研究型專家會不會因此難以取得客戶的信任感?

其實重點並不是「有沒有實戰成績」,雖然我很標榜實戰的重要性,但是這點不是對讀者、觀眾而言都那麼重要,要讓客戶相信你是否能幫助到他們,以及相信你是否是真的專家的重點其實並不一定是實際的成績。(我要再次強調,實戰真的很重要,但是你想要讓客戶買單年的產品時,考慮的就不是只有實戰成績了。)

研究型專家透過多次的訪談、閱讀、學習之後,必須要做到一件事,才能夠算是「真正成為研究型專家」,那就是:

「有自己的想法」

如果沒有自己的想法,久而久之人們就會覺得你只是把別人的話重新說一次,那不如我去找原本的那位專家學習就好。

所以有自己的想法是非常重要的,研究型專家的幾個步驟如下:

1.研究
2.訪談
3.將你從課程、書籍以及訪談其他專家所學到的內容,找出「共通點」(最多人會問的問題、犯的錯、或是其實要在這個領域上達到成就,有一些共通點需要先達成)
4.將這些共通點融合自己的想法,發表出新的想法,重新編輯成為課程。


如果你擔心這樣的課程會「不夠有信任感、專業度」的話,你可以做一些「獨家訪談」,放到課程中的贈品裡,這樣就可以再次運用「月暈效應」讓人們覺得你的專業度其實也不差。


我個人覺得研究型專家必須要有幾點要注意:
1.能的話還是必須要實戰,最好能逐漸成為成就型專家,把「沒有實戰經驗」的弱點去除,這樣一來也能降低依賴其他專家的程度。

2.你必須要花更多時間在整理資料,以及思考如何去「把自己推薦給其他專家」,這點需要人脈的輔助,如果你沒有人脈,那麼你就要想辦法去創造。

3.研究型專家不應該太快開始賣自己的產品(因為自己成就不夠顯著),所以需要花一些時間累積資產,像是你的內容文章、與其他專家的訪談等等。



最知名的研究型專家,大概就是《思考致富聖經》的作者「拿破崙.希爾」了吧!

拿破崙.希爾一開始本身並不是很知名的成功人士,只是一個記者,

但是他訪談了數百位美國成功人士,並且將其內容集結成冊,出版了世界知名的書籍。


這段期間,他花了20年!

最主要的原因就是當時的時空背景,但現在有網路,要當研究型專家就容易得多了!

三、利基型專家

利基型專家基本上也是「成就型專家」的一種,但是成就型專家的涉略範圍較廣,所以專業能力較強。

而如果你的專業能力並沒有像「成就型專家」一樣強的話,可以考慮當「利基型專家」,那麼你就很有可能在該領域闖出一片天。


我很喜歡FISM 世界魔術冠軍 Andost(他也曾經推薦過我《搞怪魔術帽》,我還放在首頁XD)曾說過類似以下的話:

「如果今天客戶要找魔術表演不是找劉謙而是找你,那麼唯一的可能性就是你比較便宜。但如果你專精在某個魔術項目上,也許是把撕碎、零散的東西還原的「復原魔術」,那麼今天如果有某個廠商想在展示會上找「將自己產品打壞又還原,來表達產品耐用性」的表演的話,那麼就很以可能會選擇在「復原魔術」上有一定專業權威的你!」

這個觀念「完全可以通用在知識創業上」!

如果你想要讓客戶選擇你而不是在該領域比你更專業的人,那麼你就必須要「更加專精」,也就是把你的市場切得更加細,那麼你就可以創造「獨特性」。

打個比方,也許人人都在教整理術、如何整理環境等等

但如果你是「專門幫自有工作者、SOHO族整理工作環境的專家」,那麼你就能有效跟一般的「整理專家」做區別!

魔術也是一樣的意思,如果你今天也想要做一個魔術教學網站來跟《搞怪魔術帽》競爭的話,基本上做「全面型的魔術網站」是很吃虧的,你可以鎖定像是:

1.專門教上班族變的魔術
2.專門教業務變的魔術
3.專門教在街頭上表演的魔術⋯⋯等等

當然其實要當利基型專家,還有很多細節要顧及,但最核心的觀念就是

「你必須要在該領域的某個細項上,成為最專精的人」
(或是成為第一個這樣子切入該領域細項的人,也會有一定優勢。)

OK,那麼以上就是這次跟你介紹的三種專家類型,

看完有任何心得或是想問的問題,別忘了在底下留言,我會親自回應你:)

如果你想要學習更完整、明確的「成為能在網路上銷售課程賺到錢的專家」的方法的話,可以參考《魔術師教你變專家》:https://contentmagician.net/bepro

About the author 

徹達 Chris

獲獎舞台魔術師、內容行銷魔術師創辦人,從2012年開始運用網路行銷在網路上銷售產品、課程,其魔術網站「搞怪魔術帽」是國內第一個內容行銷式的教學網站。更多我的故事請到「關於我」觀看。


Tags

如何成為專家, 知識產業, 賣線上課程


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