如何成為能在網路上銷售課程的專家？成為3種專家類型的方法！

此類專家應該算是今天介紹三種類型中「最專業」、且一般人最常認知的「專家」了。

成就型專家簡單來說就是：
1.他達成了該領域的某個、或是數個成就
2.他解決了某個許多該領域的人共通會有的問題

藉由分享這些經驗（透過內容行銷、內容創業的方式），讓人們了解到「他是真的能幫助到我的專家」，也就進而能夠銷售相關的「解決方案」了，這個解決方案可能是線上課程，也有可能是服務、實體產品。

打個比方，

以魔術來說，我在舞台魔術比賽中得獎的經驗，是以學魔術的人來說非常少有的經驗，更甚者我也透過我的教學方式，讓「我的學生也得獎」，這兩點的綜合之下，我在舞臺魔術中的「成就型專家指數」就越高。

因為我辦到了：
1.自己得獎
2.幫助學生也得獎

這證明了「我自己有能力」且「我有教學他人學會這個方法的能力」。

也因此，我可以銷售：
1.舞台魔術課程（這是最直接的，就是把我解決問題的經驗變成可以銷售的課程）
2.舞台魔術諮詢、教練服務（包括現場指導學生、社團老師、受邀開課分享講座等）
3.舞台魔術道具（我個人推薦的道具、我自己製作的道具等等⋯⋯）

成就型專家是最常見的專家，但也是最需要花時間培養「專業能力」的專家，大部分的成就型專家都是「隨機生成」的，基本上不是刻意學習成為的，都是恰好解決了這些問題後，才成為能幫助他人的專家。
我一開始舞台魔術得獎，最初的目的只是想要證明自己的能力而已，但後來才發現分享這段經驗也是很有價值、能夠賺到錢的。

指導學生也是一樣的概念，最初也是因為擔任社團指導老師，純粹是把我的方法傳承下去，而到後來才漸漸發現學生已經達到了有可能得獎的水準，也就順水推舟建議他們去比賽。

也因此，想要「刻意成為」成就型專家，難度是比較高的（但並不代表沒有比較快速的方法）。

但如果你想要當專家，還有另外兩種專家可以選擇。

跟成就型的專家不同，研究型專家基本上是實戰經驗較少的，成就型的專家就像是在戰場上實際打仗的士兵，經歷了多次戰役後成為了將軍，所以理所當然人們會因為他的成就而認定他的專業。

但研究型的專家不同，他們沒有特別的成就、經歷，相反，研究型的專家透過各種方式來讓人們「覺得他們也屬於專家的一種」。

確實，研究型專家也是專家的一種，但是研究型專家研究的結果大部分依賴於其他的專家。

簡單來說，研究型專家可以透過：
1.現場、線上訪談
2.研究閱讀相關領域書籍、課程

來強化自己的專業能力，這算是一條門檻較低的方式，但是仍然需要一段時間來「累積研究成果」，才能夠讓人們覺得你也是專家的一種。

研究型專家透過「訪談」的方式，訪談其他比他更厲害的「專家們」，隨著訪談的人越多，聽眾、觀眾也會漸漸覺得「你好像屬於專家的那一群」。

其實這樣有一點「月暈效應」，也就是說如果你常常跟成績好的學生混在一起，人們也會覺得「他成績雖然不是頂尖，但應該也不差吧！」的這種感覺。

這樣說起來，研究型專家會不會因此難以取得客戶的信任感？

其實重點並不是「有沒有實戰成績」，雖然我很標榜實戰的重要性，但是這點不是對讀者、觀眾而言都那麼重要，要讓客戶相信你是否能幫助到他們，以及相信你是否是真的專家的重點其實並不一定是實際的成績。（我要再次強調，實戰真的很重要，但是你想要讓客戶買單年的產品時，考慮的就不是只有實戰成績了。）

研究型專家透過多次的訪談、閱讀、學習之後，必須要做到一件事，才能夠算是「真正成為研究型專家」，那就是：

「有自己的想法」

如果沒有自己的想法，久而久之人們就會覺得你只是把別人的話重新說一次，那不如我去找原本的那位專家學習就好。

所以有自己的想法是非常重要的，研究型專家的幾個步驟如下：

1.研究
2.訪談
3.將你從課程、書籍以及訪談其他專家所學到的內容，找出「共通點」（最多人會問的問題、犯的錯、或是其實要在這個領域上達到成就，有一些共通點需要先達成）
4.將這些共通點融合自己的想法，發表出新的想法，重新編輯成為課程。

如果你擔心這樣的課程會「不夠有信任感、專業度」的話，你可以做一些「獨家訪談」，放到課程中的贈品裡，這樣就可以再次運用「月暈效應」讓人們覺得你的專業度其實也不差。


我個人覺得研究型專家必須要有幾點要注意：
1.能的話還是必須要實戰，最好能逐漸成為成就型專家，把「沒有實戰經驗」的弱點去除，這樣一來也能降低依賴其他專家的程度。

2.你必須要花更多時間在整理資料，以及思考如何去「把自己推薦給其他專家」，這點需要人脈的輔助，如果你沒有人脈，那麼你就要想辦法去創造。

3.研究型專家不應該太快開始賣自己的產品（因為自己成就不夠顯著），所以需要花一些時間累積資產，像是你的內容文章、與其他專家的訪談等等。


最知名的研究型專家，大概就是《思考致富聖經》的作者「拿破崙．希爾」了吧！

拿破崙．希爾一開始本身並不是很知名的成功人士，只是一個記者，

但是他訪談了數百位美國成功人士，並且將其內容集結成冊，出版了世界知名的書籍。


這段期間，他花了20年！

最主要的原因就是當時的時空背景，但現在有網路，要當研究型專家就容易得多了！

利基型專家基本上也是「成就型專家」的一種，但是成就型專家的涉略範圍較廣，所以專業能力較強。

而如果你的專業能力並沒有像「成就型專家」一樣強的話，可以考慮當「利基型專家」，那麼你就很有可能在該領域闖出一片天。


我很喜歡FISM 世界魔術冠軍 Andost（他也曾經推薦過我《搞怪魔術帽》，我還放在首頁XD）曾說過類似以下的話：

「如果今天客戶要找魔術表演不是找劉謙而是找你，那麼唯一的可能性就是你比較便宜。但如果你專精在某個魔術項目上，也許是把撕碎、零散的東西還原的「復原魔術」，那麼今天如果有某個廠商想在展示會上找「將自己產品打壞又還原，來表達產品耐用性」的表演的話，那麼就很以可能會選擇在「復原魔術」上有一定專業權威的你！」

這個觀念「完全可以通用在知識創業上」！

如果你想要讓客戶選擇你而不是在該領域比你更專業的人，那麼你就必須要「更加專精」，也就是把你的市場切得更加細，那麼你就可以創造「獨特性」。

打個比方，也許人人都在教整理術、如何整理環境等等

但如果你是「專門幫自有工作者、SOHO族整理工作環境的專家」，那麼你就能有效跟一般的「整理專家」做區別！

魔術也是一樣的意思，如果你今天也想要做一個魔術教學網站來跟《搞怪魔術帽》競爭的話，基本上做「全面型的魔術網站」是很吃虧的，你可以鎖定像是：

1.專門教上班族變的魔術
2.專門教業務變的魔術
3.專門教在街頭上表演的魔術⋯⋯等等

當然其實要當利基型專家，還有很多細節要顧及，但最核心的觀念就是

「你必須要在該領域的某個細項上，成為最專精的人」
（或是成為第一個這樣子切入該領域細項的人，也會有一定優勢。）